91、主动降低利润的哲学 作者：柳岸花又明 小說：作者：柳岸花又明 百度求有求必应！///read/143695.html全文閱讀！求,有求必应！ “确定不收费嗎？”赵夜明有点怀疑的问道。 “不仅不收，我們還会付给你一定的补贴。” “要不要负法律责任？” “周美电器是合法註冊的企业，赵哥你想的太多了。”熊白洲有点哭笑不得。 赵夜明咬咬牙，最终還是签了字：“我能列席会议了吧？” “热烈欢迎。”熊白洲笑眯眯的說道。 会议室的布置很简单，长桌、椅子、VCD、电视、還有一個移动黑板，由于是周美电器的内部会议，所以只有刘庆锋、肖飞、宋玉岩還有赵雅鹏参加。 熊白洲带着赵夜明进了会议室，随意的拉开一個椅子坐下，刘庆锋坐在最上面，清了清嗓子：“开会。” 赵夜明非常奇怪，悄悄的问道：“不是你应该坐在最上面嗎？” 熊白洲更奇怪的反问：“为什么我要坐在最上面？” “你是周美电器的老板啊，坐在主位才能够显示你的权威。” 熊白洲摇摇头回道：“正因为我是创始人，所以才沒必要时刻昭显自己的威望。” “另外，我坐在哪裡，哪裡就是主位！” 熊白洲解释完，认真的听刘庆锋介绍公司情况，赵夜明在一旁若有所思。 其实，熊白洲不愿意坐主位的另一個原因就是培养刘庆锋的自信，自己坐在太显眼的位置，难免抢走這個职业经理人的风头。 无数企业失败的经历都只說明一件事——老板与职业经理人之间不能相互信任，不能形成坚固的团队，企业一定是沒有前途的，既不能吸引有才干的人为企业做奉献，又影响了企业资源最有效的利用。 不過，老板需要做的只有一件事：在关键时刻的决策。 比如现在。 刘庆锋在上面侃侃而谈：“自从周美电器中山口门店开业至今已经16天時間，截止昨天晚上的营业额是729万，平均每天销售额是45.5万，全部利润一共42.3万，利润占比率是5.7。” “這期间周美电器和TCL、海尔、美的、格力等企业构建了良好的合作关系，也有其他诸如香雪海、奇声、长虹等也表达了合作意愿，部分外资企业例如飞利浦、松下也发函表示近期想来考察一番” 赵夜明听了，心想周美电器一個月的销售额果然過千万了，但利润率怎么如此的低，10都不到，曙光保健品就沒有50以下的利润率。 20分钟后，刘庆锋介绍完這段時間周美电器的发展历程，有這個成绩可以說是非常不错，不過庆祝的话语早就在宴席上說完了，现在是面对面发现問題，解决問題的时候。 对于刘庆锋首次主持工作的状态，熊白洲也颇为满意，內容详细，数据准确，還带一点对問題的分析，人才果然放在哪個位置上都能做好工作。 “關於周美电器开业至今的情况介绍，你们有沒有什么需要补充的？”刘庆锋环视四周，缓缓的问道。 肖飞、宋玉岩是首次参加管理层会议，可能還沒有从技术人员的身份裡走出来，有点不习惯第一次发言；赵雅鹏因为刚进入這個团队，也不想第一次发言抢风头，尤其大老板還在的情况下。 熊白洲察觉到這种情况，决定自己破题，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引過来：“刚才刘总的发言內容，我個人来說是比较满意的，這也体现周美电器上下努力的成果。” “但是！”熊白洲一個转折，面容也突然严肃起来：“但是我发现一個很严重的問題，我們的利润率還是太高了。” “啥？”赵夜明以为自己听错了，哪有会嫌弃净利润高的人，忍不住抬起头看了看熊白洲，但熊白洲已经站起身，打算利用身体语言传达此时說话的力度。 “周美电器是粤城，甚至是粤东，乃至华南五省第一家连锁家电直营卖场，在這之前，都是由商场掌握家电的销售渠道，他们有传统的经销体系供货，对家电的定价也非常昂贵，增大了普通老板姓的负担。” 熊白洲讲话很有感染力：“周美电器的出现，就是要解决這种情况的，而不是继续维持這种市场秩序，我們要做传统体制的继叛者，而不能做尾随者，這才是周美电器的出路。” “我們這几天的销售额，肯定让粤城所有的商场忌恨交加，不過沒关系，他们在正当的商业竞争中对我們毫无办法，因为周美电器的经营体制和市场契合度都要超過他们，但我們不能自毁长城，還需要更进一步打破僵化的家电买卖模式，彻底结束這些大型商场在家电行业的垄断地位。” “所以，我們必须要走两個途径——服务和主动降低利润。” “主动降低利润”熊白洲咬了重音，在会议室裡不断有声音回荡。 “關於服务，刘总身担周美电器副总经理，還专门兼任了销售和服务一体化中心经理，足以见得周美电器对服务的重视程度。开业至今，我們在服务這一项做的很好，這和刘总還有所有员工的奉献是分不开的。” 熊白洲說话忽硬忽软，既有严厉也有鼓励，节奏忽快忽慢，紧紧抓住听者的心。 不過鼓励的话刚說完，又是一個转折：“不過在利润的定量上我們依然做的不到位，超過5就根本沒办法实现周美电器的企业文化，立志服务和责任共当。” “维持周美电器影响力的是服务，保持周美电器利润是销售总额，而不是单個产品的利润差价，在价格上我建议和企业进行一次商讨，如果他们愿意让步，那就重新拟定合作方案，顺便把這些企业列入周美电器的重点合作对象；不愿意让步的企业，那這部分市场损失由周美电器自己承担” 会议室裡的几個人都认真记录熊白洲的话，在這种重大决定上只有熊白洲可以决策，就连赵夜明都记录了几行字，但非常简单： 一、领导者权威的体现方式； 二、企业行为对市场的影响力； 三、马上建立曙光的顾问委员会，第一個就邀請熊白洲！ 第三行字還特意划了波浪线，显现出重要性和迫切性 百度求有求必应！//i.qiuxiaoshuo/read/143695.html，欢迎收藏！求,有求必应！ Copyright©求