92、愚者千虑有一得 作者：柳岸花又明 小說分類： 聪明人一秒记住七三手机同步閱讀請访问m.73xs.cc 七三*小說__網 价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战這就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，這是家电零售连锁门店的立足根本。 不過，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问：“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。” 刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。 這也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不過他沒有立刻解释，而是问赵雅鹏：“以前的格力也是這样嗎？” 赵雅鹏想了想：“以前董鸣珠沒有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改過价格，不過董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手裡。” 熊白洲笑了笑，董鸣珠這個女人因为价格問題，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她這种性格沒可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。 摸清楚這些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四個字：周美电器。 熊白洲很有节奏感的敲着黑板：“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。” 熊白洲是個很有野心的人，這一点在座的人都能感觉出来。 “所以呢”熊白洲接着說道：“站在這個角度上，我們可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我們的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定裡面的。” “我們要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。” “不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！” 熊白洲一席话說完，周美电器的這些职业经理人都觉得浑身血液流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，這才是大渠道商所应该拥有的权利。 周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也沒关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。 就连赵夜明這种和周美电器沒什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一個顶级的心理激励大师完全沒問題。 正当周美电器沉浸在遐想裡的时候，熊白洲又笑着說道：“雅鹏刚才說的也很有道理，不過你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变過来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。” 熊白洲這是委婉的提醒赵雅鹏考虑問題有局限性，其实刘庆锋也存在這個問題，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。 “我們和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，還需要诸位深入考虑。” 熊政委最后提出了“精神要求。” “老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，還有几個部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把這些职位填满。” 熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然這样他索性也就做完整了：“工作中還有什么其他問題需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。” 赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，這次就主动說道：“因为周美电器是省政府的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省政府办公厅的后勤处，不過他们說要先供货，半年后才能再付钱。” 熊白洲沒有搭话，先追问道：“你自己有什么想法？” 赵雅鹏明显有過深思熟虑：“政府部门的确有這样一個习惯，他们也许沒有赖账的思想，但把這些钱扣你半年甚至一年還是有可能的。从市场扩张时机来說，周美电器成为這种供应商的作用并不大，但政府官方的认同感能够对周美电器其他方面的商业谈判极大的促进作用，所以我打算申請部分经费，攻克后勤处的相关领导，尽早把货款拿到手。” 熊白洲点点头，不愧是在政府和国企都待過的人，想法很清晰，定位也很明确，提要求也不含糊。 “老刘你怎么看？”熊白洲把做决定的机会让给了刘庆锋。 刘庆锋沉吟一会：“赵经理說的很有道理，我們就相当于把钱存在银行，晚一点提取出来吧，至于经费問題你打一個报告上来。” 赵雅鹏达到目的也就不再多說，有时仅凭两张嘴的确无法打动别人，但钱是敲门砖，财是通行证，有了经费的赵雅鹏很有信心把這件事攻克下来。 解决完這件事，熊白洲又对宋玉岩和肖飞說道：“你们在工作上有沒有遇到一些难以处理的問題。” 肖飞是周美电器销售和服务一体化中心的主任工程师，這种纯粹技术岗位暂时不会有太多事；但宋玉岩不同，他是中心的技术培训部主任。 果然，宋玉岩說道：“随着周美电器业务的扩大，电器磕磕碰碰的問題也会多起来，技术维护人员明显人员不够，我建议刘总在招聘管理人员时，顺便招一些维修工人进来。” 周美电器卖点之一就是的售后服务，全公司上下都把這当成重头戏来抓，不過随着业务量的增加，尤其原来的售后人员肖飞和宋玉岩又成为了部门领导，维修人员极度匮乏。 不過，社会招聘的维修人员成本很高，熊白洲想了想突然說道：“我這裡有個思路，提出来你们负责完善。” “什么思路？” “粤城有很多职业中专技术院校，這些学校有一些动手能力很强的学生，他们对电子产品的内部机构也比较熟悉。我的计划是周美电器可以和這些学校达成合作协议，我們负责给学生提供实习的机会，培训学生的实际工作能力，甚至還发放实习工资，用這些学生负责周美电器的家电售后维修。” 熊白洲說完后，办公室裡突然安静下来，弄熊白洲也很意外：“這條思路难道不好嗎，我觉得是双赢啊。” “沒有别的意思，我就是感觉很难跟得上熊总的思路，相信他们也一样的。”刘庆锋真心的說道。 刘庆锋仔细琢磨這個想法后，结果越想越觉得操作上的可行性，不仅节约成本，還能够扩大周美电器的名声，对学生来說多一條实习的路径，对学校来說减轻了部分压力，這何止是双赢，简直是三赢甚至四赢！ 赵夜明的反应要慢一点，他愣了很久才反应過来，喃喃說道：“什么双赢三赢啊，就是低价使用有电子专业基础的劳动力啊，而且学生還好约束，只是說的冠冕堂皇，這脸皮也太厚了吧，” 赵夜明抬起头，熊白洲正颇为得意的谦虚：“愚者千虑，亦有一得嘛，我觉得這個计划甚至可以和粤城日报联系一下，专刊的名字我都想好了。” 校企联合共助学生就业！ 七!三)(小#說網