第960章 目标一致向前看 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 京东模式，就是自建物流、自建仓储、自建配送，从头到脚的一條龙电商模式。 在這方面，京东算是创新者。 自建仓储模式和物流体系，是亚马逊首创的。不過，亚马逊只有大货车的物流。就是把商品从一個仓库搬运到另一個仓库，配送环节，還是外包给第三方公司。 京东则是在此基础上有所改进，把最后一公裡的配送体系也建立起来了，并取得了巨大成功。 让第三方配送，缺点太多了。 调包且不說，服务质量也差。 后来亚马逊觉得自身這种外包的配送体系弊病太多，也开始自建配送体系，把“最后一公裡”掌握在自己手中。 只有把电商的每一個环节都掌握在自己手中，才能让自家的电商模式更有竞争力。 哪怕是阿裡，等淘宝和天猫做起来后，也要斥巨资入股各大快递公司，搞出了一個菜鸟联盟。如果不這么搞，万一市场有变，快递公司集体反水，不跟阿裡合作了，淘宝和天猫当即就得死翘翘，這是不可预知的商业风险，要尽可能地排除。 除此之外，海外电商要自建仓储，還有更重要的意义。 周不器道：“日本的电商业务，除了销售本土产品之外，還有一层意义就是为国内的中小企业开拓跨境电商业务。可是，国内的假货問題很严重，必须多一道中间环节，加以监管、约束和审查，确保产品质量，也要维护平台形象。” 刘强栋沉吟道：“如果是跨境电商，就不能是从国内发货运送到日本了。而是应该提前把货运到日本的仓库裡，然后再上线销售。到时候，直接从本土仓库出货，可以最大化地节省效率。” 周不器道：“国内的企业，要先把货物送到国内京东的仓库裡，由京东负责审核、查验。然后，京东把货品集体打包，发往日本的仓库中存储，开始在線销售。在這個過程中，既避免了假货，又提高了效率、提高了用户的客户体验，为售后的退换货服务也提供了便利。” 刘强栋表情有些复杂，“如果是這样，卖家的工作量就大大减轻了，那些对电商运营不怎么熟悉的企业，也可以很容易地线上销售了。” 周不器笑道：“沒错，只要把商品上架就好了。国外的电商網站，连個客服都沒有。出现了商品問題，都是发邮件沟通，效率极差。如果京东能在這方面有所改进，就能在用户体验上秒杀所有海外电商平台。” 刘强栋道：“一切流程都要由平台来承担，成本不小。” 周不器道：“所以可以另收一笔费用，除了商品的固定抽成之外，還可以收一笔仓库使用费，物流、配送以及售后的服务费。” 刘强栋点了点头，“這在国内是不可能的。” 周不器笑道：“但是跨境电商可以。” 国内的电商平台都太友好了，除了体贴到极致的客服不說，在电商平台上购买的商品，绝大部分都要比实体店裡便宜很多。 可是国外的不同，網购的价格跟实体店购物，价格都差不多。就是图個方便，能够送货上门。 在亚马逊上做跨境电商，富了一群人。 這可比做淘宝、做京东、做拼多多容易多了。把商品发给亚马逊仓库，把商品挂在平台上，然后就不用管了。每天晚上打开邮箱，查阅邮件。对有問題的订单予以解决，要么退款要么换货。中间环节都是亚马逊帮忙。 更重要的是，充满暴利！ 尤其是一些水杯、挂件、公仔、布娃娃之类的精致的小玩意，在国内的生产成本，也就是几块钱而已。 可是挂在亚马逊上售卖，动不动就是几十美元。 一单就能赚几百块华夏币。 有的跨境电商小店就是纯空壳，先去亚马逊上找商品，然后跟国内的天猫、京东对比，寻找价差。 假如亚马逊上一個公仔120美元，天猫上只卖120元，那就赚大了！ 直接在天猫上拍200单，发给亚马逊仓库。然后上架100美元销售，轻轻松松赚個几万块。 当然，亚马逊的费用也高。 销售抽成15，再加上仓库费、服务费，销售额的20要被亚马逊抽走。可即便這样，也挡不住海内外价差的巨大利润。 国内不是生产不出漂亮可爱又精致的好产品，是生产出来后卖不出去。 供大于求。 类似的产品太多了。 以至于很多中小企业只能是放弃原创，去抄袭国际大品牌的设计，去贴上人家的标签在国内低价售卖。 如果能有海外渠道，那就是另一片天地。 周不器笑着說：“我有個朋友叫颜光明，他给我讲過一個故事，挺有意思的。說他有個朋友，温州人，是小個体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游，去了埃菲尔铁塔。去了之后，就有几個大老黑在那卖纪念品，是一個埃菲尔铁塔的模型，50法郎一個。” 刘强栋点了点头，“发达国家都那样，大件便宜，像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了，尤其是非生活用品的小件，贵得离谱。” 周不器道：“沒错，那個温州人听說50法郎一個，就很生气，感觉被大老黑给坑了。后来发现，大老黑沒有坑人，卖白人卖黑人，都是那個价。然后他就醒悟了。” “醒悟？” “对，一個铁塔的模型，才能值几块钱？他当场就买了十几個，拿回国来开始研究，开了個小工厂，照着样子自己生产了。成本還不到3块钱！” “呃……” 刘强栋抽了抽嘴角。 周不器接着說：“然后，他就带着国产的這些小玩意，去法国了。别人卖50法郎，他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑，還是后面供货的大老白，都傻了。10法郎的价格，他们进货都进不来。后来就很清楚了，他把整個埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游，全法国的铁塔模型，也都是他们生产的。” 刘强栋不由得感慨，“這就是眼界啊，還是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看，别局限在国内。” 周不器道：“你刚才說得很对，国外的大件很便宜。为什么？因为生产大件的往往都是大公司，而這些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后，直接出口回国，规避了国内的增值税，自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂，小工厂总不能也来国内吧？只能是本土建厂。国外的小工厂，生产成本能跟国内比嗎？国内生产一個铁塔的成本是3块钱，国外的生产成本，可能要10法郎。如果我們能够给国内的中小企业搭建一個海外销售的平台，那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然，還是要适度，要避免有倾销嫌疑，這需要等平台建立起来之后，把价格机制建起来，确保国内的小商品售价要高一些，别把海外小工厂打压得太惨。” 刘强栋被這番话逗笑了，“在国内做电商，都是价格越低越好。去国外做，得预防他们售价太低，得强制抬价才行。” 周不器道：“這就是我們国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是，拥有世界级竞争力的国内中小企业，生活得却无比艰辛，一茬茬地倒闭。一部分原因，是国内的开放程度還不够。一部分原因，就是他们沒有像那個温州商人一样，在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。” 刘强栋眯眯眼睛，“但是我們的电商平台，却可以给每一家中小企业，提供一個销路的机会！” 周不器笑笑，“有点夸张了，总归是多一條渠道，多一條生存之道。” 刘强栋深吸了口气，“意义太重大了，這可比阿裡的那個b2b业务强多了。” 周不器点头道：“沒错，阿裡的b2b业务……且不說假货問題，就算全是真货，也有很大問題。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品，然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。b2b上的商品因为是大量采购，比淘宝上的价格還低呢！利润都被中间商给攫取了！沒有实质性地帮助到那些中小企业。我們的模式，可以取消中间商，把最大的利润带给中小企业。” 刘强栋道：“中间商不可避免。到时候，国内也会出现很多中间商，去中小企业采购商品，然后跟我們的电商平台对接。” 周不器淡淡地道：“国外的中间商，赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商，赚到的钱都在国内市场流通。這就是差别。” 刘强栋深以为然，点了点头，“是這個道理。” 话說到這個份上。 一切就顺理成章了，目标一致向前看。 海外电商业务，意义重大，一定要做！ 而且，要坚持下去，要做大做强！ 接下来谈京东的融资和合作方式，反倒是小事了。 只要目标一致，战略坚定，确定了是有意义的事，钱多钱少沒必要斤斤计较。