第961章 整合广告平台 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 现在的京东，北极星资本占股20，紫微星占股8。 這次融资，主要就是以紫微星为主。 刘强栋让财务拿過了账本，让周不器看，他瞅都不瞅一眼。 這谁能看懂啊？ 直接谈价就行了！ 在這方面，刘强栋值得信任，远胜其他同行。 刘强栋开价2.2亿美元。 周不器根本不還价，直接同意。 然后，表示会出资1亿美元。 刘强栋觉得多，周不器很坚定，觉得京东应该抓住金融危机的机会，趁着别人业务收紧的时候迅猛出击，把商业模式跑起来。 稍作商量，這事就谈妥了。 不過，具体的细节還需要进一步地协调，京东還有其他的投资人，要尊重他们的意见。這次融资，给京东的估价不低。加上经济危机，說不定前期的投资人会撤出。 這些就都是小事了。 大方向敲定，就足以开香槟庆祝了。 下午回到公司，已经是4点多了。 周不器喝了两杯酒，就不太想工作，随便找几個人谈谈话就好了。 “对了，那几個小家伙，都在哪呢？” “谁呀？” “秘书室那几個。” 宁雅娴忍俊不禁，就觉得這個周大老板可真能装！ 小家伙？ 是，她们三個是挺小，今年才大四，应届毕业生。可是，你周大老板也是大四，好不好？人家跟你同龄同届！ 宁雅娴不太清楚，就去找王瑶瑾。 王瑶瑾管這事，笑着說：“都安排好了，让她们吃点苦头。早上8点，来总务室這边，打扫卫生。9点回到轮值岗位上。杨雪在人事部，孙莞然在财务部，宁露在市场部……這個宁露挺有意思的，工作挺积极，我听說昨天跟着师傅，一起跑市场呢。” 周不器点了点头，“挺好，风物长宜放眼量。年轻人吃苦是福，享乐才是吃亏。” 王瑶瑾问：“轮岗时长呢？” 周不器想了一下，道：“一個月吧，不要急。多给点時間，让她们把各部门的业务都熟悉一下。每個月去要一份部门的反饋报告。” 微博已经上线了。 不過紫微星沒有急着上流量，沒有大范围推广。先低调上线运行着，看看效果。等时机成熟了，再启动流量。 王星现在已经不是周不器的助理了，成为了微博事业部的总裁。 更多的任务就要由宁雅娴承担。 她有這個能力。 可是，单靠一個宁雅娴可不太够，王瑶瑾和冯慕儿都靠不住。冯慕儿還好点，毕竟年轻有上进心。王瑶瑾就是個纯花瓶，只能干一些打杂的事。 這三個新人裡，如果能培养出一個分担宁雅娴的工作，那就好了。 “管培生”的轮岗制非常考验人，会很累很辛苦，要耗费更多的体力、精力和脑力。同样地，有付出就有回报。 這样的岗位学习的东西更多，进步得更快。 接下来，宁雅娴挑出了一份重要文件递過来。 周不器一看，嗬！ 好家伙！ 不得了啊！ 這就是经济危机的巨大作用嗎？ 上個月，也就是2月份，陈国幻带领着市场部，总共为紫微星拉回来92份广告订单，总金额高达12.7亿元！ 平均下来，每份订单价值1300万元。 可了不得！ 具体的订单詳情沒有看到，材料上给了几组比较笼统的数据。這些订单，主要是投放在紫微星旗下的三大平台——朋友網，今日头條和微点搜索。 其中，朋友網最多，共有9.6亿元！ 时限最长的一份订单，是30個月；时限最短的一份订单，只有3個月。平均下来，每份广告订单的合同期大概是12個月左右。 也就是說，靠着這些新订单，紫微星每個月都能有1個亿的新增广告收入。 市场反饋果然跟分析预测相呼应了！ 金融危机刚冒個苗头，广告商们就一窝蜂地涌上来，开始集中化的去有强影响力的平台做广告了。 周不器就把贺阳和陈国幻叫過来了。 陈国幻在开会，有点慢。 贺阳先来了，說到了广告的事，也很高兴，笑着說：“的确，在線广告业务今年要大爆发。去年，紫微星的广告收入将近25亿元，今年這形势……翻倍都有点少了。” 周不器点了点头，“是啊，2月份一共就29天，還有春节长假，能正经工作的日子，也就是半個月。這么短的時間，就拉来了這么多订单。這固然要表扬陈国幻的工作出色，大环境的影响也是很重要的。” 贺阳点了点头，“不只是线下订单，2月份……更准确地說，是過去這半個月，线上订单暴增了300。” 周不器眉梢一挑，有些惊讶。 贺阳道：“线上订单数额都比较小，多则几万几十万，少则几百几千块。可积少成多。2月份，线上新增订单超過了8000份，总金额达到了4.9亿。最多的是微点，2.2亿，其次是朋友網，也有1.5亿。” 如果是数额巨大的广告单，一般是广告商跟紫微星线下接触，白纸黑字签合同。 如果是小广告单，就不值得挨家跑了。 也跑不過来。 直接线上协议就够了。 紫微星旗下的朋友網、今日头條、微点、校内網都有自家的自动广告收纳系统。广告商登錄這些系统，然后自己报价，填写相关信息就好了。市场部会联合法务部对相关广告进行核查，通過之后，会电话通知商家，要求付费。 然后就可以發佈广告了。 不過，不同的平台，广告形式也不一样。微点主要是竞价排名，朋友網是“竞价個人化推薦”，今日头條除了“竞价個性化推薦”外，還可以有传统的頁面广告。校内網主要就是頁面广告，以及校内论坛置顶的广告贴。 除此之外，還有朋友網开放平台广告位，還有糗百、记账網、薇蜜網的广告位。以后甚至還会尝试着给美图秀秀、微点音乐、微点播放器增加一些开屏广告。 “对了，许亮杰那边要有动作，整顿各大網站的广告平台。”贺阳想起了什么，觉得很有必要汇报，“他跟你說了嗎？” 周不器摇头，“還沒有。” 贺阳点了点头，“老许還在跟几個业务总裁沟通，要說服他们，估计今天沒动静，明后两天也差不多了。” 周不器问：“怎么整顿？” 贺阳道：“中台化运营，节约成本，防止腐败。现在的线上广告收纳系统，都是各自为战。朋友網有自己的系统，今日头條、微点也有自己的系统。都是类似的功能，搞出来了一堆差不多的东西。当然，這些系统本质上都差不多，都是一套架构做出来了。可是运营和维护分开了，也沒必要。” 周不器明白了他的意思，“把所有的广告平台，整合成一個？” “对，整合起来，然后让广告商根据自身需求，選擇在不同的平台上投放广告。既节约了我們内部的人力成本，也方便了客户的广告投放。” “嗯，這個思路可以。” 贺阳笑笑，“就怕有人不同意呢。” 周不器皱起眉头，“有油水？” 贺阳稍作沉吟，“油水的事……肯定是有的。比如广告商和我們的内部人员勾结，拿到内部价或者优先投放，都会损害公司的利益。” 有阳光的地方就有阴影。 腐败的事不可避免。 朋友網和微点的广告位稀缺，采用的是竞价模式。同样的类型的广告，谁投标的价格高，就先上谁的。 比如当当的广告单价3元钱，京东的广告单价2元钱，两种又都是b2c电商属于同类的推广，就是当当优先。 如果是内外勾结，就会有問題。 当当如果发现排名第一的京东投放价只有2元，就不会出3元了，直接出2.1元就够了，无形中就损害了紫微星的利益。 下一個問題更严重。 就是违背公司原则，给有勾结的广告商优先上广告。明明当当给的钱多，可是如果内部人士跟京东勾结，就会先把京东的广告投出去，既侵害了紫微星的利益，也侵害了客户的利益。 周不器表情平静，早就猜到了，道：“7月份吧，把监察部组起来，去招两個厉害的审计，看看能不能把一些有破案经验的公职人员也請几個過来。” “這事另說。”贺阳摆了摆手，轻咳一声，“這次把广告平台中台化运营，最大的难点是石婧琳。” “啥？她又咋地了？” “這個……把朋友網、今日头條、校内網、微点、糗百等網站的广告位整合起来，在一個頁面上展示给广告商，這就有個排次問題了。校内網的广告收入不多，排名比较靠后。广告商的投放热情可能会有所折扣。” 周不器浑不在意，一挥手，“這算什么？广告主都是企业级用户，都足够地理性、冷静，会跟普通用户一样受到排名先后次序影响？人家投放广告前，肯定是早就做好调研了。這事也别为难许亮杰了，我就定了。排名的时候，第一位是微点，第二位是校内網，第三是今日头條，第四是朋友網，第五是开放平台，第六是薇蜜網，第七是导航網。其他小網站，都放在其他类别裡。” 贺阳点了点头，试探性地征询了一句，“其实最赚钱的广告业务，是helo和微点安全卫士的弹窗广告。” 周不器当即拒绝，“不行！”