第371章 一起赚大钱？
「孙小姐。」
「不知道最近這段時間捕捉帝王蟹的情况怎么样的呢？」
安德鲁决定先问一问捕捉帝王蟹的情况到底是什么样子的，這对自己来說其实非常的重要，对自己公司而言同样是非常的重要。
「捕捉帝王蟹的情况到底是什么样子的，這個根本就用不着理会。」
「我們的公司有這么多的渔船，正在海上捕捉帝王蟹，收获肯定就是非常的厉害，我想着用不了多少時間你就能够看到更多的帝王蟹出现在這個市场上面，甚至我想应该已经有不少的人正在计划着来找我，和我商量着怎么才能够得到這些帝王蟹。」
「這些人或者這些公司中间肯定是有你们熟悉的人，和你们合作多年的人。」
孙琴沒有丝毫的客气，直接就把這個事情說了出来，自己的船队或者說谢芳和宋飞云的船队正在大海上捕捉帝王蟹，每隔一段時間就会有满载的帝王蟹的运输渔船回到码头。這些帝王蟹肯定得要进入市场，安德鲁和他的公司的這些人在這個行业裡面经营多年，不可能不清楚這些消息，另外一個就是自己有着充足的底气，根本就用不着隐瞒這样子的消息。商业机密的嘛？对自己而言這些根本就不是什么，商业机密在实力达到一定的程度，特别是手上有着足够多的帝王蟹的话，一切都用不着在意。
安德鲁感觉到孙琴面对自己的时候底气十足，真的是不把自己放在眼裡面的那种感觉，心裡面有点恼怒，毕竟自己可是跨国巨头公司最顶级的职业管理人。孙琴在這個行业裡面不過就是刚入行的那一种，可是他又非常明白，不管是什么样子的行业，最重要的就是实力，如果自己的实力比不上孙琴的话，說什么都沒有任何的用处，事实上自己的公司包括一些别的跨国巨头公司，最近這几年捕捉到的帝王蟹的数量大幅度下降，面对着孙琴這样子的竞争对手，真的是沒有了底气。
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安德鲁脸马上红了起来，過了好一会才摇了摇头。
「孙小姐，我說的是我們公司找到的一些捕捉帝王蟹的地方，目前来說捕捉到的地方蟹的数量并不算是特别的多，与此同时我們的渠道商需要的地方蟹的数量非常庞大，我們還是有着很大的合作的可能和空间。」
安德鲁硬着头皮，自己早就已经想好了這样子的一個說法。他其实非常清楚，這真的仅仅只不過就是一個說法。不要說孙琴了，就算自己說這样子的话自己都不相信，但是沒有办法，只能够這样子說，只不過就是看看能不能够给自己和公司争取一些主动权。
「安德鲁，其实我根本就不在意這样子的一個事情，不管你公司是不是捕捉到大量的帝王蟹，对我而言根本就沒有丝毫的意义，不会有什么样子的影响。」
孙琴绝对不是在忽悠，說的就是一個事实，安德鲁的公司或者包括别的那些跨国巨头捕捞帝王蟹的公司是不是捕捉到非常多的帝王蟹，对自己而言都沒有什么太大的意义。
「哼！」
「孙小姐。」
「你這样子的說法那就沒有任何道理的了吧？如果我們公司真的捕捉到足够多的帝王蟹的话，就像你說的那個样子，我根本就用不着来這裡找你，我們自己捕捉到的帝王蟹就足以维持我們的渠道商的需求，你想要开拓市场、想要在這個市场上面占据一定的风格，根本就不可能会有這样子的一個事情，和我們合作是你们真正进入這個行业的唯一的通道。」
安德鲁冷笑了起来，现在自己必须得要尽可能地避免讨论公司是不是能够捕捉到足够多的地方去，只要這样子的事情不成为一個問題的话，孙琴在和自己进行谈判的时候就占不了主动权。
「你真的是這样子认为的嗎？真的是觉得你们捕捉到足够多的帝王蟹就能够避免竞争的嗎？如果你们真的有這样子的一個想法的话，沒有任何的关系，你现在就可以离开這裡回去看看接下来到底会发生什么样子的一個事情。」
孙琴干脆直接赶人，她真的是一点都不担心這個事情。
安德鲁非常的愤怒，他甚至现在就想要马上离开這裡，根本就不想要和孙琴打交道，但是知道自己不能够离开，只能够强忍着怒气。
「呵呵呵！」
「孙小姐，我实在是非常好奇，为什么你会有這么充足的底气的呢？为什么会觉得就算我們捕捉的足够解决供应商供应渠道的帝王蟹，对你来說都沒有任何影响的呢？」
安德鲁非常地生气，非常的愤怒，但是真的非常的好奇孙琴這底气到底是从何而来。
「安德鲁。」
「看样子你是真的是想不明白這样子的一個事情，其实非常简单，你能捕捉到足够多的帝王蟹又怎么样的呢？只要我們捕捉到的帝王蟹比你们更多，而且都非常多的话，你觉得会发生什么样子的一個事情的呢？」
孙琴非常澹定地看着安德鲁。這個事情其实就是這么的简单，根本就用不着理会别的，只要自己或者說宋飞云和谢芳的捕捞渔船捕捉到足够多的帝王蟹的话，一切都沒有任何的問題，安德鲁和别的捕捉帝王蟹的公司是不是捕捉到足够多的帝王蟹，根本就沒有影响。
安德鲁冷笑了笑，他觉得丞简直是在开玩笑，自己和自己的公司包括别的那些跨国巨头在這個行业裡面已经经营了非常多年，现在陷入困境，就是沒有办法捕捉到足够多的帝王蟹，一旦能够捕捉到足够多的帝王蟹的话可以维持供应商的需求，孙琴這些人根本就沒有任何的机会。
孙琴沒有理会安德鲁的冷笑，還是慢條斯理地喝着自己的茶。
安德鲁刚想要开口讽刺一下孙琴却是勐地反应過来孙琴的话到底是什么样子的一個
意思。
一开始的时候觉得這根本就是不可能的事情，但是很快的反应過来确实就是這么一回事，孙琴的话就是這样子的一個意思，其实非常简单，一旦孙琴這些能捕捉到的帝王蟹的数量达到一定的程度的话，直接来個低价竞争，這种情形很难对付，巨头公司的实力非常的强大，但是成本非常的高，特别是最近這几年捕捉到的帝王蟹的数量实在是有点少，就算今年能够捕捉到足够多的帝王蟹，可是一旦孙琴开始低价竞争的话，自己這些人非常的头痛，甚至根本就对付不了。
「你想要低价竞争的嗎？」
安德鲁咬牙切齿地看着孙琴。
「哦？」
「你现在总算是反应過来的了嗎？如果我觉得地价真正的有用处的话，为什么不這样子做的呢？不過从目前的情况来看的话，我根本就用不着這样子的事情，要知道你们的捕捞公司根本就沒有捕捉到足够多的帝王蟹，沒有办法满足供应商的需求，我想在這种情形下不仅仅不会低价竞争，還会提高价格，不知道你会觉得我能不能够进入這個市场，甚至想走很多属于你们的渠道的呢？」
孙琴說的就是低价竞争，就算安德鲁這些人的公司捕捉到足够多的帝王蟹，可是自己和宋飞云這些人捕捉到的帝王蟹更多，直接就来低价竞争，相信不管是什么样子的渠道商，不管是不是和安德鲁這些人有着常年合作，沒有一個渠道商或者销售商不想要赚更多的钱，自己和宋飞云绝对有机会，而且机会非常大。
安德鲁越来越愤怒，但是孙琴這样子的手段虽然简单，却是非常难对付，他相信，如果孙琴真的做這样子的一個事情的话，绝对可以百分之一百的抢走很多的渠道商，整件事情最关键的就是孙琴這些人能够捕捉到足够多的帝王蟹。只要捕捉到的帝王蟹足够多，达到一定的数量的话，主动权就能够掌握在手中。
「孙小姐。」
「這样子的事情对你我来說都不是什么好事情。」
「我們现在都能够捕捉到足够多的帝王蟹，最主要最重要的就是大家联合起来控制上游市场，控制帝王蟹的价格，才能够让彼此都赚到大笔的利润，而不是现在這個样子两败俱伤，最终便宜的是那些渠道商和销售商。」
安德鲁强压着心中的怒火。现在的局面对自己這些人非常的不利，不管怎么說，自己刚才所言的公司找到很多的帝王蟹的事情是假的，手中掌握着大量的帝王蟹的只有在自己面前的孙琴。
孙琴放下了自己手裡面的茶杯，看了看坐在自己对面的安德鲁，這话說沒有任何的問題，如果自己和安德鲁這些人联合起来控制着帝王蟹的上游的价格的话，真的是可以多赚不少的钱。
「安德鲁。」
「這是你今天来這裡說的最正确的一句话，如果我們大家能够联合起来的话，肯定是能够赚到更多的钱。」
孙琴非常同意這样子的一句话，但是這并不意味着自己和安德鲁這些人现在就能够合作。不管什么样子的合作最重要最关键的就是得要看看双方在合作中间处于什么样子的角色，能够得到什么样子的好处，如果自己能够得到巨大的好处的话，肯定是可以考虑和安德鲁进行合作，相反，如果在這样子的合作的過程中，自己得到的好处远远比不上安德鲁的话，沒有必要做這样子的一個事情。
「不知道你们的合作的條件是什么样子的呢？我现在非常好奇這件事情，就像我們上一次见面說到過的那個样子，如果這样子的合作对我而言有很大的好处的话，肯定是沒有任何問題的，相反如果這样子的合作对你们有很大的好处，对我沒有好处，甚至好处非常小的话，别想我回答這样子的合作。」
孙琴从来都不拒绝和任何人进行合作，关键就在于合作
的條件是什么只要合适肯定可以合作。事情其实真的一点都不复杂。
安德鲁脸上的表情马上变得非常的严重，他知道這就是問題的关键，除非提出来的合作的條件得到孙琴的认可，要捕捉什么都沒有任何的用处，关键就在于，现在底气不足的是自己這些人。
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