第372章 直接而强硬
“我們双方进行合作得到的利润，我們六你们四。”
“原因非常简单，那就是现在這些渠道商供应商都是和我們进行合作的，我們在這样子的事情上面发挥的作用更大，应该得到更多的利润。”安德鲁一边說一边看着孙琴，心裡面非常的忐忑不安，自己提出来的這样子的一個利润的分配方案，如果只看表面的话，肯定沒有任何的問題，毕竟自己這些人的跨国巨头公司实力非常强大，孙琴的公司不過在刚刚成立，但事实上這样子的一個合作條件沒有任何的說服力。
现在問題的关键是孙琴能不能够看清楚這裡面的关键。孙琴非常惊讶地看着安德路，实在是有点想不太明白为什么到了现在這样子的一個程度，安德鲁包括他的公司還抱着這样子的一個念头，還觉得能够在和自己的合作中占得便宜。
安德鲁看着孙琴好一会都沒有說话，心裡面更加的忐忑不安，自己开出来的條件自己心裡面清楚，很显然的孙琴，非常清楚這裡面的门道。
“安德鲁。”
“我想一直到现在你们都沒有想清楚這裡面的关键，不過我觉得你们并不是想不清楚這裡面的关键，而是你真的觉得我好欺负总觉得可以浑水摸鱼，总觉得可以在和我們的合作中占得便宜。”
“既然如此的话，那干脆别合作得了。”孙琴沒有丝毫犹豫，直接拒绝和安德鲁进行合作。
安德鲁有点傻眼，他知道孙琴有可能不会同意這样子的一個條件，但是在他看来如果不同意這個條件的话，可以开出自己的條件，哪裡有人二话不說直接拒绝合作。
“孙小姐完全沒有這样子的一個必要，如果你真的觉得這样子的條件不合适的话，可以开出你们的條件，我們大家可以坐下来好好的商量，看看能够达成什么样子的协议，才能够对双方来說都是有好处的。”安德鲁知道自己来這裡其实是有求于孙琴，不管怎么說都不可能离开，必须得要想尽一切办法說服孙琴合作，从孙琴的手中拿到足够多的帝王蟹。
“安德鲁。”
“其实今天我愿意见你，就已经做出了一個决定，那就是如果你们能够提出一個合理的合作的方案的话，我肯定是会答应的。”
“但是沒有想到你们竟然一而再再而三地想要从我和宋飞云的身上占便宜，既然如此的话只有两种结果，一個就是大家一拍两散，根本就不合作，另外一個就是大家可以合作，但是條件就是上次我說的，一九分，你们只能够得到百分之十的利润，剩下来的百分之九十的利润全都是我們的。”孙琴這下根本就沒有再客气，已经确定不管了安德鲁开出什么样子的條件，都不可能改变自己的主意，如果要合作的话，那就是自己和宋飞云拿下百分之九十的利润，如果不合作的话那就真的不合作，自己真的不是非得要和安德鲁合作。
安德鲁的脸色這下真的是变了，他已经感觉到孙琴的怒火，甚至已经感觉到了孙琴绝对不可能会改变主意，有一种弄巧成拙的感觉，可是话已经說出口，沒有办法改变。
“孙小姐，你這样子的合作的條件实在是太苛刻了，甚至這是一個侮辱人的合作條件。”德鲁真的是觉得孙琴开出来的這個條件是侮辱人的條件。
“哦？”
“你真的是会有這样子的感觉的嗎？觉得我开出来的條件是侮辱人的條件的嗎？如果你会有這样子的感觉的话，难道你觉得刚才开出来的六四分，你们拿百分之六十的利润，我和宋飞云這些人只能够拿百分之四十的利润，又是什么样子的一個條件的呢？难道就不是把我当傻子的嗎？”孙琴冷冷地看着坐在自己对面的安德鲁，眼神就像刀子一样锋利。
安德路有点无言以对。孙琴开出来的這個條件，确实是有点侮辱人，毕竟不管怎么說自己的公司都是跨国巨头的公司，而且在捕捉帝王蟹這個行业裡面是最顶级的公司，占据着举足轻重的地位。
不管在什么样子的合作裡面，都不可能真的是仅仅能够拿到百分之十的利润。
“孙小姐，你难道不觉得這样子的一個利润的分配比例对我們而言真的就是一個侮辱的嗎？我們這样子的跨国巨头公司，怎么可能仅仅只拿百分之十的利润？”
“在這個合作裡面，我們可是提供了帝王蟹的销售的渠道，应该我們拿利润的大头而不是你们。”安德鲁咬牙切齿，他真的是沒有想到孙琴在這第二次见面的时候還是這么的狠。
“哦？”
“如果我們真的是一点销售的渠道的能力都沒有的话，你们提供的销售的渠道肯定是应该拿利润的大头。”
“問題的关键是，你们提供的這些销售渠道对我們而言根本就沒有任何的意义，我只要放出风声去，我們的手上有足够多的帝王蟹，那么你们的所谓的這些掌握在手中的销售渠道的人，就会来找我們拿帝王蟹。”
“谁叫你们手上并沒有足够多的帝王蟹的呢？”
“就像上次我已经和你說過的那個样子，如果這些人不是从我們得到帝王蟹的话，如果他们坚持一定得要从你们手上得到帝王蟹的话，现在今年就已经开始喝西北风。”孙琴觉得实在是有点可笑。
安德鲁這些人的公司确实是提供了销售渠道，但是這些销售渠道对自己对宋飞云沒有任何的意义，随时都可以抢過来，拿這個作为大家双方合作的谈判的基础，甚至作为重要的條件，沒有任何的道理。
孙琴直接告诉安德鲁，现在已经放出了消息，用不了多少時間就会有人找上门。
安德鲁的脸色再一次发生了巨变，這就是自己最担心的事情，而且自己确实是已经知道圈子裡面传出了一些消息，关键的是有一些和自己公司合作多年的渠道商打电话来催促，问什么时候能够提供帝王蟹而且是提供足够多的帝王蟹，甚至有些渠道商态度非常的强硬，只给三天的時間，如果沒有办法解决這個問題的话，這些人就会自己解决問題。
如果不是承受着如此巨大的压力的话，自己现在不会出现在孙琴的面前，至少不会這么早就来找孙琴。
這些渠道商說的另外想办法找别的人拿帝王蟹无疑就是找孙琴，现在整個圈子整個行业裡面，只有孙琴的手中才有大量的帝王蟹。
“孙小姐，我承认你說的确实是有一定的道理，但是如果我們仅仅能够拿到百分之十的利润的话，绝对不可能会答应合作，毕竟這個事情对我們而言根本就沒有任何的意义。”安德鲁必须得要承认這一点，必须得要承认孙琴說得沒有错，事实上自己手中的這些销售的渠道沒有任何的意义，如果自己的手中或者自己的公司能够捕捉得到足够多的帝王蟹的话，沒什么可多說的，肯定沒有任何的問題，孙琴至少暂时是沒有办法抢走這些销售的渠道的，但是谁叫自己這些人手中现在沒有足够多的帝王蟹的呢？
孙琴看了看安德鲁。不高兴只能够拿到百分之十的利润的嗎？肯定是非常的不高兴！
不管什么样子的人做生意，其实都是想要赚更多的钱，现在只能够拿到百分之十的钱，肯定是不高兴，但是和自己又有什么样子的关系的呢？
孙琴很明确地告诉安德鲁只能是這样子的一個分配利润的份额，如果不满意觉得不能够接受的话，沒有任何的关系，大家不合作就可以。
安德鲁气得鼻子都歪了，但是又沒有任何的办法，孙琴坚持的话，自己真的是一点办法都沒有，归根结底就是自己和自己的公司沒有办法捕捉足够多的帝王蟹，手中沒有任何谈判的筹码，唯一的筹码就是销售的渠道，但是這些销售渠道一点都不稳固。
安德鲁离开孙琴的办公室，现在态度已经非常的明确，能不能够接受愿不愿意接受不是自己能够决定的了，必须得要回去找公司的股东看看他们到底是什么样子的一個想法，不過他觉得公司的股东知道了這個消息，一定会气得发疯，根本就不可能会答应。
孙琴看着安德鲁离开，一点都不把這個事情放在眼裡面，更加不可能会放在心上，现在的局面，主动权掌握在自己的手中，自己现在对整個市场对整個行业并不算是特别的熟悉，合作只不過就是接触着這样子的一個机会，更多地了解更方便地了解整個市场。
這种合作本身就非常地不牢固，甚至仅仅只不過合作一年。安德鲁這些人如果答应合作的话，那就大家合作，如果不答应合作的话，沒什么关系沒什么损失，她相信现在消息已经传出去，用不了多少時間就会有人找上门。
手中有帝王蟹而且掌握着整個行业裡面数量最多的帝王蟹，特别是别的那些人手中沒有足够的帝王蟹的时候，一切都用不着担心。
孙琴端起茶杯，慢慢地喝了一口茶，不管销售帝王蟹又或者购买码头，两件事情的主动权全都掌握在自己的手中。
“姜太公钓鱼，愿者上钩。”
“等着這些人上门就可以了。”孙琴知道自己现在其实用不着多做什么，等着那些人上门，特别是那些想要从自己的手中购买大量帝王蟹的销售商。
安德鲁现在有点不情不愿，但是用不了多少時間，特别是這些本来和他们合作的一些销售商渠道商找上门的时候他们就会投降认输，接受百分之十的利润的分配方案。
清晨。天色非常的阴暗，大雪纷飞，一辆高大的越野车停在了孙琴的办公室的楼下，一個人推开门走了下来，過了一会后坐在了孙琴的面前。
孙琴打量着坐在自己面前的钟大山，心裡面有一点惊讶，這是一個销售帝王蟹的渠道商，名字一听就知道是国内的人见了面后发现真的是国内的人。
“钟老板！真的是沒有想到在国外還能够见着国内的人。”孙琴确实是有点惊讶，自己对帝王蟹這個行业并不是特别的熟悉，毕竟這是自己刚刚接触這個行业，甚至接触這個行业不足三個月的時間。
“呵呵呵！”
“孙小姐，我們现在已经见了第一面，接下来大家一定会见很多次面。”钟大山一脸都是笑容，表面上看不出有什么特别的地方，事实上他的心裡面远比孙琴更加的惊讶甚至可以說得上是震惊。
捕捉帝王蟹這個行业一直以来都是国外的人掌控特别是那些捕捞的渔船更加如此，从来沒有听說過有国内的捕捞公司出现在這個行业，特别是捕捉到大量的帝王蟹。
但是现在這样子的人已经出现，而且坐在自己的面前。关键是孙琴和他的捕捞公司真的捕捉到了大量的帝王蟹，而且在這個行业裡面现在是首屈一指，别的那些捕捞帝王蟹的公司包括跨国巨头，今年捕捉到的帝王蟹的数量非常的惨澹。
“钟老板。你来找我是想要得到帝王蟹吧？我的意思是說你是想要从我們的手中批发帝王蟹销售的吧？”孙琴看了看钟大山，干脆自己主动开口，自己手中掌握着大量的帝王蟹，想要得到帝王蟹的是钟大山而不是自己，主动权掌握在自己的手中，想要說什么就說什么。
钟大山马上点了点头，自己来這裡就是想要得到帝王蟹。孙琴告诉钟大山，自己的手中有大量的帝王蟹，而且现在正在源源不绝的捕捉更多的帝王蟹，這些帝王蟹捕捉到手全都得要卖掉赚钱。
不管什么样子的人，都有机会能够拿到帝王蟹。
“不管理想要得到多少的帝王蟹都可以，但是有一個前提條件，那就是现金支付，作为对等的交换，你可以按照市场价格的百分之九十从我們的手中购买批发帝王蟹。”孙琴开了自己的條件。
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