硬币的两面
邵彬說“傅主任痛快，我也不想打麻烦了，我們還按照原合同执行好不好？到时候你付给银行一千四百万及利息，剩下的付给井田公司。”
傅华說“邵总想的是不是太简单了，当初你是和杨军联合起来做局给我，谁知道你们是不是故意抬高了价格？”
邵彬僵了一下“傅主任，你這么說就沒意思了吧？”
傅华笑笑說“有沒有意思邵总心中比我明白。”
邵彬說“那傅主任出個价，我看看是否能接受。”
傅华說“那就一千五百万如何？”
邵彬苦笑着說“那我去掉還银行的一千四百万本金和利息，我就不剩什么了，傅主任，你不能一点好处都不留给我吧？”
傅华想想也是，如果一点好处不给邵彬，那他就沒有出来处理這块土地的积极性了，就笑笑說“那我們折中一下吧，一千五百五十万，多了再沒有了。”
邵彬說“傅主任，這是驻京办的，又不是你個人的，你有必要非省這五十万嗎？”
傅华笑笑說“驻京办是我负责的，能省一点是一点嘛。”
邵彬說“怕了你了，就按照你說的办吧。什么时候可以付款给我？”
傅华想了想，现在买地已经不是单纯驻京办一家的事情了，這個项目目前是跟通汇集团合作，還需要跟赵凯說一声，便說“這件事情我要跟别人通报一下，你等我消息吧。”
邵彬迟疑了一下，說“别拖延的太久啊。”
傅华說“好的。”
晚上，傅华去赵婷家吃饭，赵凯也回来吃饭，傅华就跟他谈了跟邵彬交涉的结果，问赵凯的意见。
赵凯听完，笑了“减了五十万，你开始学着心狠了，不過還不到位，其实你尽可以砍到一千四百万再给他加点利息的。”
傅华笑笑說“我是想不给邵彬点好处，他不会积极配合我們的。”
赵凯笑着摇了摇头“其实我們不太需要他配合什么，到期不還钱，银行自有一套处理抵押物的程序。如果他不配合，說不定這块地可能银行会低价卖给我們，到时候我們可能一千四百万都不用花，吃亏的還是他。”
傅华說“要银行处理不是還需要時間嘛，我是想快刀斩乱麻，早一点把土地拿下来，别再生什么枝节了。”
赵凯笑笑“你终究還是想给邵彬留一條路走，呵呵，你要知道，慈不领兵，义不掌财，在商场上要做大，就需要心狠一点。好啦，你既然已经答应了他，那就照着办吧，下一次可不能這么心软了。”
傅华說“好的，我明天就跟他去把事情办了。”
赵凯說“明天你不要去找邵彬了，我约了一個朋友打高尔夫，你跟小婷一起来吧。至于地块的事情，你也不要亲自去办了，回头我让集团的杨律师跟你联系，由他出面，這种事情我們既然已经敲定了框架，细节方面就交给律师去落实吧，他们是专业人员，办這些比我們有经验。”
傅华也觉得由律师出面比较合适，上一次交易就是因为自己沒有聘請专业人士，才会上了杨军的恶当，便說“好的。”
赵婷笑着问“爸，你约了谁打高尔夫啊？”
赵凯說“百合集团的高丰。”
傅华愣了一下，說“百合集团的高丰？白色家电的大亨？”
赵凯笑了“你也听說過高丰？”
傅华笑笑，說“我跟朋友打高尔夫时见過他，叔叔要跟他合作嗎？”
赵凯說“我們有意想合作一個项目。”
傅华說“我劝您還是慎重考虑這件事情吧，這個高丰并不是十分牢靠。”
赵凯看了傅华一眼“是不是你知道了高丰的一些消息？”
傅华点了点头，就把那天贾昊說的關於高丰的一番话告诉了赵凯。
赵婷說“爸爸，既然傅华這么說，我看你還是不要跟這個高丰合作了吧？小心他骗了你。”
赵凯呵呵笑了“小婷啊，商场运作岂是這么简单？实话跟你们說吧，傅华說的情况我早就掌握了，你以为爸爸不事先做好调查就敢贸然启动跟高丰的合作？”
傅华愣了一下“叔叔既然知道這人做事手法有問題，怎么還要跟他合作？”
赵凯笑着摇了摇头“傅华啊，你還沒真正踏足商场，对商界中的运行规则還不是很清楚。高丰是有問題，可试问做生意的哪一個一点問題沒有？你如果想找一個十全十美，一点問題都沒有的跟你做合作，怕是你這辈子都沒有办法跟人合作了。远的不說，就說你买這块地吧，邵彬還骗過你呢，为什么你反過头来還要跟他合作？你想想其中的道理吧。”
傅华被說愣了，他沉吟了半晌，說“我明白了，叔叔說的意思是在利益可期，风险可控的前提下，对合作伙伴倒沒必要十分的苛刻。”
赵凯赞许地点了点头“孺子可教也。小婷啊，你选人的眼光還真是不赖。”
赵婷笑了“那是，你沒看是谁的女儿。”
赵凯笑了，又转头对傅华說“傅华啊，其实每個人都是有缺点的，甚至优点越大的人，缺点也越大，這就像一枚硬币的两面，是不可分的。商场中人，官场中人都是這样。你如果能认识到這一点，对很多事情就能更多的理解。”
傅华笑笑說“看来我要学的东西還真的很多。”
赵凯拍了一下傅华的肩膀，笑着說“好好学吧，我每天也都在学习。”
傅华看了赵凯一眼，他有些明白为什么同期的很多公司都倒下了，单单通汇集团能够始终屹立不倒，那些倒下的公司也有比通汇集团资金实力雄厚的，也有后台背景比通汇集团深的，可是他们沒有像赵凯這样头脑睿智的领导者，因此也就沒有了一個很好的引领方向者。
有时候企业的兴衰往往系于一人身上，有一個好的领导者对一個企业来說是一件极为幸运的事情，他能给企业带来繁荣兴盛。古今中外，莫不如此，因得一人而兴，因失一人而衰的例子比比皆是。
這一点在中国企业身上表现得尤其突出，由于沿袭了几千年的封建传统，很多中国企业家实际上都偏重于把自己创办的企业视为禁脔，希望能够子子孙孙的传承下去，因此往往着重培养自家子弟。這与西方成熟的企业经营方式是有着很大差别的。
第二天，握住了高丰柔软的手，傅华笑笑說“高董，我們又见面了。”
高丰却有些记不得傅华了，干笑了一下“不好意思，我們在哪裡见過嗎？”
傅华笑了，說“高董真是贵人多忘事，我們在昌平的北京国际高尔夫俱乐部碰到過一次。我跟我师兄贾昊一起打高尔夫，遇到了您。”
高丰還是沒想起，笑笑說“真是不好意思，我還是想不起你的名字来。”
赵凯在一旁笑了“我来介绍吧，他叫傅华，海川驻京办的主任。”
高丰的手又紧握了两下，笑着說“傅主任别见怪，我每天要见的人很多，实在沒有那個脑筋记住每一個人。”
赵凯笑笑說“傅华啊，高董說得是，我也记不住每個人的名字，除非他能留给我很深的印象。”
傅华笑笑說“這也是人之常情，人之常情。”
赵凯又介绍了赵婷，赵婷笑着跟高丰握了握手，问了高叔叔好。
四人就下了场，赵凯和高丰因为有事要谈，两人就凑的比较近，傅华并沒有什么要跟高丰谈得，就和赵婷凑在了一起，赵婷不时還指点一下傅华的高尔夫打法。
一场球下来，已经临近中午，各自去冲淋了一下，就留在俱乐部吃午餐。高丰和赵凯基本上已经谈妥了他们合作的框架，具体细化就需要他们各自的部下去解决，因此吃午餐的时候只是扯一些闲话，沒在谈合作的問題。
高丰大体也猜到了傅华跟赵婷的关系，因为赵凯的关系，对傅华也有了些兴趣，便问道“对了小傅，刚才赵董介绍說你是驻京办的主任，是什么地方的？”
傅华笑笑說“海川市。”
高丰看了傅华一眼，问“是东海省的那個海川市嗎？”
傅华心裡对高丰感到很不满，明显刚才赵凯介绍自己的时候他沒仔细听，說明這家伙虽然是第二次见到自己，還是不把自己当回事，便說“对呀，好像沒有第二個海川市了。”
高丰說“哎，海川市是不是有一家生产客车的企业？叫什么海通客车是吧？”
海川是有一家生产客车的企业，确实叫海通客车。不過這家客车公司在国内的知名度并不高，這是因为虽然說是生产客车，其实基本上就算是组装客车，海通汽车自己只生产客车的底盘和外壳，发动机和传动系统都是购买别的公司的，然后在底盘上安装一下，就算是一辆海通客车。
這些都是傅华曾经跟着曲炜视察的时候看到過。正因为海通客车沒有成熟的技术，产品一直沒打开销路，只是在海川市内由政府强制性的规定为公交车的专用车辆。
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