第24章 谈生意
“你李大娘家现在日子也不容易，這還白送给咱這么些东西，以后咱能帮衬的地方就多帮帮。”孙氏清洗着工具說道。
李心艾正看着那几個木头框子出神，听孙氏這么說，她抬眼看看蹲在兔棚喂兔子的李二牛說道：“娘，你放心吧，咱肯定不能做那忘本的人。”
孙氏听了连连点头，這段時間发生了這么多事，她对闺女的态度還是很认可的。
李心艾楞神儿了片刻，紧皱的眉心突然舒展开，她喜道：“娘，我知道拿什么喂兔子了。”
說罢她便一溜烟跑了，留下孙氏一阵懵圈，到底還是個孩子，還是有小孩子心性的。
不一会儿，李心艾便又折返回来，与此同时，手裡還拎着小半袋子村民们送的麦子和之前换下来的旧被单剪成都的碎布。
孙氏看的一脸疑惑，“好好的，拿這些东西干啥？”
“娘，我打算将這麦子培育出麦草，這样不出三五天，就能赶上喂兔子，也不用您漫山遍野的找了。”李心艾欣喜的說道。
“啥，拿這粮食浪费了喂兔子？”孙氏有些不可置信，早知道，粮食在這個时候有多宝贵，哪還有多余的拿去喂畜生。
“娘，相比這粮食，這兔子更重要，咱以后卖了這些兔子够买好些粮食呢。”李心艾耐心的說道。
虽然這個道理孙氏知道，但想想這么好的粮食进了兔子的肚子裡，心裡還是有些怪异的。
“行，咱先少弄点试试，万一不成，就别弄了，娘以后早点出去找野草，总能找到一些的。”孙氏想想說道。
“行。”李心艾忙碌着手上的活儿，也沒再多說，孙氏的观念一时半会儿改不回来很正常，以后慢慢就好了。
這一批，她先试了五個框，要等培育成了，后面就可以多整一些了，喂养的事暂且先解决了。
等晌午做了饭，孙氏照例盛了满满一大海碗，让李二牛带回去，村裡那些闲话她也听過一些，虽然自己不在意，可闺女還沒相看人家，自然還得注意着点。
因为惦记着下午把昨晚炒的辣子磨了，一顿饭母女俩吃的相对比往常快了些。
当看到辣子和花椒在磨盘下一一被磨成了粉末，两人相视一眼，眼裡都是笑意。
李心艾封上小瓦罐的口，擦了擦额头上的汗珠子，站起身来，這一次，只磨了两瓦罐。
她想了想，给家裡各留了一点，毕竟，亏待啥也不能亏待了自己的肚子，這两個小瓦罐够她带到镇上去的了。
第二日，她又偷偷用异能催大了一遍兔子，這才将那些成年的大兔子都装上了笼子绑在了独轮车两边。
這么多兔子，显然不适合去挤牛车了，只能借李二牛家的独轮车走一趟镇上。
孙氏知道今天要去镇上卖兔子，早早的便摊了好几块饼子，又煮了几颗鸡蛋装在一起让李心艾带着。
這一趟還好有李二牛一起，两個人轮流着推车，倒也沒那么吃力，看来以后還得弄辆车才方便啊。
等到了镇上，已经接近晌午了，两人直达同福酒楼门口，酒楼内陆陆续续进了好几波吃饭的客人。
迎客的伙计见两人停在這裡连忙叫到：“你们這独轮车别停在這裡，赶紧走走走。”
李心艾见此也沒恼，将车往后面挪了挪，這才上前說道：“小哥，麻烦帮我喊一下你们掌柜，就說我個姓李的姑娘找他。”
小伙计一听，虽然有些质疑，但是她他每天见识的人也多了，看這姑娘說话落落大方，当下只得点头朝酒楼裡面走去。
不多时，一個身穿长衫，有些富态的中年男人迎了過来，“我說是谁呢，李姑娘，可把你盼来了。”
李心艾笑笑，也不绕弯子直接道：“张掌柜，這次我带了好些兔子，您看，咱去哪儿谈？”
张同福看看身后的独轮车，一拍脑门笑着道：“你看我這糊涂了，姑娘，咱进裡面說。”
說着便让刚刚的伙计领着李二牛从后门走，自己则带着李心艾从酒楼裡穿到后院，待看了一车的兔子后，他脸上的笑意更深，连忙让小二准备茶水点心。
三人来到二楼一個雅间坐下，早已经饥肠辘辘的李二牛看着一桌子点心，眼睛都移不开了，张同福连忙招呼着两人吃些垫垫肚子。
李心艾看在眼裡，拿起茶水一饮而尽，张同福又让伙计给她续满，這才开口道：“李姑娘，不瞒你說，上一次的兔子肉质鲜嫩，客人吃了很满意，接下来的兔子我看了，就按一百文一只如何？”
第一次给她两百文一只也不過是出于对這姑娘的欣赏，要知道，他们平日裡收兔子最多也就五十文一只，要不是她的兔子比一般的都大，肉质還鲜嫩不干柴，他也不会加這么多价，顶多比别人多了十文已经是很好了。
张同福打量着眼前小姑娘的神色，见她只是笑笑，便又說道：“這兔肉虽然鲜嫩，但這也就涂個新鲜，天天吃，食客们也会吃腻，這個价格，已经是很合理了。”
李心艾听此，心裡也是有些衡量的。
物以稀为贵的道理，她自然是懂的。
還好她有准备，此行来，卖兔子不是她的最终目的。
她沉吟片刻，才笑着說道：“张掌柜，這些，我都知道，不過我此行這些兔子，我不是来卖给你的，而是送给你的。”
她看了看张同福的神情又微笑着接着道：“张掌柜，我有笔生意想和你谈。”
张同福听到這话，面上不由得一愣，這小小的姑娘竟然說要和他谈生意？看着小姑娘一脸的认真，张同福竟是生出几分好奇之心。
“哦？那你說来听听。”
李心艾不慌不忙的从脚边篮子裡拿出两個瓦罐，道：“生意就在這两個瓦罐裡。”
一旁的伙计见此不由得啐笑道：“我說姑娘，我們掌柜的仁慈，你就拿两個破罐子匡他啊？”
张同福一眼扫過去，說话的伙计立马闭上嘴巴，可眼神裡還是几分嘲弄。
“姑娘见笑，伙计不会說话，你接着說。”张同福笑着道。
李心艾倒沒受到影响，笑了笑继续道：“這两個罐子，是我家秘制的调料，若店裡做這兔肉能加上，我不敢夸大，只能說，那些吃了的食客一定次次来必定点一道兔肉。”
张同福听了抬眼打量着瓦罐，疑惑道：“真有姑娘說的這么好？张某人倒沒听說過這两味调料。”
李心艾笑笑道：“這味道如何，光靠嘴也說不清楚，不知张掌柜可方便，让我进厨房做几道菜出来，咱们一试便知。”
张掌柜思虑片刻，便点点头，虽然厨房是酒楼重地，不能轻易让外人进去，但不知为什么，他竟然也抱着几分期待。
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