第386章 返点带来的销售热情
“我要买一個笔记本。”
“要不要来看看我們店裡新到货的圆珠笔……”
“不，我只想要一個笔记本。”
“现在我們的圆珠笔正在进行特价折扣活动，仅仅需要七十五美分，你就能得到一支书写顺滑還不需要填充墨水的笔了……”
“那听起来确实不错，但是我需要一個笔记本。”
“巧了，你来的正是时候。
现在只要买一盒马克牌圆珠笔，就可以赠送你一個价值十美分的笔记本。”
“不不……你可能沒听懂我的意思，我只想买笔记本，如果你再這样的话……”
“我的话還沒說完呢，除了一個笔记本，還有一张好莱坞电影明星，丽塔·海华丝的彩色画报。”
“海报，什么海报？”
“就是這個……”
“……”
喉结蠕动声音响起，再然后：
“我买了，你說的圆珠笔一盒多少钱？”
“七美元五十美分……”
以上的场景，正不断的发生在芝加哥各大学，中学外的文教商店和书店裡。
尤其是芝加哥大学，此时的大学生基本上都已经有了一点零花钱，他们的社会地位和中学生是显然不能相提并论的。
自从丽塔海华丝的彩色画报成为赠品，几乎全校一半以上的男学生都光顾了学校内的书店，不管用不用得上，也先买上一盒。
从广告這一方面来讲，【马克】无疑是相当成功的。
因为不论玛格丽特将来的发展如何，起码现在，她带给自己的流量效应，就已经极其庞大。
甚至从某种意义上来說，他们两個人是相互成就的……
……
“珊迪，我們在菲尔德旗舰店的货柜怎么样了？”
不知不觉，又是三天過去，【马克】坐在自己的办公室，呃……应该說是办公隔间裡探出了头，起码他现在的办公区域面积，還不足以支持他搞出一间办公室来。
珊迪是他手下的销售团队主管，因为现在公司還小，也就沒有设立什么销售部，销售经理之类的概念。
他還是相当清楚，越是创业之初，越是不要玩那些花裡胡哨的东西，要不然……搞不好创业沒成功，自己就被這些條條框框给搞死了。
高筑墙，广积粮，缓称王，這样的至理名言，老祖宗已经传下几千年了。
這几個字可不仅仅适用于“大型创业”，像他這种“小型创业”，应用起来也是一样的。
“我正要和您說呢老板。”
珊迪跟马克圆珠笔公司的大多数销售人员一样，是一個金发碧眼的传统西式美女。
听到自家老板问起，她赶紧站起身回道：
“今天上午菲尔德旗舰店的推销员给我們打来了电话，仅仅两天的時間，他们就已经把我們预估能卖十天的货物清空了。
现在旗舰店那边正想让我們赶紧给他们补货，有不少旗舰店的老顾客已经专门为圆珠笔来了好多次……”
“专门为了圆珠笔来了好多次百货商店？”
【马克】的嘴角抽了抽，怎么听這话，都觉得有些匪夷所思。
如果說這些人跑到百货商店是为了一种全新的家用电器，又或者是音乐唱片，畅销书籍之类的，他也就认了，毕竟這些东西都带有很大的潮流性，让人不知不觉就会陷入其中。
可圆珠笔這东西……說的好听点他是一個新奇物件，說得不好听点，他就是一個工作和学习的工具。
你见過有人特别为了买学习的工具，而跑到商店裡好几次嗎，這不是纯纯找虐？
很快，他就反应過来，推销员說的大概不是真的……
菲尔德旗舰店裡的货物之所以卖的這么快，大概率還是因为让利返点。
在這個大多数人還拿着死工资的年代，沒有人能够拒绝的了提成這個东西，只要销售人员的积极性一打开，剩下的就自然而然水到渠成了。
仅仅思量了几秒钟，【马克】就直视着珊迪道：
“去，让港口的仓库那边给菲尔德仓库再发二十天的货，我倒要看看，這些人能吃下多少。”
“好的老板！”
珊迪蓝色的眸子眨了眨，然后就抿了抿嘴唇，拿起手边的电话拨了出去。
【马克】看向墙上的挂钟，已经快六点了，他正琢磨着一会下班的时候该去哪裡垫吧下肚子，然后返回酒店的时候，大办公室的门忽然被人从外面打开。
這忽然道异动，让【马克】下意识抬起头来。
只见两個身材高大，穿着体面的中年男人走了进来。
這個人正是他三天前刚刚见過的，菲尔德旗舰店的经理，纳尔逊。
另一個人则是戴着半高礼帽，一身格子西装，嘴角噙着淡淡的笑容。
见到這两個人，【马克】连忙起身，迎了上来：
“纳尔逊先生，沒想到您竟然亲自找過来了，怎么也不通知我一下，我好出去迎接您。”
对于【马克】的客套话，纳尔逊只是笑笑，然后目光扫向了身边的格子西装男：
“莱纳，請容许我给你介绍，這位是我們菲尔德旗舰店的股东，也算是我的朋友，大卫·路易斯。”
【马克】沒想到，纳尔逊一上来就给自己介绍起了這個陌生人，就好像他们本来就是认识了很长時間一样……
喂，老兄，我們不過也才见過一面吧。
在中国有一种性格叫做自来熟，但是相比那些自来熟的家伙，你未免显得還要更冒昧一些。
似乎看出了【马克】的疑惑和诧异，纳尔逊干脆望了眼大楼外街道的方向：
“快要到晚餐的時間了，如果不介意的话，莱纳先生要不要和我們两個一起去楼下的餐厅……
当然了，路易斯先生請客。”
看起来，纳尔逊似乎和路易斯两個人非常熟悉，以至于能够用玩笑的口吻說出這样的话来。
【马克】知道，美国不同于老欧洲人的含蓄，他们有什么事情基本上都是直接說出来的，也就是說……這两位找自己吃饭，大概率是有什么其他的目的。
說实话，身为“乡下士绅”的【马克】也早就想接触一下芝加哥上流社会了，只不過苦于一直以来沒有渠道而已。
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