第一百八十八章 绝路逢生 作者：未知 美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在線和第二的puserve公司，除此之外還有一個排名第三的prodigy公司并不在。 prodigy公司并非反应缓慢，才一直沒有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超過百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。 也就是說霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。 不過既然霍夫曼沒有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。 一個新的，斯普林特、美国在線和puserve公司的联盟，将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额。 sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手裡有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话網之上的。 美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万網民，sbc的电话網络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳im想要垄断網络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。 這就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前，需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军，而不能给对手以逃脱和反击的机会。 周硕如果不能抓住机会。在最短的時間内让六耳im崛起，必然就会有人看上這一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。 icq最辉煌的时候。也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地。但它被美国在線收购之后就迅速的抛弃了這种做法。是美国在線更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。 周硕当然不能犯下這样的错误。因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。 不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心。 “伙计们，你们听我說。”周硕眨了眨眼睛。神秘兮兮的說道：“我有一個提议，能够充分的利用這個机会，让我們的事业更上一层楼。为了应对sbc方面的压力，我們四家公司应该形成一個联盟。” “联盟？针对sbc的？”奥尔夫皱了皱眉头，說道：“這是很危险的行为，sbc不会允许一個对他构成威胁的联盟存在。激怒sbc的后果，可能是他会停止与我們的合作。” “不。奥尔夫总裁你误会了，這并不是一個针对sbc的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一個贯彻压缩算法标准的联盟。” 周硕当然不会把对抗sbc這种事情摆到台面上来說，哪怕是针对prodigy公司也不行。這样目的明确的联盟建立起来，不提sbc的反应。甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。 他解释道：“我的這种压缩算法除了用于调制解调器，一样可以用在其他的網络设备上。比如說数字網的網络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。” “而一旦大面积推广应用56kbps的網速，现在的主干網带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来說，這会让用户的網速和原来沒有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计網速。” 斯普林特的马尔科姆說道：“你是希望对电话公司的传输網络也进行改造？這当然是我們斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投资，這是非常好的事情。” “但sbc不会做這种改造，他们沒有我的专利授权。”周硕紧接着說道：“這对sbc电话網的用户是不公平的。” “所以我提议，新增加的56k用户应该优先接入斯普林特公司的电话網，并且用户要有知情权。” sbc业务部這两天简直是焦头烂额。 1995年全美两亿五千万人口裡面就有两千五百万互联網用户，這些人影响的家人、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。 自从斯普林特电信公司和美国在線、puserve公司宣布组成推广56kbps網络标准的联盟，就不断的有用户打电话、写信，甚至是直接找上门来询问sbc是否如其所說，在标准上面并不兼容56kbps的传输技术。 一层又一层的将問題反应上来之后，sbc的高层也犯了愁。說兼容，自家沒有压缩算法的专利拿什么兼容？說不兼容，他都能想象到56kbps網络技术普及之后，sbc电话业务的崩溃趋势。 对于sbc来說，他们从来沒有想過有贝尔实验室的支持，竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而這一切，全都要归功于那该死的網络部门…… 只要技术落后便能终结一代霸主，這就是網络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒，然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。這种技术上的优势能够迅速转化为产业优势，不仅是網络时代的残酷，也是網络时代的魅力。 基层的問題一层层反应上去，压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。 他脸色苍白的挂断了电话，颓唐的倒在沙发上。sbc的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话，如果不能拿到压缩算法的专利授权，等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情。以他屁股的干净程度，恐怕真的要牢底坐穿了。 是的，他有把握逼的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最后，還是自己先倒霉？這個問題霍夫曼可就心裡沒底了。 要让他为了公司的利益牺牲自己，他霍夫曼還沒有這么崇高的思想境界。 “去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了個装，从公司后门出去拦了辆出租车，一骑绝尘而去。 “霍夫曼先生？”周硕略微诧异了一下，随即笑容灿烂的伸出手来，說道：“真是好久不见，最近過的怎么样？” 霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已经整整一周沒有睡好了，過的简直是人生中最黑暗的日子，答案当然是—— “好的不能再好了！”霍夫曼用最热烈的笑容，紧紧的握住周硕的手，說道：“這都是托了你的关照，真是非常感谢！” “霍夫曼先生是我的朋友，朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话裡的意思，微微一笑，把他让进了自己套间的办公室。 “霍夫曼先生這次来，不知道有什么我能帮忙的事情？”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡，坐回座位上问道。 霍夫曼這时可是沒有喝咖啡的心情，强自镇定了一下說道：“這件事情周先生肯定能帮上忙，就是關於压缩算法专利的事情。sbc希望能够与你合作，共同推广這项技术。” “這個嘛，呵呵。”周硕端起咖啡杯来，缓缓的喝了一口，见到霍夫曼有些焦躁了，這才說道：“非常抱歉，我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在線和puserve公司组成的联盟。想必你也知道，這三家公司和我将成立一家合资公司，用于生产這种压缩算法芯片。根据我們的协议，合资公司想要增加任何投资，都必须经過董事会的全部同意才行。” 這個情况sbc当然是掌握了的，不過霍夫曼也是有备而来，他微微一笑，大方的說道：“专利授权只是一份协议而已，你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿，都可以由sbc来支付。” “对不起，這不可能。”周硕断然拒绝道：“這会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……” 霍夫曼连忙打断周硕的话，诚恳的說道：“sbc对您這一部分的损失也会给与赔偿，而且会为您取得這三家公司的谅解。” 周硕听到他的话，也不禁对sbc的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解，說白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技术来换取他们在這件事情上的让步。 他一摊手，无奈的說道：“請恕我直言，我以后還要在美国互联網行业发展下去，哪怕三家联盟能够同意你的要求，我的名声在行业裡也要毁了，以后谁還敢跟我合作？” “這么說，你已经不可能和sbc达成合作了嗎？”霍夫曼有些绝望的问道。 “其实，倒也不是沒有办法……”