第一百八十九章 贪婪 作者：未知 “是什么办法？”霍夫曼搓着手掌，紧张的问道。 如果不能达成与周硕的合作，霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc這样的大组织，就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。 本来已经绝望的他，在听到周硕這句“不是沒有办法”的时候，简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎，他从来沒有感觉到自己如此虔诚過。 “很简单，生产压缩算法芯片的合资公司，是根据股份来决定产品分配比例的，這個你是知道的吧？”周硕反问道。 霍夫曼点了点头，高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前，肯定要先了解一下具体情报的。他想了想，犹豫的說道：“這個我当然知道，但是他们三家企业，恐怕谁也不会让出自己手裡的份额。压缩算法芯片用途大的很，初期谁家肯定都是不够用的。” 他沒有說出来的是，何况斯普林特电信公司還在這個合资企业裡。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司裡面去，都根本不可能通過董事会的同意。 “实际上。”周硕顿了顿，微笑的指着自己說道：“我以专利授权和芯片集成电路设计入股，占有了合资公司百分之二十的股份。” 霍夫曼猛的一抬头，紧张的问道：“也就是說，你也有芯片的产品份额？” 這個消息实在是太重要了，在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并沒有产品的需要，自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的問題上，自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权，這岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了？ “百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。 “足够了！”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头，脸上喜不自禁。 sbc本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家網络的改造。至于prodigy公司。那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字網络用户比起来，电话網的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完，肯定会轮到prodigy公司的。如果這段時間裡prodigy公司的用户市场萎缩了。sbc正好趁机把它吃进来就是。 “但這部分本来是我的份额，sbc這么大的企业，总不会提出让我亏本卖给你们的條件吧？”周硕挑着眉毛，看向霍夫曼。 “当然不会！”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓，连声說道：“sbc肯定会按照市场价，不、我們在此基础上再溢价10%，你看怎么样？” “這怎么行！”周硕惊讶的說道：“我是正经商人，這样做的话，让别人怎么想？我的商业信誉還要不要了？” “那，您是說要平价卖给我們？”霍夫曼惊喜的问道。 他简直不可置信的看向周硕。在商场上摸爬滚打這么多年，霍夫曼還从来沒有见過這样的人。送上门的竹杠竟然都不敲，莫不是脑袋有病？ 然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕。而是他。 “起码得加价50%吧？”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代？总不能合作伙伴拿货的价格，還沒有他们竞争对手低。這样的话，让我以后還怎么与别人合作？” “啊？”霍夫曼傻眼道：“這個价格也太高了点吧？50%，我們会毫无利润的。” “不高了，合资企业還要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准，总不能sbc什么表示都沒有吧？虽然利润可能低了点。但是起码sbc保住了现有的市场，這才是最主要的。” “這，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦說不出。 三家联盟的推广费用再怎么高，也沒有要增加50%的道理。這明显就是周硕趁机敲诈，不過谁让sbc沒有吃上热乎的。现在就只能当吃亏交学费了。 周硕不等他话音落下，连忙接着說道：“還有，货款要先付。” “這——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有這样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多。我們可以支付一笔定金。” “合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付這笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。 “那還不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，說道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。” 霍夫曼也是真的有些耐不住气了，這样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来沒有经历過。sbc是谁？堂堂美国第一电话網络运营商，什么时候要這么低声下气的被人耍着玩？采购别說提前付款了，看上哪個企业的产品都是三生有幸的恩赐。 “其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管這笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，沒有人情好讲的。” 在周硕的强硬态度面前，霍夫曼這才惊醒到這并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来說，這一次他们是输不起的。 “好吧，這個條件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通過，不是我這個级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的說道。 “当然，你不需要现在就作出决定。不過最好還是快点，我想prodigy公司同样会对我的這部分份额感兴趣的。” 周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑沒有继续威胁下去，转而說道：“另外我這裡還有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。關於網络专线的建设，你看……” 霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的這個要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了網络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都沒有了。 “沒問題，我這就安排人，先用电话线的管路扯一條光纤线路過来。”霍夫曼诚恳的說道。 “不不不，霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手說道：“不光是西雅图一個城市，我希望能够在sbc电话網铺设的每一個郡县，都有一條专线机房。当然，西雅图這裡的机房专线是最大的，10g带宽是最低需求。每個郡县起码要有個百兆机房，像洛杉矶市這样的大郡要配置1g带宽的专线……” 霍夫曼目瞪口呆道：“這可是一大笔投资！而且牵涉太大，我也做不了主。” 周硕呵呵笑道：“当然，我也沒有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给sbc的高层就可以了。” “好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心裡深深的恨上了自己的贪婪。 如果他当初沒有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关系弄的這么僵硬。早知道他的业务规模這么大，做成了這一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。 或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。這时候的三家联盟，說不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。 這两條不论哪一個，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然让他输了個干净。 “那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛，笑道。 “周先生請放心，我一定会尽力說服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。 “那咱们今天就到這裡吧，只是可惜我的條件你沒有一個能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。 霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的說道：“实在抱歉，我的级别确实不足以做出這些决定。” “我明白。”周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。 “周儿，你說的那個程序开发好了，你要不要去看一看？”邵世明从旁边的房间裡走出来，正好看到倚门而立的周硕。 “哦？已经做好了？這么快！”周硕有些惊喜的问道。 “当然了，大家最近這些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做，還不得拼命？”邵世明哈哈大笑着說道。 “太好了，快带我去看看。对了，效果怎么样？试用過了嗎？”周硕边走边向邵世明问道。 “当然了，我现在就用着呢！”邵世明眉飞色舞的說道：“真是沒想過，游戏還能這么玩！” 邵世明說着，推开自己的房门，裡面竟然空无一人。