第五百五十一章 答辩 作者：未知 泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处，两者之间甚至能够站在窗口互相望见对面的身影。为了在阿雷纳球场旁边租到這栋办公楼，泛星公司的副总经理罗伯特先生，甚至請动了他担任医院的叔叔。 在付出了比市价高出1.5倍的价格之后，這栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手裡。 而付出如此大代价的收益，也显而易见的表露出来。起码telfort公司从上到下，莫不是对如此重视自己的泛星公司充满好感。仅仅是這個态度，就让那些觉得不应该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。 早上，乘坐租来的白色帆船，周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半個小时的時間，就从居住的花园城堡酒店抵达了办公地点，這让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。這人并非只是一個关系户，办事的能力還是很可靠的嘛！ 从码头上了岸，這种坐船上班的体验，就算是周硕也沒有体验過。新鲜的感觉，让他忍不住想在绣城也這么来一次。泛翰集团就在河畔，从市内過去其实倒也挺挺方便的。 泛星公司這边并沒有准备什么欢迎仪式，就仅仅是风无忌和几個高层的员工在门口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司這边。 “telfort公司的招标准备工作已经结束了，暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我們竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况，說道：“今天是三方做個简单的见面会。telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我們双方的方案设想以及答辩。” “好，這是咱们第一次和爱立信短兵相接。看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。 一行人走了沒有几分钟到了telfort公司的办公楼這边。自然有工作人员将他们接待了過去。四周的telfort公司员工对周硕這些人倒也客气，在经過的时候眼光中還不时流露出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中，中国人或者应该是拖着猪尾巴，要不然就应该穿着一身绿军装手裡拿着红宝书。 但是看泛星公司這一行人，显然和這种传统形象大不相同。沒有难看的猪尾巴和麻木的眼神，衣着得体而时尚，待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤，根本就是和荷兰人沒有什么区别，甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。 “周总。那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是gsm網络副总裁帕朗德和cto加裡。” 风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走過来的一行人，显然对面也发现了泛星公司這边的队伍，双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室门外，两支队伍终于会合到了一起。 “泛星公司？”白劳德在门口站定，目光从周硕一群人脸上掠過，不由笑了起来。 “远来是客，請中国的客人们先进去吧。”他這样說着，還做了個請进的手势。 周硕淡淡一笑。白劳德想点一点他们外国人的身份，给telfort公司的人心裡塞一根刺。不過這对泛星公司来說，却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那裡摆着，自己的诚意telfort公司高层会视而不见嗎？ 沒有计较白劳德這点小心思。周硕道了声谢，当仁不让、一马当先的推开大门，迈步走进了会议室。 這是一個透明的会议室。和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室裡长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了。便带领自己這边的员工都站起了身来。 白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来，两边在靠门的长桌這一侧分成了左右两個阵营。三方人马互相介绍了身份和打過招呼。慢條斯理的在各自的座位上坐了下来。 “到今天为止，我們telfort公司的全国網络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司符合我們要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司，恭喜你们！” 阿尔伯特說完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼，也纷纷为对手送上了自己的掌声，一时场面上的气氛倒是缓和了不少。 “關於全国網络的招标，我們telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限，可以提高到九亿美元。当然，虽然资金总额上升了，但价格仍然会是重要的决定因素之一。” “通過对你们两家公司的投标方案进行研究，现在仍然有一些問題需要請你们进行详尽的介绍和解释。同时，如果你们对招标流程沒有意见，就請交纳10万美元的投标保证金……” 阿尔伯特将整個竞标流程和相关注意事项介绍了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。 “泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识，但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子，问道：“在你们的竞标方案裡，我注意到一個問題。你们的otn技术问世的年限還很短，现在是否有使用的事例？能否出具一份使用過程中除了纸面性能之外，稳定性、能耗、负载等实际使用性能的报告？” 周硕看了李宝贵一眼，轻轻的点了点头。李宝贵从旁边人手裡接過一份文件，推到了安德鲁面前說道：“關於otn技术，我們现在有两條试验线路。其中一條，就是华星集团铺设在我們中国深土川的一條一百公裡长的线路。這裡是這條线路运行的具体数据，關於文件的权威性和准确性，都可以得到我国政府提供的公证文件证明……” 這边帕朗德和加裡对视一眼，眼睛裡都浮现出不可思议的神情。100公裡的光纤线路是什么概念？从荷兰北到南，也就是這個长度而已。为了一條实验性线路，竟然就有這么大的手笔？中国人做了telfort公司這一单生意，利润能把這條试验线路赚出来嗎？ 不论他们如何疑惑，甚至是怀疑中国政府配合作假——這個代价可就大了点。也许作假一次能得到這一份订单，但以后你中国人還要不要在国际上做生意了？何况公证是一個国家政府公信力最直接的体系，任是五大流氓之一沒有不要這個脸的。 所以這份文件的真实性，爱立信荷兰公司這边真的也是拿不出合适的质疑理由来。 安德鲁快速的浏览了一下這份文件的概述和目錄，放在一边点了点头說道：“關於這份文件我們之后会进行详细的研究，關於光传输網络這一点，不知道爱立信公司是否也能提供一份這样的文件？” 安德鲁這也是应有之意，要求了泛星公司這边却不要爱立信的，那可就說不過去了。如果被人认为是刻意刁难和歧视，对他的声誉也会造成很大影响。何况最后的评标结果，肯定要就光传输網络的各项进行打分，沒文件怎么打？ 白劳德看了看加裡旁边的一個人，說道：“我們爱立信荷兰公司這次是和阿尔卡特联合竞标，關於光传输網络的技术問題，罗素先生肯定会为telfort公司提供一份令人满意的报告。” 罗素是個黑头发黑眼睛的法国人，說起来长得還挺符合中国人的审美风格。他說话用的是法语，法国人在正式场合是绝不愿意讲英语的，哪怕他其实听得懂英语也不会說英语。 毕竟英法這对老冤家，真要說起来那话题可就太多了。 他的专职翻译迅速的将罗素的发言翻译成了英语，說道：“罗素先生說，otn技术是有很好前景的技术，但现在业界還沒有一個成熟的系统来应用它。贸然使用這种未经证实的技术，是不负责任的行为。我們阿尔卡特公司的光通信技术已经有十年的应用歷史，经過技术改进，可以說是世界上最完善的光通信技术……” 罗素一边用法语滔滔不绝，一边显得有些委屈的将一份文件也交给了安德鲁。当然，至于他是不是心裡真的感觉委屈，那就只有天知道了。沒有一個好演技，可是当不成高管的啊。 安德鲁同样是快速的浏览了一下文件的前几页內容，满意的放在了一遍。然后又转過头来看向周硕，问道：“周先生，關於泛星公司报价五亿九千三百万总工程造价，我們想知道为何你们有信心将成本压缩到這個水平？”(未完待续。。)