第五百五十二章 分布式 作者：未知 泛星公司的报价距离六亿美元竟然還少了七百万的距离，這让telfort公司、爱立信，阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇，中国人究竟是怎么做到的？ 一般的观点，认为這是泛星公司为了打开欧洲市场，准备拿出一個样板工程来。挑选telfort公司作为突破口，就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本，在欧洲树立一個otn技术的示范来。对于国土面积狭小，人工昂贵的荷兰来說，這是個很好的選擇。 同样一條網络工程，放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干網工程，铺设荷兰面积這么大的线路，1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。 因为中国的土地征用费用和人工费用，与荷兰差距太大了。荷兰不說寸土寸金，但土地都在私人手裡，你想要铺设线路就要一個一個的去谈。 而人工费用则是另一個大头，荷兰人的工资不說是全世界最高的，更高的也有比如說中东那票土豪们。但在欧洲，在西欧這一块上，荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工，也确实能够节省下来相当不少的费用。 這一进一出，再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元，這個工程還是做得下来的。 至于說一两亿美元這個缺口，有认为中国政府可能会给补贴的，也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。 但不论是哪一方。都对泛星公司把成本压缩到這种程度，抱有旺盛的好奇心。 周硕轻咳了一声。微微一笑，說道：“实际上我們要清楚的认识到。本次招标本质是两個工程。其一是光传输網络工程，這一部分的费用应该有四部分。一是设备款项，用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款，用于支付工程建设的开支，比如說新建的机房、工具设备的损耗，網络中继设施等等……” 周硕掰着手指头，到這裡已经只剩下两根手指，他停顿了一下這才缓缓說道：“第三是人工费用，我們会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的工作，相信能够降低一部分成本。” 果然！在场的所有西方人都忍不住点了点头，還是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司這個全国網络迟迟沒有建设完成，不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方，也就是人力不值钱了。 周硕沒有在意這些人露出的了然表情，不受影响的接着說道：“第四部分，则是土地费用，用于支付土地的成本。” “這四部分费用组成的光传输網络工程，我們的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地，這部分的报价還是可以继续降低的。” 阿尔伯特眼前一亮，心裡顿时敞亮了一下！這泛星公司的功课做得很足啊。连這一点都想到了！如果能够承租一部分kpn公司的设施，无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上，从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来說是百利而无一害！ kpn入股telfort公司只是第一步，阿尔伯特打心底裡是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业裡沒有什么宁做牛头、不做凤尾的說法。這是一個很容易形成垄断的行业，偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一個小盘子安心度日。 一旦telfort公司并入kpn公司，至少董事会裡的股东们摇身一变，就都成了kpn的股东，或者能把手裡的股份卖個好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的網络服务提供商，如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。 周硕的這個做法，让他看到了促使两家公司联合的希望。 “那gsm網络呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美元的报价，說实话我无法想象你们如何做到。” 安德鲁左右看了一眼，补充了一句话：“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程，难道你们真的准备通過亏损来承揽這個项目？恕我直言，這对我們telfort公司不是什么好選擇。一個工程如果是赔钱状态在运作，哪怕你们是无心的，恐怕也很难保证质量。” “請telfort公司的各位放心，我們泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头，做出了保证。 “对不起，請允许我冒犯一下。”說话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加裡，他探出头来，皱眉道：“關於gsm網络的假设，爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来說，覆盖全荷兰的宏基站需要一千多個，微基站两万多個。宏基站的建设费用，除去人工费，平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高，但主要应用于城市之中，用地的费用反而会比宏基站更高。” 所谓宏基站，通俗的說就是人们常见的信号大铁塔。一個宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公裡左右，這要看设备和地形等诸多因素。一般一個普通的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。 但在城市中有很多死角，宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。這個时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市裡用地的麻烦程度和成本，也就同样水涨船高了。 只要想一想，荷兰四百多個城市乡镇，微基站用量两万多個，每一個都要为它们租用、购买物业和树立天线，這笔成本将多么庞大？何况是荷兰這样的发达国家，成本比中国高出十倍来毫不奇怪。 仅此一点增加的成本，就占用了整個gsm網络工程成本的30%。 加裡做出他认为的绝杀，信誓旦旦的說道：“经過我們爱立信荷兰公司的专业计算，如果微基站数量少于两万個，即使gsm網络建成，telfort公司的網络质量，也只会是四家运营商中最低的。” 早期gsm網络有很多問題，基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少，重叠区域不够大，很容易会造成網络掉线、串号等問題发生。唯一的解决方式，就是加大基站密度，让两個基站之间重叠的信号区域足够大。 加裡這一次将军可算是将到了点上，如果泛星公司标书裡設置的基站数量小于两万，那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万個，庞大的物业成本也能让這個工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。 “加裡先生有一点說的很对，经過我們泛星公司的计算，认为若想为telfort公司建设一個完整的gsm網络，全荷兰起码要布置两万八千個微基站。” 周硕呵呵笑道：“不過爱立信公司可能不了解我們泛星公司，我們自有专利的两项技术，可以大幅减少微基站的数量。” “什么技术？”安德鲁好奇的看着周硕，兴致勃勃的问道。 从周硕拿出otn技术开始，安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域裡比阿尔卡特走的還远，为何在gsm基站技术上，同样有過人之处？中国，還真是一個容易创造奇迹的地方。 “這两项技术分别是直放站和分布式基站技术，也是我們能够将gsm網络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。” “直放站？分布式基站？”加裡莫名其妙，他是爱立信荷兰的cto，随时随地都在了解业界的最前沿技术，怎么从来沒有听說過這两個技术？ 周硕淡淡的看了他一眼，笑道：“這是我們泛星公司特意为telfort公司定制研发的技术，考虑了成本、维护性和性能做出的独特解决方案。” 他這边說着话，李宝贵用收拾征得了阿尔伯特的同意，从随身的皮包裡拿出一张一人多高的图纸来。 两個泛星公司的员工一左一右的展开這张图纸，将上面的內容完全展示了出来。图纸上面沒有什么复杂的设计图形或者高深的技术信息，而是一组简单的示意图。 宏基站、微基站、城市、乡间、室内和地下，這张示意图的图示非常简单易懂，只是初步的描绘了一個gsm網络的大体构成形式。 但就是這么一個出现在教科书裡都略显简单的示意图，竟然让安德鲁和加裡都震惊的站了起来！(未完待续。。)