第五十九章 黄雀在后 作者：未知 “咱们可以挖角啊！”壕格闪烁着眼神說道。 “挖角？不行不行，我的公司可养不起再多五個系统工程师了！”雷蒙德把脑袋晃得好像拨浪鼓一般，态度非常强硬。 “沒說這事儿是咱们来做啊！”壕格解释道：“這個周和微软公司一個高层有矛盾，正所谓敌人的敌人就是朋友。我們可以试着跟哪個法雷尔先生合作一下，给這個中国小子一個教训！” 雷蒙德听到不用自己掏钱，当然无所顾忌。连忙点头說道：“好主意，微软公司的名头可比咱们响亮多了，由他们来的话成功率就更高了。” 俩人计议已定，壕格拍马回到了莫斯科尼会展中心，径直找上了法雷尔的大门。 从法雷尔的角度来說，周硕确实是如同一根哽在喉咙裡的鱼刺一般，虽不致命但却让他非常的不舒服。一方面是他终于如愿以偿回到了操作系统项目组，可是另一方面如果最后事实证明即时通讯软件真的非常有前途，那么力主放弃的他无疑要背负非常大的压力。 而周硕一天沒有离开美国，就一天不能保证即时通信软件不会投入市场。他或者与人合作，或者干脆自己来操作這個项目。万一真的走了狗屎运让周硕成功，微软绝不会因为法雷尔過往的功劳而忽略他的严重错误。 虽然他确实不相信，一個中国人的想法能在美国取得多大的成功。 壕格自报家门之后，法雷尔耐心的听他阐述了联合的想法。 他静静的听着壕格讲完了他的计划，冷冷的点了点头說道：“好吧，壕格先生。這件事情我知道了，你可以回去了。” 壕格愣了愣，追问道：“法雷尔先生，你還沒有给我一個答复啊。究竟同不同意双方合作，共同打压那個中国小子？” 法雷尔挥了挥手，转头回了自己的办公室。他虽然表面上不置一词，却不代表他沒有同意。如果他大张旗鼓的去针对北朝计算机公司，那么岂不是說明他对周硕的去留非常在意？這本身恐怕就表现出足够的重视了，不论是对周硕本人的，還是对即时通信软件的。 理论上讲，不论是人還是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护這個一贯的态度。 回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。 “嗨，杰瑞，是我法雷尔……” 壕格回到了拉科PET印刷设备公司，将会面的過程讲给了雷蒙德。沒等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了過来。 约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了過来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室裡出来，约翰逊介绍道：“這两位分别是ELR公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开发拉科公司的ERP软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！” 回過身，约翰逊指着身后的一群人說的：“這些都是我的合作商，在COMDEX展会看到了微软对于ERP软件的展示，都希望能够将我們整條产业链进行一次整合……” 雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，這是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整條供应链，這正是ERP软件的用武之地！更别說這样一條供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉還是喝汤，可以說就在此一举！ 雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的個人魅力，欢欣鼓舞的說道：“各位先生们大家好，我是ELR公司的经理雷蒙德，我們ELR虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的選擇！” 不得不說，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在這裡還是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。 雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的說道：“各位先生，软件开发是一项非常严肃的工作。ELR公司不会說那些华而不实的宣传语，但是我們能够保证，ELR肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。” 這一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不過去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的說道：“我請各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我們百分之九十五的员工都是美国人。我們的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的ERP软件，就是北朝公司出品的，這一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，這些不是重点，過去的成绩只能代表過去，优秀的商人必须立足现在。” 他缓了缓，接着說道：“ERP软件作为管理工具是有成本的，這种成本一般有三种指标，分别是技术、時間和金钱。技术的高低决定了未来运营這套系统的成本，开发的時間体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本還是大家对于金钱的投入数量。如果您選擇北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开发的系统收取不超過十万美元的服务费。” 随着周硕說完，人群裡“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！這是什么概念？起码是目前大家在使用的MRPII系统费用的三分之一以下！ 雷蒙德也惊呆了，十万美元這怎么可能？以他的经验来說，ERP软件的复杂性還在MRPII系统之上。十万美元也就是二十個程序员一個月的工资而已，亏损成本非得超過一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断這個行业嗎？ 随即他就想到了一個可能，连忙高声质问道：“周先生，你好像沒說十万美元的开发周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用嗎？” “当然不。”周硕摊着手說道：“我們可以保证在确定策划案之后的半個月内，就交付软件进入实施阶段。” “這不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就凭你五個人的技术部门？恐怕半年時間能够开发完成都算快的了！” “我們可以签订合同。”周硕摊手。 “我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半個月出成果，可惜這是不可能的。 但是他又不能眼看着周硕和他们签下這份协议，以十万美元的价格来說，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，這些企业主還是会選擇他的软件。但是如果ELR公司被一开始就排除在外，以ERP软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，ELR公司的尸体恐怕都已经凉了。 這时，门外突然冒出来一個声音，洪亮的說道：“我們也可以保证半個月交付实施！” 众人回過头去，见一個黑人从门外走了进来。這人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看過去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。 這黑人走過来，手裡拿着名片，逢人便发。昂着头說道：“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。” 他露出笑着和雷蒙德說道：“雷蒙德先生，我听說你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一個爱国者，我愿意祝你一臂之力！” 雷蒙德沒想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的說道：“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪裡来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！” “不用客气，作为感激的回报，柏克卜公司希望能够收购ELR公司70%的股份。”杰瑞笑着，露出一嘴洁白的牙齿。 “呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，满脸通红的喊道：“你不能這样！” “很抱歉。”杰瑞满脸无辜的对他說的說道：“我能。” 是的，他能。雷蒙德绝望的垂下了头，如果不能抓住杰瑞這颗救命稻草，他的整個前期投入就算全白费了。不仅房子要被银行收走，還得欠下一大笔债务，商业信誉破产，壕格也不会放過他的，他将失去自己的整個人生…… 杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的說道：“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企业软件行业是一家很有前途的公司，我相信你不会失望的。” 說完，他转過身来向着所有人，自信的笑着說道：“我想，我們可以开始签合同了。” 正說着，庞舟突然从办公室裡慌慌张张的跑了出来，伏在周硕的耳边說道。