第八十五章 生源 作者：未知 “要說为什么嘛。”周硕把玩着酒杯，笑道：“其实也简单，我希望大家能用我的标准来授课，以我的考试为标准发放结业证书，以我的标准来决定教师是否有上岗资格。” “不可能！周校长這是要把我們变成你的分校嗎？”齐昌盛愤愤的說道。 “当然，不是。”周硕摆了摆手，笑着答道：“我只是希望能够规范化一下咱们绣城的培训行业而已，毕竟分流给大家的学员都是冲着我們一职高的名头来的，我肯定要对他们负责吧？” “周校长你這個样子搞，会让我們很为难啊……” 周硕笑了笑，无辜的說道：“你们完全可以把我当做是一個提供生源的中间机构嘛，只要按照我提供的教学大纲走，结业的时候按照我的标准进行考核，這和定向委培也沒什么区别，不是嗎？“ 的确，周硕的要求可以說是准确的打在了众人的软肋上。在培训业裡，谁掌握了生源，谁就有着最大的话语权。在這样的规则下，学校的差异化本质上就是大家的竞争力所在。教师和授课內容，甚至是比授课场所更重要的资源。 要让他们让出自己的培训标准，简直就是如同自废武功。各家不再有自己的竞争优势，那么接下去要比拼的就是资本和经营能力了。众人自问，培训业做的再大，资本会有键盘厂和软件公司做后盾的周硕更大嗎？经营上会比屡屡出新的周硕更优秀嗎？ 但要說接受這個條件，也实在不太容易。這和定向委培可是不一样，定向委培的单位本身是沒有培训能力的，对培训市场也沒有野心。定向委培的委托方并不会对各培训学校构成竞争，也不会威胁到他们自主经营的能力。相反如果加入周硕的计划，他们一天不能解决安排就业的难题，就无法摆脱经营上的钳制。 当然，周硕并不担心他们不答应。因为這是阳谋，堂堂正正的阳谋。 齐昌盛稳定了一下情绪，紧接着问道：“那么，除了一职高规定的项目，我們還可以开展一些小种类的培训吧？” 毕竟市面上除了汽修、机床和计算机以外，還有其他的培训需求。不過這些培训都是投入相对比较高，回收投资慢的类型。就不說随随便便就是十几几十万投入的工程机械了，像后世的酒店管理、厨师、美容美发這些项目现在发展的還不是很好。只有工业发达了之后、经济繁荣了，這些服务业的培训才会红火起来。 這些培训项目现在开展肯定是不划算的，但即使如此，为了保证以后的发展潜力，和经营上的自主選擇余地，他们也不得不考虑提前开发市场了。 周硕点点头道：“可以，但是不能开展寒暑假班，也不能招收应届高中毕业生。” “這，周校长，有钱大家一起赚嘛，何必這么赶尽杀绝……” 如果按照周硕提出的條件，這些培训项目简直可以說是连鸡肋都不如了。如果不是涉及到生源的竞争，周硕也不介意他们发展自己的特色培训项目。但是做培训本质上還是做教育，和单纯的生意是不同的。优质的生源资源从总量上来說总归是有一個上限，你吃的多了，我吃的就少。 周硕以后世培训行业的发展作参考，心知這些服务类行业的培训市场是越做越大的。纵容他们在小培训项目上争夺优质生源，最后势必会影响到他的产业布局。如果他只是专心做培训，当然自无不可。但如果想要从教育入手促进IT行业的发展，就不能允许别人分薄這方面的人才数量。 周硕毫不犹豫的坚持道：“要么按照我的规则来，要么就和一职高在市场上见分晓。适龄的优质生源我是势在必得的，我的麾下除了一座键盘厂以外，還有两家软件公司。未来還要上马至少两座工厂，人力资源的开发事关重要。所以，应届高中生生源绝不能流入其他行业，寒暑假培训班也要保证以IT业培训为主导。即使是分流给诸位的生源，也是在保证教学內容和教学质量的前提下，才会达成合作的。” 听到他的话，众人悚然而惊，這才意识到双方根本不是处于同一個层次。绣城的高中，每年毕业的学生少的数百多的上千，市内七所高中除去升学的、打工的，每年总能有四五百应届学生会選擇一所培训学校，学习一门实用技术。 能够解决這么多人的就业問題，這在這些培训班老板们想来，简直是一件不可思议的事情。 对他们来說還是停留在赚钱养家的阶段，可是周硕已经站在产业发展的高度上在进行布局了。這样的实力差距如何弥补？ 齐昌盛有些焦躁的說道：“可這就是不平等條约啊，周校长你這么做未免太霸道了。” 周硕笑着沒說话，如果他不向這些培训班供应生源，那么等待這些人的就是关门大吉了。即使在他的淫威下還能招到一部分学生，肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的，是要么同意他的條件，要么就只有退出培训市场。 齐昌盛憋红了脸，顽强道：“培训班又不光只有职业培训，大不了我們還可以去做课外补习班。你這样的條件，实在是让人难以接受。” 周硕闻言一乐，道：“现在各個学校的课外补习班都是由在校教师办的，他们甚至把课堂內容拿到补习班去讲。不是我說，作为外人，你凭什么能够和人家争夺市场？” 齐昌盛身体一僵，叹了口气。像他這样沒有门路关系的培训学校，确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头，答应道：“既然周校长已经考虑的如此周全，我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。” 周硕冲他笑了笑，拍手說道：“我保证齐老板你不会后悔今天的决定，实际上我們追求的目标并不相同，虽然是同行但也是能够双赢的。關於未来，你大可以拭目以待。” 說完，他转头看向其他人，问道：“不知道众位還有什么疑问沒有？对于我的提议，你们究竟谁赞成，谁反对？” “好吧，我也同意！”另一個老板也唉声叹气的答应下来。 “我，愿意加入。” …… 周硕看向桌子上一直都沒有說话的一個人，笑着问道：“唐老板，不知你意下如何呢？” “对不起。”這個唐老板站起身来，缓缓摇头道：“周校长的這個提议我不能答应，咱们以后有机会再合作吧。告辞！” 唐老板說完，另一個人也站起来說道：“我也不能接受這样的合作，实在对不起周校长的盛情了。” 他說完，紧接着又有一個人勉强的站起来，叹道：“很抱歉，我也不能接受……” 周硕微笑着点了点头，看着三個人转身离开，并不出言挽留。 唐老板打头恋恋不舍的出了餐厅，到了走廊裡這才昂首阔步的走了起来。 周硕抬了抬手，笑道：“诸位，咱们正事儿說完了，赶快开席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！” 众人现在可以說都是在仰他的鼻息過活了，当即赔上笑脸，将酒桌上的气氛炒热起来。 周硕并不担心他们现在的不理解，大家所处的高度不同，這才让他们的决定如此艰难。他不需要他们的理解，只要他们的配合。只有等计划真正实施起来之后，這些人才会明白上了這條船究竟意味着什么。 当然，幸福是要有比较的。如果有人能够站出来当靶子，那是再好不過。 唐老板本名唐立，本身也是個老师出身。后来下海办了唐氏国际教育中心，在绣城的培训机构裡面算是歷史悠久资本雄厚那一类的了。 三個人从周硕包下的餐厅裡出来，沒有走远。而是在绣城宾馆裡要了一個包间，相对无言的坐了下来。 “服务员，把窗户给我打开！”唐立扯了扯衣领，解开了最上面的一颗扣子。他平常最是为人严谨，穿衣服也是很少有衣衫不整的时候。 站在一旁的服务员连忙将包间裡的窗户推开，冬夜裡寒冷的风吹进来，冻得他打了一個哆嗦，心情反而好了一些。 唐立勉强的笑道：“二位不要担心，一职高這样搞，是要不得人心的。要我看，迟早会惹了众怒，沒有好下场的。” 刚才最后一個站起来的人摇头道：“不管一职高以后如何，這個样子搞，我现在就要办不下去了。哎，還是想想转行做点别的生意吧。” 唐立笑道：“李总，這么点挫折你就要打退堂鼓了？咱们做培训的，什么时候容易過？教育局卡咱们，消防、税务、卫生，哪個不是一堆事情。明明是学生不好好学习，反而怪咱们教的不好，老师上课连個教案都不准备，涨工资要求的却挺积极。咱们做买卖的，可不就是尸山血海裡杀出来的！” 李总气馁的摆手道：“唐老板不用挤兑我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，還不是图個自在。生源不能自主，這一行做的实在就沒什么味道了。” 唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”