第八十七章 做烂市场 作者：未知 “嘿，学校今年是太阳从西面出来了嗎？”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车，全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期，参加学校组织的省城旅游。 二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁，但是大环境不景气的情况下，娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走，总归是件好事儿。 “哎，你看。”刘老师坐在大巴车的座位上，旁边的钱老师碰了碰她，向窗外努了努嘴。 “怎么了？”刘老师不明所以。 “高主任這次竟然沒有跟着来，不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的說道。 刘老师向外面一看，果然见到高文迪远远的站在教学楼门口，丝毫沒有上车的行动。心中不由得飘過一丝阴影。几十年的同事了，她太了解高文迪了，這就是個占不到便宜就浑身难受的主，這次怎么会老老实实留下来看家呢？ 在刘老师的疑问中，满载的大巴车点着了火，合上了自动门，缓缓的驶上了旅途。 唐立从教学楼裡走出来，站在高文迪的身边，呵呵笑道：“這下最后的障碍也已经除去，咱们的计划可就畅通无阻了。” 高文迪看了看他，摇头道：“我只是一個留守的教务主任，什么都不知道。就是有计划，那也是唐老板你的计划。” 唐立心裡暗啐一声，表面笑道：“当然，高主任认真执行上级领导的文件指示，劳苦功高，令人敬佩！” 好的开始是成功的一半，唐立借着高文迪的势，将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一個学生的手裡。不明所以的学生们也就当真以为這是学校推薦的半官方补习班，自然纷纷报名。 有了二高中作为示范，接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系，拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们，两边往往是一拍即合。顾忌点的還会拉個借口出来，若是学校领导强势的，则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场，为培训机构站台拉人。 期末考试之后這几天，本来就是补习班开班的日子。不過两三天時間，唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量，数以千计的学生报名清单，直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。 “咱们两家，吃的下這么多的业务量嗎？”李总眉开眼笑，忧心忡忡的說道。 唐立解开自己衬衫的扣子，满不在乎的說道：“怕啥，只要有学生，還怕沒有老师嗎？大不了去其他培训班挖人就是了，周硕搞的那一套太严，肯定要有不少培训老师会被刷下来的。” 李总想了想，点头道：“也是，呵呵，這就叫做自掘坟墓吧？” 唐立自信的笑道：“沒错，這事儿可不算完。你看着吧，我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的，再怎么把咱们請回去！” “哦？”李总好奇的问道：“唐老板计将安出？” 唐立斩钉截铁的說道：“咱们把职业培训的培训费，直接降低百分之四十。只要不亏本，咱们就是赚了！” 李总担忧的說道：“可是，這样恐怕不会伤到一职高的根本。会因为培训费降低拉過来的学员，恐怕本身就沒有多少消费能力。真正的优质生源，肯定還是会被他们拉過去的。” 唐立摇了摇头，循循善诱道：“你错了，我們降价不是为了拉到多少学员，而是为了让一职高拉不到学员。大家学的內容都一样，单凭安排工作就多收百分之四十的学费，這能不让人心裡犯嘀咕？咱们有寒假补习班的利润撑着，今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了，如果沒有足够多的生源，到最后那個联盟還不是解散的命。” 他等李总理解了一下，接着胸有成竹的笑道：“跟着我們降价，他们一准是要蚀老本的。不降价，就不知道有多少学员要再观望一下。到最后，周硕就得找咱们来谈。熬過今年去，明年绣城培训业就要大洗牌！” 李总品咂了一会儿，不由赞道：“不愧是唐老板，真是好计策！不過咱们真要是压在成本价上开班，学员又多不起来，恐怕還是要亏不少啊。要不然咱们再加点价？” 唐立智珠在握，笑道：“不必，我估计咱们這個降价持续不了多久，很快周硕就得上门了。” 拥有了上千人生源的唐氏国际，单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后，唐立对周硕迅速发起了反击。 “校长，你看這個。” 刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上，周硕端起报纸，看了一眼楞道：“他们疯了，這么搞会把市场做烂的。” 周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告，上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作，但仅仅是這份价格，就已经有绝大的吸引力了。 這样的降价攻势，效果几乎是立竿见影的。 周硕和刘桂芳抓着报纸，跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点，果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱裡，但是却并不介意多等几天观望一下一职高是否也会降价。 “要不咱们也降低一些学费吧，不用像他们一样降低百分之四十。我看，咱们降低百分之二十，就足以抹平他们的优势了。”刘桂芳皱着眉头，叹气道。 周硕默默摇了摇头，哼道：“降价就不說对一职高信誉的影响了，沒有足够的利润，加盟的培训班還怎么跟着咱们走下去。即使說服他们同意了，对教学质量的要求也会被迫放松，這是我决不能接受的。” 刘桂芳担忧道：“那可怎么办？沒有足够生源的话，一样是笼络不住這些加盟培训班的。” 周硕挠了挠头，笑道：“不用怕，咱们以彼之道，還施彼身好了。” “高主任，這是什么意思？为什么我們班的学生都报了這個唐氏国际的培训班？听說還是学校向学生推薦的？”刘老师和一帮同事，将高文迪在办公室裡团团围住，群情汹涌的叫嚣着。 高文迪大剌剌的坐在办公桌后面，不疾不徐的說道：“這個嘛，主要是为了贯彻教育局下发的，關於规范假期补习班的文件精神。学校也是为了学生们考虑，推薦了一個正规的培训机构，让同学们能够得到优质的服务嘛。唐氏国际這样的大培训机构，总比社会上那些小的甚至是黑培训要强不是嗎？” 刘老师想着自己班裡经常补习的那十多個学生，一個暑假上千块的收入沒了怎么能不心疼？ 她指着高文迪，愤愤的喊道：“那怎么偏偏是我們去省城旅游的时候才出了這個事情？我看你就是心裡有鬼！” “刘老师，你這是什么意思？我心裡有什么鬼了？我做的事情光明正大，事无不可对人言！還是說你去了省城结果丢了假期给学生补习的机会，所以才恼羞成怒？” “你！”刘老师无言以对，补习班這個事情本来就是拿不上台面說的。虽然谁都知道是這么個潜规则，但是真要较這個真，无疑是她理亏在先。 一众老师垂头丧气的从高文迪的办公室裡出来，不由得相对无言。 “何悠悠？”刘老师诧异的叫道。 “刘老师好！”何悠悠這一個学期变化极大，原来青涩的姑娘渐渐变的稳重起来。看她一举手一投足，不似一個学生，更像一個职场上的女强人，气势十足。 “不是已经放假了嗎，你怎么又来学校了？”刘老师关切的问道。 自从出了周硕的事情以后，现在学校裡都知道教育局的大局长是何悠悠的叔叔，老师们沒有不对她嘘寒问暖的。而且自从换了计算机课老师，這班原来的兴趣小组学生，也不再组织活动了，何悠悠确实沒有理由這时候出现在校园裡。 “哦，我听說有些同学在考虑寒假上什么课外班，给他们送了点报纸来。” 刘老师好奇道：“是什么报纸？” “今天的绣城日报。”何悠悠拿出一份报纸，递给刘老师說道：“上面有一篇關於如何選擇补习班的文章，我觉得对同学们假期学习帮助会很大。” “選擇补习班的文章？”刘老师打开报纸，仔细的看了起来。 “怎么样，周校长？我的條件可是很有诚意的，請你好好考虑一下吧。”唐立得意的說道。 “你把职业培训市场一人一半叫做很有诚意？”周硕冷笑道：“我可是一点都看不出来。” 唐立有点紧张的握了握拳头，他并不想彻底激怒周硕。毕竟他的身份除了是一职高的校长之外，還经营着一個键盘厂和两家软件公司。如果把他逼急了…… 为自己找一個一個月入千万人民币的对手？這简直找死。 “那就，三分之一？”