第九十一章 软银 作者：未知 日本东京，软银集团总部。 “您要找我們总裁？” 周硕点了点头，软银总部的前台大厅设计的非常漂亮，环形的木质柜体足可供十多個人宽绰的使用，背墙上浮雕着软银集团的LOGO。当然，最引人瞩目的還是這些穿着诱人制服、端庄秀丽的前台接待小姐。 “請问您有预约嗎？” “大概，可能有吧。”周硕有些不确定的說道：“我是收到了孙正义先生的电子邮件，他說等我再来日本的话，可以来找他。” “請稍等，我帮您查询一下。您的姓名？” “周硕，来自中国。” 沒過一会儿，前台的电话突然嘀铃铃的响了起来。前台接待拿起电话，“嗨”了一声，顿时恭敬的站了起来。她听了一会儿，半鞠躬柔声道：“是，我明白了！”接着将话筒温柔的放回了原位。 前台接待小姐打开柜台的小门，走出来前面领路道：“周桑、吴桑，您们請跟我来。” 周硕看了吴浩一眼，示意他跟上来。俩人跟在前台接待小姐身后，走到了大厅旁边的VIP接待室。她将二人安排在宽敞舒适的沙发上坐下，倒了两杯茶来，笑靥如花的說道：“請您稍等，马上就有人来迎接二位了。” 周硕笑着和她点了点头，闲适的打量起這间接待室来。软银集团這时已经在日本完成了上市的工作，渐渐显露出日本软件霸主的气势来。单从這间接待室裡，就能看出一二来。 和一般的公司接待室不同，软银的接待室裡并沒有什么古董、名画之类的装饰，反而是将一份份软银集团创立以来发行的杂志创刊号、各個著名的软件公司创始人的合影珍藏了起来。 沒有等待太多的時間，接待室外面突然传来一阵嘈杂。周硕从窗口向外面看去，大厅裡的人群如同被按下了定格键一般，全部面向接待室的方向维持着一個九十度鞠躬的姿势。就连刚刚還有說有笑的前台接待小姐，神色也不自觉的严肃起来，恭恭敬敬的站在了接待室的门口。 接待室的大门咔哒一声打开，前台接待小姐看见进来的矮壮男人，连忙鞠躬道：“社长您好，這二位就是来自中国的周桑和吴桑。” 周硕和吴浩双双站起身来，看着进来的這個意气风发的男人。他有双明亮的眼睛和宽广的额头，走起路来虎虎生风，抿着嘴角高昂着下巴，很有些睥睨天下的气势。 “周桑，我是孙正义，相见恨晚啊！” 周硕和他双手相握，笑道：“孙总大驾相迎，愧不敢当。” 說着，周硕一指身边，给孙正义介绍道：“這位吴浩，是我国科委的工作人员。他负责对我的工作进行评价，如果效果良好，后续合作将会得到上层更有力的支持。” 孙正义看了看吴浩，微微点了点头，笑道：“吴桑，欢迎你来到霓虹。” 以孙正义的位置来說，国外的公务人员确实沒有必要表现的太過热情。在他的角度考虑，和私人企业主可以无所顾忌的交往，但是对有官方身份的人则需要保持一定的谨慎。 “周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了沒有？” 周桑点点头，笑道：“劳孙总费心，我已经在伊势岛酒店订下来房间了。” “那就好，伊势岛酒店的服务還是很不错的。”孙正义赞同的說道：“既然如此，咱们就不浪费時間了，来我的办公室详谈吧。” “我也正有此意。”周硕抬起手臂道：“孙总請。” 接着周硕和孙正义以及吴浩一行三人走出接待室，在大厅裡众人恭送的目光中踏进直达电梯，来到了顶楼的总裁办公室。 “周桑在软件业的成绩是值得肯定的，我向微软公司询问了他们和你的合作，ERP软件的销售情况非常看好。” 周硕从孙正义手裡双手接過茶杯，笑道：“孙总对软件发展的关注度很高啊，连我這样的小买卖也能注意到。” 孙正义摆了摆手，感叹道：“也许软件的成交额不高，不過我觉得ERP软件对企业的管理模式是個很重要的改革方向。对企业管理软件来說，ERP系统有很重要的意义。” 俩人就着ERP的话题扯了两句，周硕话锋一转，說道：“ERP软件的实现离不开互联網的支持，实际上我认为互联網的发展将会非常深刻的改变整個世界的运行方式。不仅是企业管理，在软件行业，互联網能够彻底改变以往的生产方式。” 孙正义慎重的点头道：“你是想說，關於邮件裡描述的软件外包模式嗎？” “我相信孙总裁对這种模式应该是能够理解的。”周硕胸有成竹的說道。 实际上纵观孙正义真正发家的歷史就能发现，他对互联網经济的脉搏是把握的非常准确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美元。然后他以這笔钱相继投资雅虎、与思科合作、收购Ziff公司，以及进军电信产业等，到1999年软银在美国上市之后的一年時間裡，股价足足翻了90倍！他的成功，正是伴随着互联網产业发展实现的。 试问這样的一個人，怎么会对互联網发展带来的产业转移嗅觉不灵敏呢？ 孙正义呵呵笑道：“我還是想听听周桑在這方面的见解。” 周硕挠了挠头，无奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法。互联網的发展对软件产业产生的深远影响，实际上我认为印度在這方面做得就很好。他们与欧美的软件行业结合的比较紧密，90年的时候他们的外包出口额還只有1.9亿美元，但是现在他们的整個软件产业增长了十倍不止。但是他们的经营思路更偏向于西方，和日本的市场情况未免格格不入。” 他喝了口茶水，润了润喉咙接着說道：“但是中国自去年接入国际互联網之后，参与到国际软件产业竞争的條件已经具备。日本目前经济繁荣，可是相应的人力成本上涨的非常厉害。一個数据录入人员，每月收入都在三千美元以上；一個对技术有些了解的软件测试人员，月收入就要四到五千美元，而优秀的软件开发人员的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的竞争优势，实际上這些工作如果外包给我們来完成的话，人力成本可以控制在十分之一以下。” 正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来說，這已经是非常诱人的了。 啪啪啪，孙正义拍着手，笑道：“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，這個說法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我還持怀疑态度。” “我們的ERP已经在美国得到很多客户的好评了，這還不足以体现我們的技术水平嗎？” 孙正义摇头道：“一家公司的能力和一個行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是這并不能证明整個中国软件行业都有這样的水平。除了软件本身以外，软件外包還有很多要求。比如完善的开发文档，受委托方的商业信誉要求，数据**、知识产权的保护……” 周硕不由得感叹，孙正义确实是個优秀的战略家。這些問題提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都還在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作過程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。 当然，這裡有国内硬件价格居高不下，微机市场发展太慢等诸多原因。但是就结果来說，国内程序员开发程序的流程普遍不规范，沒有开发文档，不写注释，多爱用個人“技巧”，這些都是对软件外包的障碍。 何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密…… “這些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩說道：“吴浩处长在這裡，就是這种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我們可以学习，从日本引入先进的开发技术。至于商业信誉和数据**、知识产权這些問題，我們可以通過第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。” 周硕从随身的包裡拿出一份文件，交给孙正义道：“這是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以選擇信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开发，只有日本公司確認收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开发款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”