第九十五章 股份 作者：未知 甭管是哪国人，有钱不赚才是傻子。 所以当周硕将三十万字的文件通過投影机投射到幕布上的时候，日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义，自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。 成本降低十分之九，這足以打倒资本家心中任何的偏见。這一刻站在上面的就算是拿着AK47的阿富汗民兵，他们也要为止赞叹。 孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来，台下的日本人仿佛這才如梦初醒，顿时跟着热烈的鼓起掌来。 周硕压了压手臂，拿着话筒說道：“为了感谢诸位的支持，我宣布，新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作，前30万字全部免費！后续收费标准为千字50日元！” “50日元！”台下的日本人沸腾了，他们虽然预计到中国的人力成本会很低，但是谁也沒有想到会低到這個程度。千字50日元，一個普通的临时工录入员，月收入也不会低于20万日元。因为如果低到這個数字以下，這個人会连自己都无法养活。可是如果用這20万日元来雇用中国人能录入多少字？ 足足四百万字！這一個人的工资可以聘請七個中国人来工作，何况這還沒有算福利、保险、补助以及管理岗位這类成本的支出呢！减少十分之九的成本绝不是虚言夸大！ 更何况還有30万字的试用。這30万字虽然沒多少钱，也就是十個人一天的工作量。但是這样确立信用的過程就不需要考虑成本了，白送的谁不喜歡呢？何况如果试用之后效果不错，后续跟进的可就是一笔大买卖了。 “我就不用试用了，周桑，咱们能不能现在就签合同？”江口幸夫在台下兴奋的问道。 “当然沒問題，欢迎這位……” “鄙人江口幸夫，冈田软件株式会社的社长！” “江口桑！”周硕哈哈笑道：“快請上台来，咱们立刻就可以签约！” 江口幸夫跑上台，和周硕紧紧的握了握手。 工作台旁边就有准备好的合同，俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后，大手一挥一份协议就签了下来。 台下自然還有其他和江口幸夫差不多，做系统集成甚至是专门做数据维护的公司，就在台下大声的问道：“周桑，我們能现在就试用30万字嗎？” “可以，随时都可以！” 随着他這一句话，底下的人群纷纷拿出电话，开始拨打起来。 “喂喂，快让维护部门送一批需要录入的文件来。对，三十万字以内就行。” 织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来，把他拉到沒人的地方，责怪道：“江口桑，你這样助涨中国人的气焰，总有一天是要后悔的！” 江口幸夫倒是颇为无所谓，笑着安慰织田骏夫道：“放心吧织田桑，以中国人的技术水平，想赶上我們日本人，估计有生之年都看不到了吧。” “希望如此吧。”织田骏夫感叹道。 火热的宴会一直持续到华灯初上，人群這才依依不舍的散去。 从空无一人的宴会厅裡出来，周硕抻了個懒腰，向孙正义笑道：“今天的推介会能够如此顺利，多亏了孙总裁的鼎力支持啊！” 孙正义摆了摆手，长吁一口气叹道：“我可沒有做什么，有這么好的效果都是周桑你的努力。” 周硕诚恳的摇头道：“沒有孙总裁做定海神针，我可沒有這么大的面子。” “从周桑的身上，我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道：“那时候我创办《TAG》杂志失败，刚刚巨亏10亿日圆，转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会，往往连饭都来不及吃。有的时候，一個会就要从中午开到晚上……” 周硕感叹道：“孙总能够有今天的成就，果然不是等闲的事情。每一個商业帝国，打下基础的人总是最辛苦的。” “周桑心中也有自己的野望啊！”孙正义落寞的笑道：“不過這條路可并不好走。” 他這也算是有感而发，软银集团這时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件，1995年以后他收购了COMDEX计算机展会之后又买下了Ziff公司，开始进入網络行业以及风险投资业。 而1995年1月的现在，正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业裡来也颇有试水的意思，毕竟沒有互联網的发展软件外包业也就无从谈起了。 孙正义倒也沒有和周硕在這方面深谈的打算，转移话题问道：“周桑接下来有什么计划嗎？” 周硕振奋道：“我打算在日本成立新科公司的日本分公司，不過日本的投资经营签证实在是太难申請了。如果可以的话，我希望能够和孙总裁成立一家合资公司，专门负责日本方面的业务。” “呵呵，這個沒問題，新公司我先投入一百万美元，占有50%股份如何？” 周硕点了点头，這是日本法律规定的最低持股数量了。如果沒有這50%的股份，公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望，光是无形资产就不止一百万美元了。” 俩人走了沒多远，走廊裡突然迎上来一個人，远远的就开始打招呼。 “孙总裁、周桑，晚上好。”织田骏夫鞠了個躬，自我介绍道：“鄙人织田骏夫，忠信软件的社长。” 說着织田骏夫从口袋裡掏出名片，给两人各分发了一张，接着說道：“不知道周桑是否方便，我希望能和您交流一下ERP软件的事情。” 孙正义看向周硕，见他点了点头，于是說道：“你们聊吧，我先回去了。” 周硕连忙道：“我送送孙总裁吧。” “不用了。”孙正义摆了摆手，独自一人向前走去。 织田骏夫连忙九十度一鞠躬，在他身后恭声道：“孙桑，您慢走！” 等孙正义走的远了，织田骏夫這才抬起腰来，向周硕感叹道：“真沒想到，ERP软件的作者真的是周桑。” 他的软件公司是吃技术饭的，平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做，就沒有凑后来這個热闹。不過他還是趁着宴会举行的时候，托关系在美国打听了一下，确定了ERP软件的作者果然就是周硕。 把ERP软件引入到日本企业界来，一直都是他的目标。這时候他也不担心什么中国软件业崛起的問題了，连忙抛下江口幸夫一個人又返回了伊势岛酒店。 周硕呵呵一笑，不去计较他话裡的意思。转而问道：“不知道织田桑找我有什么事情？” “是這样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口，踌躇了一下說道：“我希望能够和周桑合作，共同推广ERP软件在日本企业中的应用。” 周硕眼前一亮，点头道：“织田桑的目光很敏锐啊，其实我觉得ERP软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来說，日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广ERP系统，可惜日本太過于保守了，外国人想投资非常麻烦。” 织田骏夫呵呵笑着，对日本的這個霸王條款顾左右而言他道：“合资企业投资三年之后，就可以进行股权变更了。如果我們成立了合资公司，我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。” 周硕摇头，另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中聲明了优先回购权，首先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好，他为什么要卖呢？這個承诺只能說比沒有承诺要好点而已，诚意实在不足。 织田骏夫见他不說话，只好勉强继续說道：“我可以占有公司50%的股份，但是聲明使用双重股权结构，周桑拥有1%高投票权股票。” 所谓双重股权结构，意即将公司的股权和投票权进行分离，以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中，股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权，主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低，甚至沒有投票权，由一般股东所持有。 周硕想了想，点了点头答应道：“织田桑很有信心啊。好，我同意了。” 显然，织田骏夫并沒有想控制公司的意思，那么他的目的就很明确了，是想通過合资来学习ERP的技术。不過他对自己更有自信，织田骏夫想利用自己来获取技术，自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势，那么他的一切设想就都是妄想。 织田骏夫见周硕一语道破自己的打算，竟然還答应合资，不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番，低头鞠躬道：“周桑的勇气确实令人敬佩，以后還請多多关照了！” 周硕居高临下点了点头，笑道：“也請织田桑多多关照了。”