第160章 164.跳单威胁（第一更！求月票！） 作者：未知 陈晋闻言，皱了皱眉。他很想反驳，也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望，让他還是忍住了自己的不悦，脸上沒有露出丝毫变化。 這就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对這种不理解和质疑了。 但谢佳毕竟是客户，尽管她這话說得毫无根据，强词夺理，陈晋還是只能生生得忍下来。 “谢小姐，实在不好意思，因为這個房东我自己還沒沟通過，所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释，但是谢佳却摇摇头：“别說那么多了，赶紧的吧，我們也沒功夫一下午都耗在這。” “你的意思是？”陈晋问道。 谢佳道：“我們签意向协议吧，付個定金，然后等房东回来了你交给他。” “好的。”陈晋暗笑，沒想到冯才俊把這队夫妻教得還挺懂行的。 虽然陈晋手裡還有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足。 又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了小会议室裡，当着他们的面填写起来。 地址、价格、面积等等條件，他边写着，谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来，漠不关心。 很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一個“中介服务费”還沒填。 陈晋按动计算器，根据248万的总价计算出了“35378”這個数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了。 “等等。”她說道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我們又是冯才俊介绍過来的，你不应该优惠一点么？” 陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，這样吧，我做主了，把零头抹掉，行嗎？” 說着，他在边上的白纸上写下了“35000”這個数字。 “哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听過了，冯才俊帮我們村裡的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？” 陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成這样了，换了任何一個店长都不可能对他有什么好感。” 按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限，区域经理8折，大区总监7折。 再要低于7折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候，是有一個录入中介费的步骤的，然后在系统经中经過层层审批才能作数。如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了。 至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是3.5折左右。 這已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，還签进来做赔本生意么？宁愿不签！ 而且，低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是說哪怕经纪人开了100单，如果都低于7折，在月度排行榜的计算中也是不作数的。 這也是为什么冯才俊每個月的单子都不少，却从沒登上過排行榜的原因。 想到這些，陈晋不禁有些同情起张烨。虽然這些折扣申报，只要說一個“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意。 可是有了冯才俊這样的人，每個月都给你来個两三次“抢单”。那么高层领导对你這個店长的能力该怎么判断呢？ 這也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道，陈晋至今为止可都沒怎么打過折呢。撑死了，也就是抹去几百块的零头而已，而且還拿了個销冠！ 而冯才俊，既带不来荣誉，又带不来应该有的业绩，就像是真正的鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。 陈晋笑了笑，对谢佳解释道：“谢小姐，实在不好意思。那么低的价格，我們真的做不了。” “那冯才俊怎么能做？你就是撒谎！”谢佳咄咄逼人道：“你不能做，那我們等冯才俊来做就是了。” “谢小姐。”陈晋耐心說道：“按照我們公司的规定，是我带你们看的房。哪怕是他接手，也不可能给你们這么低的价格。更何况，碧海轩的房子你自己也看了，价格现在已经這么低了，恐怕等不了两天，就会被我們别的同事成交掉了。” “你……”谢佳明显恼了，竟然一时语塞。 這时边上她的老公，谢辉才缓声道：“小陈，你也别咬得這么死嘛。我們還是有诚意的，你就看看最低能……” 哪知他话都沒說完呢，谢佳回头瞪眼吼道：“什么时候轮到你做主了？给老娘闭嘴！” 谢辉愣了愣，面容尴尬非常，但最后還是在自己老婆的逼视下讪讪回头，不再声响了。 “這男人，也太窝囊了吧？”陈晋心中暗笑，不過還是回答了他的問題：“谢先生，不是我要为难你们。就连公司的员工买房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不這样吧，我去跟领导申請一下，给你们9折好了，毕竟是冯才俊介绍過来的。” 谢佳回過头摇头道：“不行，9折也太贵了，還要3万多呢！我最多付你一万，不能再多了，你自己考虑吧！哼！” 在她看来，中介的经纪人都是空手套白狼的人，只不過就是带人看看房子，就收几万块钱，简直就是一本万利！ 可她完全不明白一個单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况這笔钱经纪人拿到的始终都是小头，大头還是公司落进了公司的口袋裡。 “我也就是冲着你们万策公司的大公司，才肯出這么多。否则的话……”谢佳不屑道：“我去外面随便找一個中介公司，3000块钱就做掉了，你信么？所以你還是干脆点吧，也别浪费我們時間了！” 她這话說的很自信！显然在准备买房子之前，也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人，是最有效的了。 只不過她想象中陈晋立刻服软，然后屁颠屁颠跑去申請折扣的景象并沒有发生。 谢佳开价的一万块，连3.5折都不到了。陈晋坐着，面对她的不屑和威胁，依然坚定的摇头道：“不行。最低9折！低了做不了！” “好哇，你以为我跟你开玩笑的是吧？”谢佳伸手指了指他，立刻掏出了电话。 拨通之后，她冲对面道：“你上次买房子那個中介的电话给我一下，马上！” 不一会，她就收到一條短信，是個电话号码。 “你不做，有的是人做！”谢佳傲然对陈晋說着，直接离开了。