第169章 173.暗渡陈仓（第二更！求月票！） 作者：未知 看着计明那肥硕的身躯勉力推着电瓶车缓缓离开，陈晋心裡倒不全是取笑和畅快，反而是心生感慨。 他和计明之间，之前沒有任何的矛盾。如果不是因为被谭姿当作蛊虫扔进了碧海轩這個罐子裡，出现了绝对的利益冲突，对于计明這样的经纪人陈晋說不定還会热情结交。 可无奈的地方就在這裡。现实世界是個弱肉强食的世界，他丝毫不怀疑如果是自己真犯了什么错，计明同样会落井下石的。 到最后，能不能爬得高走得远，看的還是自己本身的价值和能力。 有句话說得一针见血，那就是在现如今的社会中，不要埋怨别人利用了你，那是因为你有利用价值！如果真到了哪天连被人利用的资格都沒有了，就蹲到墙角哭去吧。 只要活着就是一场永不停息的战役，直到死亡才会落下帷幕。 所以陈晋最后還是嘲弄的笑了笑，享受胜利带来的满足感。 他心道：你谭姿不是要养蛊么？用不了一個月，我就证明了自己才是最凶恶的那一只！ 方强這时贼头贼脑的凑了上来，向陈晋摊开手掌，他的手掌裡攥着一枚小小的气门芯…… “你干的？”陈晋哑然失笑。 方强得意道：“那可不么？敢跑到咱们的地头来撒野，也不看看马王爷有几只眼。” 张烨也看见了，赏了方强一個白眼，然后朝着陈晋招招手示意他进办公室。 陈晋跟进去关上门。张烨便开口道：“小陈，這事情還不算完呢。” “我明白。”陈晋知道：“就算我全权代表了房东，但也還是万策公司的员工。他如果有客户，我必须配合。” 张烨点头道：“你明白就好。所以你拿自己有客户的理由不太站得住脚哇。除非……” “放心吧，老大。這几套房子，一周之内就能卖出去。”陈晋自信的点点头。 张烨一想，倒也不奇怪陈晋的自信。 那几份公证书他刚才是翻看過的，2万5千单价以上就可以随意处置。要是這么一個超低价都不能在短時間内成交，那干脆自己找個地方上吊去算了。 “老大。”陈晋道：“明天就是周六了，给這5套房子拉個集中约看吧。” 张烨想了想，点点头应道：“沒問題。” 所谓集中约看，就是中介公司针对特别优质的房源，有针对性的推薦给优质客户的一种活动。 形式上有些像看房会，就是让区域内所有经纪人通知自己符合條件的客户，在同一時間让尽量多的客户来看房，从而促进成交。 当然了，所谓的“集中约看房源”也是有硬性要求的，比如价格低于市场价，比如房东提前签订买卖协议，比如房源产权清晰之类的等等。 毕竟是要求全区域的经纪人推薦的，万一到时候有客户看上了，房东来一句不卖，那不是瞎胡闹么？ 只不過现在陈晋可以全权处置，事情就变得很简单了。而且明天就是周末了，本来就是看房高峰，所以集中约看的效果会更好。同时，也让全新出炉的碧海轩小区，在关注這一板块的客户中产生一個具体的印象。 见张烨答应了下来，陈晋点点头刚想出门，张烨却喊了他一声。 “陈晋。”张烨道。 陈晋回過头来看着他，但是张烨顿了顿，却又摆了摆手，道了声：“沒事了。”，让他出门。 张烨的想法，陈晋能猜到一些。无非就是想询问一下這几套“委托房”是怎么来的。毕竟這种事情在业内可是闻所未闻呐。 不過对于這种事情，张烨又想到可能涉及陈晋的一些隐私了，所以就闭口不提了。 同时对這件事情好奇的可不止张烨一個人，谭姿在收到了曹理良发来的传真后，也是边看边啧啧称奇！ 她是10年司龄的行业老兵了，一路走過来，接触過的单子，形形色色的房东客户，纠纷或者是疑难杂症不知道有多少。 可她也从沒听說過這样子的事情。 陈晋料想的沒错，谭姿在這一刻忽然觉得自己搞的這個比拼已经失去意义了。 她要的最终還是能帮她更进一步的人，阴谋阳谋都得玩得转的谋略人才。业绩固然重要，但也不能是一個只会冲业绩的急先锋呐。 在這一点上，陈晋显然甩了计明几万條街那么远。 想到這，谭姿又拿起了高层会议上那份讨论了数次，修改了数次，完善了数次的全新方案。 這一份方案万策公司一旦执行下去，就将是行业内的一次大震动。所带来的影响现在還无法预计。 真到了那個时候，局面肯定比现在還要复杂得多。如果沒有一個得力的人做自己的左膀右臂，谭姿都未必有信心能在這旋涡中独善其身。 她拿起手机刚想分别给姚达和曹理良去电话，让他们直接通知两人比拼取消，但是在拨出的瞬间却又犹豫了…… “不能让這小子感觉赢得太简单了。”谭姿想着，又放下了手机。 ………… “所以，就需要你们几位配合了。”陈晋坐在咖啡馆裡，对着面前的四人說道：“协议可以现在就定下来，但是如果想要拿到這個价格，就得等一周的時間。” 坐在陈晋对面的四人忙不迭的点头，正是之前计明带去碧海轩看房的那两组客户，陈晋通過活点雷达联系到了他们。 上午计明给他们的报价是250万，单价都已经不到两万八了。在這個价格基础上就已经看中了房子的两组客户，在陈晋给出了245万的价格后，巨大诱惑让他们非常配合的重新返回，并且跟陈晋见了面。 “一定记得，计明那边你们就告诉他因为资金出了問題，暂时不考虑买房了。明白嗎？”陈晋再次叮嘱道。 四個人哪会不肯？就這么撤個谎，房价平白的就降了5万，上哪找這么好的事情去？ 陈晋点点头，跟他们分别签好了协议之后，就离开了咖啡馆，直接跟张烨报了单子。 之所以一定要让客户瞒住计明那边，是因为万策公司内部的规定。 虽然是计明带他们看了房，按照道理的话陈晋哪怕成交了，业绩也算计明的。只不過這個保护期的時間很短，只有7天也就是一周的時間。 否则如果這個保护期是无限期又或者時間很长的话，在不可避免的重客现象下，很多经纪人的单子不都白搭了？ 毕竟更多的时候，有些客户是会刻意瞒着经纪人，然后再找不同的经纪人对比价格的。反正客户和经纪人之间的博弈五花八门，這已经是最普遍的现象了。 当然了，還有一個规定。那就是即使超過了7天，成交的经纪人的收佣也必须在8折以上。否则就会被公司认为是以低廉佣金为條件恶意教唆客户，那么业绩也還是算第一個带看人的。 只不過這两组客户，在陈晋又给出了5万的房价优惠后，都已经不计较那点中介费了，支付的是全佣！