第253章 258.会议上的双簧（第三更！求月票 作者：未知 在陈晋挂断了电话的同时，谭姿也刚刚拿着整理好的资料，迈入了总部的大会议室。 此时会议室裡已经聚集了不少区经理和两個大区总监了。 一见到她进门，许多人的眼神都有些异样。显然，虽然良山镇的报纸并沒有在全市发行，但良山镇本身就有十几万的人口，在万策公司的也绝不止一個两個，消息自然走的很快。 短短一天，至少区经理這個层级中，就已经传遍了。 谭姿沒有在乎那些异样的眼神，自顾在自己的位置上坐好。沒一会，人到齐了，赵汉秋开始主持会议。 会议內容始终還是老调常谈的那些东西，各区汇总上来的数据，大区的业绩和占有率，优秀的，落后的，都被赵汉秋一一分析過来。 只不過现在已经是12月下旬了，再有不到一個半月的時間，就是2011年新年了。 按照国人的习性，春节回家怎么都得有面子。怎样能有面子？自然是在口袋裡踹满了钱。 所以会在這個時間段裡選擇大笔支出的人极少，下单买房子的客户就更少了。 而且接下来到春节前的一個月時間，是各种机关单位企业之间相互催款结账的時間。资金流转都相对紧张，从而就更加导致了成交的萎靡。 所以12月的业绩相比11月是有略微下滑的，要不是回迁房忽然可以开卖刺激了一部分客户，說不定情况還早严峻些。 “钱贺，你的大北区2分区這個月业绩下滑的很厉害，占有率也不行，說說看什么原因？”赵汉秋点名道。 钱贺一听自己被点名了，看了一眼自己的顶头上司徐友忠。 只见徐友忠不着痕迹的眨了眨眼，手指在桌上点了点，便心中有数了，应道：“赵总，上個月是把累积下来的客户都消耗掉了，才做了230多万的高业绩。這個月本身新进客户就少，有点断档而已。年底一向都是這样的嘛。” “今天都20号了，你们区才做了100来万的业绩，只有上個月的一半不到，這叫有点断档？還而已？”钱贺无所谓的态度让赵汉秋明显有些不悦。 “你自己看看数据！”赵汉秋继续质问道：“網络消费人均下滑到了500多，上個月你区裡的人均網络消费可是达到了1300多的。你網络消费上不去，当然要断客户！” 所谓網络消费，指的是经纪人在房产门户網站上發佈房源后的营销费用。跟度娘的广告类似，客户的每一次點擊浏览都要消耗掉相应的营销费用。 而每次點擊的价格，是可以自行設置的，最低1毛，最高不限。而房源在網页上显示的排名，也是根据這個价格来的。经纪人自己定的价格越高，房源就越靠前，吸引到客户的概率就越大。 最终消耗掉的费用，就是经纪人的網络消费。這部分费用是由公司补贴一半，经纪人自理一半的。 所以網络消费是衡量经纪人是否在认真挖掘客户的重要指标之一，網络消费减少，客户也就随之减少，這是显而易见的。 钱贺一听赵汉秋這么說，也有点憋屈，却也只好应道：“我回去就让他们把竞价都调高。” “不是调高竞价這么简单粗暴的，那只不過是在浪费公司和经纪人的钱而已。”赵汉秋苦口婆心道：“網络，电话，社区拓展等等，所有渠道都要做好，才能保证客户来源嘛。” 钱贺瘪瘪嘴，不服气道：“赵总，你要是也给我区裡的独家房源做一個大版面的广告，我保证新增客户量立刻就续上来。不会比他们大西区3分区少。” 谭姿一听，眉头微蹙，随即就看向了坐在另一边的徐友忠。只见对方根本不和她对视，默默的在自己的笔记本上写写画画的，仿佛局外人一般。 但徐友忠越是這样，谭姿就越是明白，這是徐友忠在借着手下人给高层施加压力呢。 赵汉秋自然也明白，坦然道：“你說的是良山镇的报纸吧？” “那当然。”钱贺应道：“我們大北区2分区跟大西区3分区接壤，良山镇就在我們的北面，同样是很重要的客户来源。总部不能厚此薄彼嘛。” 徐友忠听着手下人的抱怨，心裡暗自得意。 這话他不能說，因为是自己点头同意的。但压力還是必须给到谭姿头上，并且要不断的在中高层的会议上提到這件事。 如此一来，一旦谭姿到时候卖不光這批房子，他就有借题发挥的机会了。 所以他昨晚看见各区汇总上来的信息后，就特意给钱贺打了电话。 钱贺一开始接到徐友忠的电话還有些战战兢兢的，因为他也知道自己這個月做的不好。但一听徐友忠的安排，他就明白了。 沒想到自己做得不好却暗中符合了要求，再沒有比他這個区域更好的選擇了。由他来诉苦，是高层们不得不重视的。 赵汉秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑问道：“钱贺，那你的意思是只要公司给你同样的广告，你就能把业绩拉上来？” 钱贺也不上当，狡猾道：“业绩不敢說，但客户量肯定会上来。大西区他们那批房源不也還沒成交么。再說只要客户量上来了，业绩還怕沒有嗎？” 听他這么一說，下面的区经理们开始交头接耳了，跟身边的人议论起這件事情来。 “钱贺！”徐友忠心中偷笑，但是口吻却很严肃：“你自己拿不出结果来，還怪公司给的帮助不够？你区裡要是找一個同样出色的经纪人出来，就算我個人出钱，也要给你弄一個大版面广告！真是的，找什么借口！” 這個时候必须由他来教训自己的下级了，否则再让赵汉秋說下去，就真的要拿钱贺开刀了。 钱贺一听他训自己，立刻就佯装泄气一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣无缝。 谭姿瞥了他一眼，心中冷笑。 這個徐友忠還真是会借题发挥，好话坏话全让他一個人說完了。 而且看下面区经理们议论纷纷的样子，谭姿也知道赵汉秋這碗水不好端了。 本来這件事是公司高层的决议，不用多解释。可一旦被区经理拿到台面上来讲，味道就变了。 首先就是大北区的区经理会同仇敌忾。再者，大南区和大东区的总监，也需要在私底下给自己的区经理们一個解释才行，再也沒办法保持之前那种看戏的立场了。 搞不好這帮区经理也会要求相同的待遇，让上级去争取呢！ 如果仅仅是這样倒也罢了，但谭姿眼看着自己大西区的手下们，表情也都微微有些愤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠這招借力打力的双簧唱成功了。 但现在這個局面不能由她来說话，那样只能适得其反，好像她谭姿真的有所偏心一般。 這种事情就算是真的，也只能放在台面之下，一旦摆到台面上来，对于她自己领导下级也有很坏的影响。 所以谭姿只好望向了赵汉秋和方遒，用眼神向他们求助起来。 赵汉秋接到信号，看了眼方遒。 而对徐友忠這搅屎棍的做法，方遒也有些不悦，拍了拍桌子震得众人安静下来，才开口說话……