第26章 28.节奏带的飞起！（求推薦票！！！ 作者：未知 “怕是還要出幺蛾子啊！”陈晋看着宫灿离去的身影，暗自嘀咕了一句！ 以他和宫灿接触下来所了解到的，這個女人是個完全利益至上的人！ 昨天因为情急，她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30%，当时陈晋虽然也有些激动，但是现在看来，這笔钱恐怕沒那么容易能拿到！ 只不過现在也沒法下结论，陈晋就懒得多想，反正到时候见招拆招就行了！ 他掏出手机打开活点雷达！ 看着上面显示着“每日收支简报”，咬了咬牙！ 昨天收到那140积分之后，他毫不犹豫的就兑换了新的功能！ 而在過了昨晚之后，仅剩的60积分又消耗掉了50积分，目前只剩下10個积分了！ 也就是說，如果今天陈晋不能再签一单的话，到了明天，活点雷达就将消失！ 好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的！现在活点雷达的功能已经十分强大了！ 有了這個后盾，陈晋信心十足！ 进了门店，同事们已经差不多到齐了！一见他也到了，张烨唤道：“好了！人都到了！准备开晨会吧！” 晨会是销售服务类行业必不可少的一個环节！无论是房产经纪人，汽车销售，甚至是一些酒店，发廊，都会要求员工进行晨会，只不過形式和风格不尽相同而已！ 晨会目的很简单，无非就是总结一下前一天的业务，以及对今天的业务展开布置任务，重点环节重点跟进罢了！ 說起来有些枯燥并且鸡肋，但是无可否认，有了這么一個环节的存在，所有人都会对店裡的情况有一個详细的了解！无论是激励领先的人继续领先，還是鞭策落后的人迎头赶上，都有非常好的效果！ 毕竟谁都要点面子不是？ 随着他一声令下，大家开始搬动椅子，扎着堆往小会议室裡涌去！ 等所有人都坐定之后，张烨摊开笔记本，开始主持晨会！ “首先還是总结一下這两天的业务情况！這個月截至到现在，咱们店的总业绩是29万左右！其中最高的是陈晋，昨天分了方强的分成之后，他這個月的业绩已经到了16万7千多，第二名的是方强，有4万9千左右，再往后是冯才俊，4万，還有李挺也不错，有3万4千多！至于其他人，這個月都還沒有开单，所以沒有业绩！” 张烨這话一說完，众人都微微有些惊讶！眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间！ 在陈晋忽然爆发之前，店裡的一哥一直都是冯才俊。這個月冯才俊也已经开了两单了，只不過因为中介费折扣的問題，业绩偏低，两单加在一起也只有4万的业绩！ 沒想到短短两天過去，不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多，就连方强的业绩都超過冯才俊了！ 這情况让许多人不由得暗叹时也命也！ 冯才俊自然也不好受！他问道：“陈晋不是才开了两单嗎？怎么业绩這么高？” 张烨对众人的反应，尤其的冯才俊的反应很满意！昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈過话，安抚了一下冯才俊的情绪！ 他要的，就是冯才俊能够知耻而后勇，把两個人的敌对关系引导成良性竞争，目前来看，结果還不错！ “陈晋！你說說吧！”张烨道。 陈晋点点头道：“其实关键還是一個中介费折扣的問題！我确实是只开了两单，第一单是收取了全佣，4万1千多！另外還有方强的50%分成，1万8千多。” “最主要的，還是昨天的這一单！因为总价已经超過了400万，所以我让客户签了高端咨询费，按照总价的2%收佣，所以佣金达到了10万6千！” “哇……”众人齐齐惊叹，同时一個個也开始若有所思起来！ 因为国家的限购限贷政策，最近半年以来二手房市场是越来越冷淡！所以为了成交，疯狂的给客户的中介费打折，是普遍存在的现象！ 就好比陈晋這单530万！如果按照标准资费，只能够收到5万4千多的中介费！可是因为总价超過了400万，达到了物价标准，所以可以按照总价的2%收取佣金，也就是所谓的“高端咨询费”！ “小陈可以啊！”李挺赞叹道：“咱们应该向他学习！中介费本身就是物价局制定的标准收费，咱们不应该为了成交而刻意的打折，反而让自己的劳动变得廉价了！” 张烨点点头，這個李挺不愧是個老油條！知道自己的目的！ “老李說的沒错！這一单给大家提了個醒啊！就算行情差，但是只要有合适的房源和客户，還是能够收获丰厚佣金的！” 他话音刚落，大家就开始七嘴八舌的說开了！不外乎就是自己的某個单子，如果当时再坚持一下，說不定就能把佣金给拉上来之类的话！ 张烨让众人讨论了一阵才抬手道：“好了！最最关键的，首先還是要有单子！16万7千多的业绩，可就是4万5千多的提成啊！相当于普通白领近半年的工资了！” 他等着众人消化這個数字，笑道：“来，小陈！把你這两单的情况介绍一下！” 陈晋一听，看了冯才俊一眼，介绍经验這种事，以前都是冯才俊的戏份！不過见冯才俊也一脸认真的看着他，倒是有些意外！ 他道：“其实還是抓住机会吧！前天，我签的第一单，房源不在系统库裡，是我在小区裡偶然遇上房东，然后才立刻匹配上客户的！昨天這单，客户是我在‘房虫網’上挖出来的，是去年的求购信息，而且還是其他区域的。因为价位差不多，所以我就试着打了电话，沒想到客户也有兴趣！” “然后，我就根据客户需求，开始扫业主名单，房源就是這么出来的！” 一听陈晋的客户来源和房源渠道，众人都不由得暗暗点头！ 别的不說，房虫網大家都知道！但是有沒有這個耐心去裡面挖坟，尤其是挖到去年的信息，就另当别论了！而且店裡通過一些渠道，从物业买到了业主名单的事情，更是所有人都知道的！可偏偏陈晋就有這個恒心去一套一套的打电话！ 相比之下，许多老员工就是抱着撞大运的外網客户以及死守系统库裡的房源，就缺乏了主动性！也怪不得单子都是人家陈晋的了！ 张烨见到众人闪烁的眼神，就知道今天這次晨会的目的，已经完全达到了！ 房产经纪人，本就是一份需要自制力极强的工作！店长也不可能每天都盯着你一個人，怎么找客户，怎么刨房源，都是自己的問題！ 這一行干久了，变成老油田，得過且過，是自然而然的！所以就需要店长這么一個角色来不断的督促和鞭策！這也就是晨会的根本意义！ 最后张烨一鼓掌，晨会结束，所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前，挖客户的挖客户，刨房源的刨房源，门店裡顿时一副热火朝天的景象！ 陈晋慢了一步，5台电脑就都被人占领了！他笑笑，只好摸出香烟到了门外！ 之前還是個新人的时候，他也沒多想其他的事情，所有的注意力都放在如何开单上！ 但是今天他却是刻意观察了！张烨开晨会的循序，是先把他的业绩和提成作为一個结果，直接扔给大家，树立一個榜样！ 随后，再让這個榜样来讲述开单的经验，以此激励大家干活的动力！ 這看似简单的一套操作，认真审视下来，却处处都透着张烨這個店长的灵活手腕！ 而且在晨会上，冯才俊的怨气似乎也不见了！陈晋猜想，是张烨在背后做了他的工作？ 一個晨会，就把门店裡的积极节奏给带起来了！张烨能在這個拼刺刀的行业做到店长，果然是有两把刷子的！ 虽然有了活点雷达之后，开单对于陈晋来說变得简单了！但是這些真正驭人处事的哲学，他還是欠缺不少的！ 陈晋想着，自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来，就必须不断的学习进步啊！ “還真是三人行必有我师！先贤果然沒有骗人呐！”他有些感叹。