第332章 337.自己无法决定的命运！（第一更 作者：未知 听见门口又有人喊，桃小初不由得莞尔一笑道：“人怕出名猪怕壮，陈经理，我看好你哟！” “扑哧！”陈晋刚呷进一口水呢，险些直接喷出来。 他又好气又好笑的指了指桃小初，随即转身去了门厅。 来人是個看上去30岁出头的男子，人有些矮小，撑死不到165。人也有些微微的谢顶，微微的发福，总的来說，其貌不扬。 在他的身后還跟着一对老人，看模样跟男子有些相像，应该是男子的父母。 “你好，我就是陈晋。請问有什么可以帮你的？”陈晋迎上去礼貌道。 男子见了陈晋，先前的大嗓门瞬间消失不见了，讪讪一笑，也不說明来意，反而先抱歉道：“不好意思，我之前看這店裡一個人都沒有，才喊的。” “是我們的失误，因为经纪人们都出去看房了，才沒有在前台留人守着。”陈晋笑道：“請问你有什么需要嗎？” “那個，我想看看房子。”男子小意道：“不過我手头的钱不多，大概只有80来万的资金，所以想請你帮忙参考一下，挑选哪裡的房子合适？” “80来万？”陈晋先问道：“先生怎么称呼？” “哦。我叫吴勇，這是我爸妈。”吴勇应道。 陈晋点点头道：“吴先生，关键還得看你的具体需求吧。80来万的首付，如果只是想在东江市买套房子的话，并不困难。一些稍微偏僻点的板块，首付有個三五十万也就够了，你還能剩下一笔钱来装修呢。” “我为难的就是這個呀。”吴勇苦笑道：“得要是重点学区房，而且房龄不能太老，好歹带电梯的吧。可是我在东江市其他地方都看過了快一年了，也沒找到合适的。這不是在新闻上看见你手头有很多房源嘛，才冒昧找上门来的。” “怪不得呢。”陈晋心想：“如果只是重点学区房的话，80万的首付其实也足够了。就像闻二路上建军小学本部的那批超過20年房龄的老房子，虽然单价高达五六万，可面积普遍都小，只有40到50個平方。总价也都在200到300万之间，80万的首付不但足够，甚至還有一些挑选的余地。可那批房子除了重点学区房這一條之外，是沒有任何居住舒适度可言的。” “可一旦加上了要带电梯這個條件，等于直接上跳了好几個档次。带重点学区的次新房，像清和苑小区這样的分校学区就算是便宜的了，那也得3万多的单价。除了单身公寓外，沒有任何其他選擇。這也就难怪他会看這么久的房子却依然沒找得到合适的房源了。” 如是想着，陈晋便问道：“吴先生，如果只是为了孩子上学，可以考虑一下清和苑的单身公寓，总价不会超過200万。按照30%的首付比例，只要六七十万的首付，這样你也能轻松点。” “哎~”吴勇叹道：“其实我也是這么想的。只不過我的未婚妻要求至少两房，所以单身公寓恐怕不太合适。” “毕竟总要先结婚才能有孩子嘛，不然谁给你生？陈经理你說对吧？”吴勇咧嘴笑道。 看着吴勇這尴尬无奈的模样，陈晋大概心中有数了。他心中微叹：“八成又是一個丈母娘逼出来的房奴呐。” 陈晋自己虽然跟這個类型的客户接触不多，但那是因为他有活点雷达，有條件对客户进行挑选。 于是他无可厚非的，自然是选出得起钱條件优越的客户了。 其实像吴勇這样的客户，才是现如今市场上的主流客户，比例超過80%以上。 毕竟现在的市场可不太好，在這样的市场环境下虽然也有壕客，但更多的人都是迫于无奈才選擇下手买房的。 行业内对這样的客户有一個很贴切的称呼，叫做“刚需”，都是刚性需求，非买不可的。 “陈经理，你看你手裡有合适的房源嗎？”吴勇带着希冀的眼神问道。 他的父母同时也凑了上来，双双赔着笑道：“陈经理，你就帮我們仔细找找吧。我們老俩口退休后就来东江陪着阿勇看房子了，這都看了一年了，实在是沒有其他办法了。不买房子，阿勇的女朋友就不肯跟他领证呢。” 两位老人說着，就想给陈晋鞠躬，惊得陈晋急忙扶住他们道：“叔叔阿姨，千万别這样。你们先坐，這样的房子有，让我仔细挑两套带你们看看。” 陈晋扶着他们坐下，又喊了声让桃小初帮他倒水，自己则是坐在了电脑前开始搜罗起来。 听他說有這样的房子，一家三口皆是喜上眉梢，相互之间对望了几眼，原本有些黯然的神色都灿烂起来了。 陈晋打开了系统，开始在房源库裡挑选起来。 其实就像陈晋說的一样，要把首付压在80万之内并不困难，碧海轩小区裡就有這样的房子。 之前陈晋因为考虑到成交率和市场占有率，所以在碧海轩小区裡主推的都是90方到140方之间的宽绰户型。 這批房源的业主，十成十的都是从当初省府大院回迁過来的。 因为有了《房产税》政策与其背后隐藏的深层意义的推动后，所以這群房东的售房积极性很高。如此才能达到陈晋快速成交、抢占市场的目的。 只不過省府大院拢共也就那么些人，就算大部分人都各显神通的拿到了多套房子，但也不可能把碧海轩這么大一個小区全部瓜分完的。 所以当初其实還有一小部分其他区域拆迁過来的业主，也运气极好的分到了碧海轩的房子。 只是這批人分到的房子，无论是面积、户型還是位置，都跟那些“有套路”的房东分到的沒法比就是了。 而陈晋准备推薦给吴勇的，就是這批房子。 并不是陈晋有心要卖给吴勇差的房子。相反，就算户型不好，就算位置不佳，但那批平均面积只有70方左右的房源，已经是东江市唯一一批有重点学区房，且带电梯的次新房源了。因为碧海轩原本就是整個东江市唯一一個有重点学区房的回迁小区。 陈晋一边找着，一边也在想着，因为《房产税》而孕育而出的“回迁房可售”政策，虽然方便了一部分人卖房变现的目的，却总算也让一部分真正的客户有了更多的挑选余地。 尤其是像吴勇這样的刚需。要是沒有碧海轩小区的存在，陈晋敢打包票，以吴勇的资金首付能力，在东江市是绝对找不到這种房源的。 只是更让陈晋感慨的是，因为所处的阶层不够高，所以有太多像吴勇這样的客户，无论是吃亏還是获利，都不過是那一碗肉汤裡不小心洒出来的几滴汤汁而已。 要么烫死你，要么让你开开荤。你自己是无法决定的。 想要主宰自己的命运，除了拼命的往上攀爬，别无他法。 直到有一天，你能成为熬制這碗肉汤的那個人！