第477章 483.“最近准备一下！”（1/3，求订 作者：未知 陈晋和张烨对视了一眼，都从对方的眼中看出了赞许。 事实上，在房地产销售這一行呆的久了之后，只要看见某個楼盘或者项目的信息，再结合价格，就大致能够判断出它的销售情况会是什么样子的。 這是市场敏感度的問題，正如合格的经纪人，在自己负责小区的房东报出户型和楼层位置之后，就要能立刻给出符合市场的价格。 而像他们二人這样的精英，范围自然是要扩大到一個区域，一個城区甚至是整個东江市的。 通過陶芳的介绍，陈晋也明白了“良山文化村”项目，绝不像他之前以为那样，只是冲量性质的。相反，這個项目一旦运作好了，非常有可能成为一個地标级的项目。 “小陶。”陈晋问道：“样板房可以看看嗎？我們俩都有点兴趣。我想看看大户型的，我朋友想看看小户型。” “当然沒問題了。”陶芳有些高兴道。因为一手销售和二手销售在许多数据考核方面都是一样的，带客看房也是重要的标准之一。 “那麻烦二位把联系方式告诉我一下，我登记一下。样板房并不在售楼处，而是在工地裡面。”陶芳說道。 两人很配合的就把联系方式给了她。只不過给的并不是自己常用的手机号，而是备用手机号。 這也是身为经纪人的无奈。因为他们的手机号码，只要上網一搜索，就会跳出来大片的房源信息，一看就知道的同行了。 所谓同行是冤家，难免多些麻烦。所以他们因为业务需要，都准备了一個备用号嘛。這些号码一般是黑号，路边小店随便就能买到，但是胜在不留痕迹。只打不接。 记下了号码之后，陶芳都拨打了一下，同时朝着两人歉意的笑了笑，随后去安排看房车了。 她走开之后，张烨对陈晋问道：“你觉得這個项目怎么样？” “卖情怀呀！”陈晋认真道：“很高端。按照這個套路，那么离市区距离远反而成了他们的优势。连独栋别墅都有，目标很大呀！” 张烨也点了点头，按照陶芳所說的，小区裡的商业配套就能满足基本的生活需求。這样的模式已经有那么一点西方味道了。 许多西方国家的居住模式都是這样的，住在城外，工作在城裡。出一趟门就采购一周的生活所需。 “這样不但能依靠价格吸引刚需客户，而且环境确实好的话，還能吸引到不少高端客户。這是要玩通杀呀！”张烨也感慨着。 這时陶芳已经回来了，又领着两人出门，坐上了电动观光车改成的看房车，沿着蜿蜒小道，进入了還在施工中的项目。 只不過从入口到样板房這條路，被高大的隔板阻挡着工地裡的灰尘和嘈杂，一路的红地毯，直接铺到了样板房门口。 陈晋和张烨就這么跟着陶芳，把不同的组团都看了一遍后，又回到了售楼处。 “两位稍微休息一下，這裡有免費的茶点。我去拿楼书给你们看看吧？”陶芳探寻道。 陈晋微笑着点了点头，待她走开，才对张烨說道：“老大，你觉得户型怎么样？” “户型很不错呀。”张烨皱眉道：“全是多层，得房率本来就高。一梯两户，都是全明户型，南北通透。讲道理，设计是真的不错呢。” 陈晋苦笑道：“看来咱们3分区，還有齐山镇這一带的客户，很有可能要被弄走一大批了。” “不至于吧？”张烨诧异道：“再怎么样也是非主城区的房子……” 他话音未落，就见陶芳踩着高跟鞋一溜小跑，激动的跑到了他们身边。 “两位……”陶芳喘息道：“刚刚才得到我們销售总监的通知，问江教育集团已经确定跟我們项目合作了。也就是說，我們這裡虽然是非主城区的房子，但是会建造一個专属小区的重点学校。” 张烨闻言一愣，看向陈晋。 “我說什么来着？”陈晋笑道。 這样的利好消息一出，杀伤力是毫无疑问的。陶芳立刻就开始逼单了。 她說道：“两位，目前我們项目才是第一期开盘，预计普通住宅的价格在10000-12000左右。這個可是沒和重点学校合作之前的价格呀，现在认筹存5万可以抵10万房款，非常合算哦！” 陈晋看了看皱眉的张烨，对陶芳道：“小陶，我跟我朋友很感兴趣。不過买房子毕竟是大事，我們還要回去带家裡人再来看一看，今天就先告辞了。” 陶芳一听，虽然有些失落。不過依然微笑着点点头，很热情的把两人送出了大门，一直送上了车。 陈晋驾车驶出了售楼处后，张烨才說道：“也是真敢开价。這地方要10000？见鬼！” “未必就卖不出去。”陈晋认真道：“边上的楼盘都要8000呢。這裡的户型、配套都要好得多，10000多的均价也算正常。而且现在有重点学校合作了，搞不好下一次开盘，就要奔15000走了。” 张烨又何尝不知道這些道理呢？只不過对他来說，良山文化村项目，可是自己二手销售的劲敌呀！ “得赶快把這裡的情况跟老操說一下，咱们要早点准备相应的话术引导客户了。”张烨說道。 陈晋却朝他摆摆手：“不用不用！過几天情况就不一样了。别到时候给你的客户一通說這裡不好，紧接着又要打脸。” “過几天？”张烨一挑眉，立刻狐疑道：“小陈，咱们的关系，你就别瞒我了。是不是又有什么套路了？” “嘿嘿！知我者老大也！”陈晋笑道：“很快，公司就要成立销售代理部了。到时候，良山文化村也会在咱们的销售范围之内呢！” “真的嗎？”张烨大惊道：“我們卖一手盘？” “是的。只不過最近一段時間，会先代理凤凰城。老大，可别說我不给你指路了。這两天有空，带你的人到凤凰城去转转吧，了解一下。”陈晋认真道。 张烨闻言，深深的看了陈晋一眼，便不再多說什么了。 行至半路，陈晋忽然又开口道：“還有，你最近准备一下，挑一個人接你的位置。”