第5章 5.妙手成单！（求推薦票！！！） 作者：未知 “蔡哥，一下就砍掉我20万，還真是够狠啊。”任子凡展开眉头，带着苦笑說道。 蔡世明却沒有丝毫的不好意思，应道：“毕竟你的装修也是几年前的了，我买下来的话，可能還需要重新装修，這么一进一出，也得几十万呐。而且刚才小陈跟我說，你的房子還有個税，所以……” 任子凡点点头：“沒错。我在市中心還有一套房子，所以沒办法免除個人所得税。” 蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就說吧”的表情。 但是任子凡却沒有妥协，而是說道：“但是清和苑小区你应该也知道，卖点从来都不是户型和装修之类的條件，而是学区。建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万，清和苑虽然是分校，却只要3万多，怎么比都是划算的呐。330万，我接受不了。” 蔡世明正想要继续說下去，忽然一阵铃声打断了他。 陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道：“不好意思。我接個电话，是我們店长的。” 随后他走到阳台接起电话，张烨有些不悦的声音传出：“小陈。你人呢？今天可是门店每周大扫除，排的你刷门店招牌呢。” 边上還传来一個声音道：“老大，還用问嗎？肯定是不想干活开溜了呗。” 陈晋听出那是冯才俊的声音，心中冷笑，应道：“老大，我在谈单呢。一会說。” 言罢就挂断了电话。张烨微微一愣：“谈单？” 边上的冯才俊一听，嗤笑道：“老大，你還真信啊？一会随便捏個理由說沒谈成，不就顺利逃避了干活？连客户房东都不知道在哪，還谈单，真是搞笑。” 张烨也是有些困惑。身为店长，手底下经纪人的客户他都会一一回访，并沒有发现陈晋系统下登记的客户，有哪位是需要谈单的。 “哎。看来是真的熬不下去，就懈怠了。”张烨心中有些可惜。但這种情况并不少见。许多新人在入行之初沒能开单的时候，或许還能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进。但是時間一长，消极怠工的情绪就会滋生，這是人之常情，可是房产中介行业，拼的就是個持之以恒呐。 张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了。這样消极怠工的人，他不想留在店裡，免得影响其他人的情绪。 而陈晋這边匆忙挂断电话，也是听见蔡世明又对任子凡道：“那你考虑考虑吧。今天我就先走了……” 他刚要起身，陈晋急忙返回客厅，手机却沒有从耳朵下拿下来，而是继续道：“李先生。你到了？好的好的，我這就去接你。” 一听陈晋這话，蔡世明猛然间想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子嗎？” 任子凡无所谓道：“請便。” 陈晋见蔡世明进了卧室，朝任子凡压了压手，示意稍安勿躁，也跟进了卧室。 把房门轻轻掩上，陈晋立刻皱着眉对蔡世明道：“蔡先生。该出手时就出手啊。别因为一点蝇头小利错過好房子。” 见蔡世明不语，陈晋直接道：“蔡先生。咱们能遇见也算缘分，我也不跟你打马虎眼了。小学明年9月份开学，但是新生报名3月份就开始了。现在已经11月底了，也就是說你只有3個月的時間来处理這些事情。买卖流程少說要一個月，加上你迁移户口，搬家之类的事情，時間可有点紧呐。” 蔡世明一愣，回头看了眼陈晋，心中有些骇然。 “沒想到這個小年轻估算得這么清楚？”他心道：“但是看那房东的意思……” “蔡先生，你应该也猜到了吧？房东是急卖房。”陈晋却沒给他多少思考的時間，直接又道。 见蔡世明点点头承认。陈晋心中暗笑。先前自己還以为是活点雷达出了問題呢。沒有把客户的购房欲望表示准确，所以蔡世明才一下杀价那么多。 实际上却是任子凡自己透露了過多的信息，导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房，才狮子大开口的。 因为任子凡自己說了，他要“回老家接手家裡的公司”。如果不是经济状况出现了問題，像清和苑這样的学区房尽可以空着或者租出去，坐等升值。但他却要卖了以后再回去，结果再明显不過了。 蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人，瞬间就猜到了真相，于是借机杀价。 陈晋也是想起活点雷达上标注“急售。。。”，再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫，才联想到這一层的。否则以他的阅历，還真想不到這么深。 蔡世明自然也就要把握机会，尽力杀价了。只不過任子凡单身汉一個，对于蔡世明的急迫却无法探究，也就无从开口回绝了。 但是陈晋却是一清二楚，所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系。 他对蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你說了。這套房子，350万的价格绝对是合算的。” 他话音未落，手机又响了。 陈晋有些焦急，也不知道是哪個不开眼的现在又打电话過来。 拿出来一看，還是张烨。 陈晋见蔡世明一脸的犹豫，心思急转，决定拼一把，如果成功，這单就沒跑了。 他接起来先是应了句：“李先生，别急。我就来。” 随后直接打开了免提，当着蔡世明的面开口道：“李先生，我有個情况得先跟你說啊。這套房子我有同事的客户看中了，谈的价格是355万，你如果接受不了的话，我就直接带你看其他房子吧。109方的精装修，這個价格也不算很低了。” 张烨在办公室裡，原本是想催陈晋快点回来的。但是听着他這沒头沒脑的话，瞬间就反应過来是什么情况了。 “小陈啊。你這样可不行。咱们之前說好了的。你跟房东說，我愿意出360万。” 一听张烨竟然配合上了，心中大定，继续道：“李先生，這样吧。你等我五分钟，我這边有结果了，立刻通知……” 他话都沒說完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指着自己，示意要下单。 陈晋暗暗偷笑，但是脸上却不露声色，为难道：“蔡先生。你也看见了。别人愿意出360万呢。” “小陈。多的我不說了，我再给你多补一万块红包。這套房子，我要了。”蔡世明认真道。 陈晋也明白见好就收的道理，推辞道：“蔡先生，你之前答应我的做到就行了。多了我也烫手。如果你决定下单的话，我喊上房东，咱们一起到我們门店裡签约吧。” 蔡世明哪還敢犹豫，立刻点头，同时紧跟着陈晋出了房门，像怕他跑了似得……