第52章 54.矛盾的难题！（第三更！求推薦票 作者：未知 陈晋是在客户库裡输入石大山的电话号码的。 客户本来是归属在每個经纪人的权限裡的，只有经纪人自己和店长能够查看。 但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某個客户在经纪人的权限中超過一個月都沒产生看房，那么系统就会自动作废這個客户，将其处理到客户库中去。 不過被作废掉的客户也并不是沒有价值了。毕竟這個客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一個重要来源。 因为這個客户或许三年前甚至五年前来咨询過，看過房，但是却种种原因沒能成交。可到了现在，或许這個客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一個电话而已。 当然也有可能這個客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一個更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，說不定客户库裡每天发生的故事比许多小說都要有意思的多。 所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋這样的新人，刚上手的时候并沒有积累客户，就是无脑扫。100個是底线，再多的话，就看经纪人自己有多想开单了！ 就算是老经纪人，每天也会被要求至少30個。 而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟這些保存完好的客户资料有分不开的关系。 一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！ 但是陈晋看着眼前這密密麻麻被搜索出来的信息，還真是有些头皮发麻！ 石大山被登记为客户的信息有几十條之多，陈晋随手点开了几個看了看，发现其中跨越的時間极其之大。 最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨還在清和苑店做经纪人的时候。 是的，就连张烨都带他看過房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。 “约好了看9幢18楼的，忽然說楼层不吉利，不看了。” “今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。” “好像对14幢的挺感兴趣，让我去還价。” “竟然說14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？” “系统警告：請勿在系统中输入带個人情绪的內容！” “不带了。累。” “经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。” 陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺說過，当年张烨做业务可是很有一套的呢！ 這也就从侧面說明了，石大山這個客户，着实难搞啊！ 他又接着看了起来，是一個已经离职的经纪人带看的。 “這個客户自己有房子的，要卖出再买进。” “自己的房子死活不降价，怎么卖啊？” “推薦了11，13，16幢的房源，精装修不要。” “還是要先卖房子。不然沒钱。” “說暂时不看了。” “因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。” 翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。 這些林林总总的记录，都在告诉陈晋一個事实，那就是石大山是一個非常难缠的客户，但是却又是個诚心的客户。只所以多年沒能成交，都是因为之前的经纪人沒能找对路子。 陈晋也在思考着怎样才能成交這個客户。 “這完全是不可能的嘛，根本就是個矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子又死活不降价，那就還是因为沒有看中的房子？” “呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道。 陈晋一看，竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都沒发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不過见他脸上带着认真的神情，倒是有些意外。 细想起来，自从上次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊就再沒說過什么风凉话了。果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬，或者敬畏你的原因！ “嗯，外網打了個电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意，自己当然不能落了下乘。 冯才俊点点头：“這個客户，我劝你還是沒带了。纯属浪费時間。跟茅坑裡的石头一样，又臭又硬！他這個名字是取得真应景！” “怎么？你也带過？”陈晋问道。 “是的。你们来的時間不长所以不知道。不只是我，店裡所有人都带過。”冯才俊笑了笑道。 方强看冯才俊依然還是极其的不顺眼，他在边上听见了，讥笑道：“那是你。陈哥能一样嗎？什么客户成交不了啊？” 冯才俊却不以为忤，继续道：“沒事，我就是這么一說，你不信也沒关系。” 說罢，他就转身走了。另一边的李挺也探過头来道：“這话冯才俊說的沒错。這种老油子客户，又是房东，最难搞了！” 他這一句话，把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来，反過来倒過去就是那些话，不可能成交！ 可就算众人言之凿凿，陈晋也還是觉得不对劲！ 這时张烨听见动静也走了出来，听见石大山的名字，对陈晋笑道：“小陈，這個客户要成交的前提，必须是买卖同时进行，才有可能。太难了，沒哪個房东愿意這样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊！” 众人嘻嘻哈哈笑了一番，结束了這一轮的讨论，又重新回到手头的工作上。 可是陈晋却沒有被大家干擾到，他走出门店，点了根烟，开始在活点地圖上寻找起来。 从前天房产税的消息报道出来开始，其实活点地圖上已经跳出来好多新增房源了。只不過他当时忙于成交千万级的大单，就沒来得及一一查看這些房源，现在正好有空，如果能找到适合房源的话，未必就成交不了這块所谓的“臭石头”！ 看着屏幕上，清和苑小区裡闪烁的许多黄色光点，陈晋叼着烟开始逐一查看過来。 大部分都是的房源，這些天裡都已经登记在系统中了。虽然忙，但是陈晋還是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出来。 這是方强一直很佩服他的一点，觉得陈晋小时候一定是個学霸！ 每当這個时候，陈晋就会笑笑，不說话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。 不過当他看见了17幢的一套房源时，停住了手指…… 這套房源，之前沒见過啊！