第581章 587.相辅相成的利益交换！（2/5IG牛 作者：未知 买房子是门学问。尤其是当你带着一点投资目的的时候，就会纠结于区域、学区、配套、交通、规划等等无数個变量中，根本就跑不出来了。 但是在前两年房地产市场最红火的时候，不考虑那么多因素，完全瞎丁日乱买的人，却全都发了。 因为這批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大，還是亏的概率大？赚能赚多少？亏又能亏多少？” 当目标变得极其单纯且有了一個相对简单的评判标准之后，你就不会因为可能会亏10万，而放弃可能赚50万的房子了。 也就不会因为担惊受怕亏那10万，导致错過赚50万的机会而捶胸顿足了。 這個道理在一些特定的情况下，放到生意场上是同样有效的，更别說今天到万策公司裡的人，有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。 所以当陈晋說出這句话之后，他们也就明白了陈晋的意思。 不合作，维持现状，沒有损失。但是做生意，不赚就是亏。 合作，同样沒有损失，却有相当大的可能直接提升销售业绩。 這种選擇题太简单了，所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候，就再沒有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司，无论从哪個角度考虑，都沒理由放弃這次合作。 陈晋满意的点点头，朝着一直站在边上的康成文招招手，让他接手负责跟各個开发商合同签订的事情，自己则是向方遒使了個眼色。 方遒回忆，立刻起身，两個人一起钻进了他的办公室裡，谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。 “来来来，小陈你快坐下。”方遒十分客气道：“我真是沒想到哇！你竟然……竟然……” 陈晋做了下来，接過话来笑道：“答应了他们的條件对吧？” “沒错。”方遒认真道：“只不過你自己的晋华公司……” “损失惨重呐！”陈晋故作无奈：“本来我就沒有自己的销售团队，之前一直想着跟万策合作来着。谁知道這帮人，实在是厚颜无耻呐！” 方遒点点头道：“小陈，你真的很让我感动。沒有放弃公司的利益，而是牺牲了自己……” 不等他說完，陈晋急忙抬手道：“方总，可别拿话堵我！我這么做可是有要求的。” “额~”方遒一阵尴尬，边上的谭姿也有些紧张，生怕陈晋提出什么過分的條件来。 毕竟她能走到今天，是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊，跟陈晋完全不一样。 陈晋笑了笑，开口道：“方总，别這么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商，都是4%的佣金，我要拿1%。你看行么？” “就算是，对我牺牲的一点点小补偿吧？” 方遒一愣，皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了，剩下的所有手续，依然還是开发商本身的销售团队来做。 沒有人力成本，也几乎沒有物力成本。每一单成交，刨去给经纪人的提成和现金奖励外，都是纯利润。 在這种情况下，2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%，也未尝不可呐！ 更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求，别看這帮开发商是签进来了，但陈晋只要一辞职，跟万策公司划清界限，那可就麻烦了。 想到這，方遒很干脆的点点头道：“小陈你說的沒错，這确实是应该的。” 陈晋嘿嘿一笑，接過谭姿递来的茶杯，对方遒道：“方总，那就以茶代酒，祝咱们万策节节攀高啦！有了這批开发商的合作，加上适当的宣传，想必天坤公司的挖人行动，也会破产。” “關於這方面嘛……”方遒有些不好意思道：“其实小陈，我還有件事情想跟你商量一下？” 陈晋点点头：“嗯？請說。” 方遒看了看谭姿，笑道：“小谭，還是你来說吧？” “方总，這……”谭姿苦笑一声，只好对陈晋道：“是這样的，方总是想，跟你签一份代言合同。” “代言？”陈晋一挑眉，瞬间就明白了方遒的用意。 這是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐！這是春天播完种，到了收割的时候啦。 陈晋以前的种种销售奇迹，都被万策公司用来大书特书。這当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在，陈晋真的火了，万策公司哪還会放過這种机会？ 现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多！ 可這对陈晋来說，就不是什么好事情了。 因为他从万策公司方面，除了金钱，已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。 如果陈晋只是为了赚钱的话，又何必要跑去当什么“接盘侠”？就凭他手裡一個多亿的资金，学吴德民的方法，跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布，立刻就能收获，又快又安全，收益還大。 多了不敢說，一個月時間赚它几千万，跟玩似得。 又或者，干脆就帮吴德民洗钱吧。那個来得更快，只等着干江区的开发商们动起手了，一年几個亿，不费吹灰之力。 但這些都不是陈晋所希望得到的。到了现在，他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后，只是银行裡的一串数字罢了”這样的话。 而且除了钱之外，一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动，他都是承担着风险的。 万一万策公司出了些什么丑闻，那些因为他而信任万策公司的人，可不会善罢甘休。 那些明星代言人，因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可這也就算了，毕竟一般明星代言的都是产品，自然可以修，可以换，甚至還可以退。 可代言万策公司，却是代言诚信，代言安全，代言专业性。這就是一個完全无法把握的标尺了。 “陈晋……”谭姿见他沉默，只好开口打断他的思绪。 陈晋轻叹一声道：“可以签，但是有條件。” “小陈，什么條件你尽管提！都好商量！”方遒高兴道。 陈晋点点头，开口道：“第一，赵总去了东海市之后，营运总监的位置必须是谭总的。這点沒得商量！” “啊……”谭姿顿时就愣住了！ 陈晋跟万策公司之间的关系，她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道，陈晋未必会答应。 可她怎么都沒想到，陈晋提出来的提一個條件，竟然是为了自己？ 方遒也楞了！ 完全不按套路出牌啊！虽然公司裡谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸，可面对這种事情，以谭姿的利益作为交换…… 一時間，方遒看两人的眼神都变了，变得有些暧昧起来。 陈晋自然也注意到了這一点，不過却毫不在意。他对谭姿笑道：“谭总，我承诺過你，我一定会帮你坐上营运总监的位置的。” 谭姿小心翼翼的看了方遒一眼，陈晋当着他的面說這些，确实有点太嚣张了！ 然而方遒却直接应道：“行，我答应你！而且這條，可以写进合同裡。” “谢谢方总！”陈晋道：“第二，我会拟一份交易纠纷的处理方案。以后所有的纠纷，参照我拟定的方案执行。有超過方案范围或者无法裁定的，直接由我来处理。” 這條沒什么好质疑的，无非是陈晋为了保障自己的声誉，必须把控的一個环节。所以方遒点点头道：“沒問題。” 陈晋道：“最后，第三，一旦万策公司出现了重大的交易事故，或者是声誉問題，我必须有单方面无理由解约权，且最终解释权归我。” 闻言，方遒深深的吸了一口气，认真的审视着陈晋…… 他觉得自己還是小看了陈晋！ 之前陈晋說有條件的时候，方遒還以为只是代言价格方面的問題。可是现在看来，陈晋更加在意的是他的羽毛呀。 一身光鲜亮丽的羽毛，是不允许有任何污迹或者杂毛存在的。 方遒皱眉道：“小陈，這條……未免苛刻了一点。你也知道，有些情况下并不是我們中介公司的错。” “沒得商量。”陈晋认真的应道：“方总，应该能明白我的用意。” 方遒一滞，苦笑道：“好吧，那么代言价格方面……” 陈晋耸耸肩：“你原本打算开什么价格的？” “额~”方遒笑道：“一年500万。” “1000万！”陈晋直接道：“一年一签。” “噗……”方遒郁闷的想吐血，只好无奈道：“行吧，都按照你說得办。哎，我真是鬼迷心窍了，怎么就答应你了呢？” 陈晋哈哈大笑道：“方总，得了便宜可不要卖乖！光是那群开发商带来的利润，一年就值好多個1000万了。” “话都被你說完了！”方遒摆摆手，一副心有不甘的模样。 陈晋知道他這是故作姿态呢。谭姿和江向阳谁升到营运总监，对万策公司都沒什么影响。 而剩下的两点，陈晋在保护自己声誉的同时，实际上也在保护着万策公司的声誉，算是相辅相成，更不吃亏了。 至于一年1000万的代言费用？ 光是一個凤凰城就一次性带来了数百万的利润，今天签下来的楼盘至少七八十個，一年下来有多少利润？ 這笔帐方遒自然门儿清！ 谭姿在边上早就激动得不知道该怎么說了，她看了看表，见已经到午饭時間了，便道：“陈晋，一起吃個饭吧。” “好。”陈晋点点头答应下来。