第一千零七六章 鸿渐凶猛
這是必须的！贾鸿渐這一开场那就展现了自己对于谈判方式的理解。“最简单的一個原则，那就是谈判的时候不要只站在自己的立场上想，比如站到对方的立场上，弄明白对方脑子裡在想什么，搞明白目前的事情对对方来說意味着什么，這样才能選擇到更好的說服方法。最简单的，就像是我在玻利维亚的时候，香蕉园附近就有一個军用机场，如果我們能用這個军用机场来给农民们的香蕉园撒药，那么這個项目就能成。那么這些农民们一辈子就不用再种害人的古柯，但是哪怕美国官方声称自己严厉打击国际贩毒行为，但是他们的军用机场管理人员都不同意开放机场，原因很简单——條例！”
当贾鸿渐說到了這裡的时候，很多教授们都若有所思的点了点头——其实這事儿在国内也很常见，明明是稍微开通一下就能搞定的事情，但是因为被种种條例所限制，所以办事员那也爱莫能助。一般人们在這种时候，不管最后办成沒办成事儿，那都喊着條例不对，要改变條例。但是就贾鸿渐的這個案例裡面来說，让军用机场向民间开放，這個事儿难道真的能写进條例裡面？万一以后有什么间谍或者破坏分子也混进了机场怎么办？這事儿谁负责？反正从官僚主义的角度来想，這些教授们都觉得不管谁是负责這一片儿的，那都不会改动條例的！
“相信大家也明白，這种事儿指望改变條例是不可能的！也就是說這條路如果不越级找人的话，肯定是沒有一丝一毫的可能！可是实际上還是有一條路，那就是直接找美国的最高层。在這种情况下，很多人也许那就自己胆怯了，觉得哇美国高层啊，人家肯定不会理我們吧？但是問題是，你不写信对方肯定不会理，写了信万一成了呢，是不是？”贾鸿渐此时說道。
教授们听着都默默的点了点头，的确，這事儿在他们看来，那除了贾鸿渐胆大之外，也就是美国比较开明。如果不是那么开明的美国，怎么可能一個人写信事儿就成了？不過這贾鸿渐也的确胆大，要是他们這帮教授的话，估计碰到事情可能也会這么干，但是一般人就不会有這种胆子了吧？
此时恰好就听着贾鸿渐神奇的顺着教授们的思路就說起来了這個事儿：“一般人碰到一些规则阻碍的情况时候，那就下意识的退缩了，這是一种从众的表现，也是一种社会化的表现，毕竟人类作为一個群体动物，要群体化生存就必须学会遵守规则，這在猴子群裡面也有体现，比如說好东西都是猴王的，比如說乱-伦会被打，会被驱逐出猴群。但是很多时候，只要跨越那么一小步，我們就能谈判成功，這裡可以举一個例子，比如說我們去上沪最好的商场，在裡面看到了两双鞋很不错，一双300元一双200元，两個鞋子的样式都差不多，甚至连皮质都差不多，唯一的区别就是工艺细节上面有点点差别，甚至說实话，這两双鞋如果不放在一起，谁都比较不出来到底哪個好哪個差。這时候你兜裡只有280元钱，但是你就是看中了那300元的鞋子，這個时候你该怎么办？”
贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了，此时教授们一個個都沒举手回答——他们可是教授，可是有身份的人！但是他们一個個脑海裡面都在想着——這還能怎么办？难道在国营的商场裡面跟别人讲价？這又不是小地方那种私人承包的柜台還可以讲价，這是国营的！价格是定下来的！
而此时贾鸿渐则是說道：“這個时候其实就可以個营业员聊一聊，不要站在自己的角度，而是要站在营业员的角度，比如說营业员在旁边說你穿這個鞋子肯定好看的时候，你就顺口问句——這俩鞋子样式這么像，但是因为做工的细节差异导致价格差了50块钱，估计這300的不好卖吧？這么一說之后，那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣，可能会因为种种想法沒有回应你，但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要說的不是问她降价可不可以，這是肯定不可以的，你应该說的是——這300元的鞋子放在柜台上，卖不出去還占着柜台的位置，妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来，营业员应该也挺困扰的吧？”
一听到這裡，很多教授们那当时就预想到销售员的反应了——哪怕不点头說是，脸上肯定也带着一点苦笑，的确啊，站在销售员的角度来想的话，這鞋子不就是耽误事儿么？不過這贾鸿渐很神奇啊！居然能這么快就站到了销售员的角度来想問題，一般人在這种时候，那可是很难从自己的立场上走出来的！
“然后呢，可以私下裡面问问营业员，问问她卖掉了鞋子之后，商场是不是会给她提成……這是肯定得，沒有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资，谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得這個事情，那么接下来就好說了——因为如果這個鞋子她私下裡稍微给你打折一下，比如說鞋子300元卖出她能拿到50的提成的话，那就好砍价了不是？也许大家会說营业员哪儿有那么高的提成啊！事实是，大商场卖的东西，进過来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常，這基本都是国际通行惯例了！不然你们以为国外为什么有那么多专卖店？還不是因为厂家想自己赚這裡面的差价？”
嘿！听着贾鸿渐的话，那很多教授当时心思就活跃了起来——对啊，如果对方卖掉300元的能拿到50的奖金，那么双方商量一下的话，以280卖了，对方虽然少拿点，但是也能拿到30的将近，最后還能腾出来一双鞋的空间不是？嘿！這贾鸿渐脑子可真够活的啊！教授们那当时就感觉，如果自己是营业员的话，這时候就真有可能偷偷答应下来了——之前如果不這么聊几句的话，那肯定是不会答应的！
“如果销售员有点动心，但是還不答应的话，我們也可以继续劝說，比如跟他說国外的8020原则，8020原则那就是說80的利润是20的商品带来的，20的利润是80的商品带来的，這在各行各业基本都通行。在商品领域這就有了一個畅销商品的概念来形容那個带来了80利润的20产品，而国外的研究方案，那就是怎么尽量找到那20的产品，然后把尽量多的柜台留给這些产品，而不是那些80的产品。那80的产品就是要尽快让位置给新的20的产品……我們从這方面跟销售员来讲，暗示她虽然产品卖的快，库存少了对她個人好像沒什么意义，不会占用她的资金，但是如果尽量加快不好销售的产品出去，然后进新的产品进来，這样光是流通起来同样的時間内她能得到的奖金就高，而且如果发现了更多好卖的20的鞋子的话，那她收入更高！所以我的這個理念是什么？就是說我們要把我們想做的事情，尽量說成是的确对对方有好处的！”
振聋发聩！真心是振聋发聩！在這之前，教授们可以說都沒有想到原来站在对方立场上說话是這种原理！原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来！如果這么一說的话，那一番劝說之后，一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧？毕竟贾鸿渐這种說法很有道理啊！那么到了最后，搞不好就真是售货员垫了20、30元给自己這個消费者打了個折！這消费者不就是赚了么！而且哪怕就是营业员不答应，那也是一次尝试啊！如果不尝试，那营业员肯定不会答应！尝试了也就有了机会！看来這贾鸿渐說的還针对，很多事情那就是不敢說！哪怕想是他们這些教授，在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格，但是這贾鸿渐就是敢！而且敢了還真带来了成功的几率！
原来這就是谈判的核心理念么？那么這种理念那用在管理学院的教学裡面也是相当好的啊！比如說学生如果学了這点以后出去做管理工作，那說服同事說服上级說服下属，不都是谈判的一种么，不都是可以用這种原理来說的自己的想法对对方有好处么！对对方有好处了，那对方当然有可能答应做了！
這這這這……這贾鸿渐這么年轻，看不出来原来還這么有才华啊！這新生代的小朋友们還真是凶猛！很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心！(未完待续。如果您喜歡這部作品，欢迎您来註冊会员推薦该作品，您的支持，就是我最大的动力。)
：https://www.biziqu.cc。：https://m.biziqu.cc