第一二六章 农村包围城市
第一二六章
农村包围城市
在拍卖会都进行完了之后，要做的自然是将差不多生产好的产品发给各经销商们，同时還有一件是非常重要，那就是——经销商大会！是的，作为合作伙伴，贾鸿渐知道自己必须要开個经销商大会，把华夏高科的经营意图和经营方式、管理方式都告诉那些经销商们，只有這样，才能帮助经销商们更好的卖出去生命一号，也就能让华夏高科赚到更多的钱。
致电给了那些经销商，通知了他们要开经销商大会之后，基本這些经销商们都火急火燎一般的要求尽快召开這次成功的大会、胜利的大会——因为越早开完会他们就越早能拿到货物！之前华夏高科的广告都打出去了，炒作也炒作過了，消费者的热情都被挑逗起来了，现在天天都有消费者堵着他们這些经销商的大门要买生命一号，他们能不急么？這是眼看着人家把钱送到手裡，還不能收啊！
于是，在11月1号通知了這些人来开会之后，在11月3号這些经销商代表们已经在华夏高科的会议室裡坐的济济一堂了。此时，贾钢西装革履满面春风的坐在主席位上說道：“首先欢迎诸位经销商伙伴的莅临，今天這次会议是对我們共同的事业非常重要的一天，我也就不說太多废话了，希望我們共同的生意能越做越好！接下来，請我們华夏高科的贾经理来给大家做讲解！”
贾钢這一番话结束之后，坐在旁边的贾鸿渐很潇洒的站了起来走到了贾钢背后不远处的一块投影仪幕布处。這时候包括程国等人在内的经销商们惊异了一下，他们先是惊异贾钢的這种“实用主义”！
要知道，不只是在這個年代，就是在50年前，解放区的老百姓们就有一句话来形容一些习惯——“国民党的税多，**的会多”。在93年這個年头，不管是民营的公司還是集体公司還是国营的公司，那做事的风格基本上都跟国营公司差不多，三天两头各种会。要是這個经销商大会是别的公司开的，光开头的各种废话那就起码讲個半個小时一個小时的，光会讲空话废话的给大家画大饼、许未来。這些经销商们，哪個不是在商海裡打拼了几年十几年的人精？他们能看不透什么是画出来的大饼？相对于那些空话连篇的会议，他们到是更喜歡這种直接而简单，同时节省大家時間的会议开头！
而他们第二個惊讶的，则是华夏高科的這個贾经理的年轻。即使這個贾经理一身西装革履的，但是看面容，怎么都像是20岁上下的人，那脸更是嫩的跟十五六的娃娃似的，這样的一個年轻的家伙，会有能力给大家做详尽的讲解？
在经销商们惊讶或者疑惑的时候，贾鸿渐却是准备好了开始讲解。其实，本来贾鸿渐想着自己是要做幕后黑手，是要做所谓的幕后总
oss，是想把這种抛投露脸的机会留给自己的老爹的。但是他老爹不知道怎么了，在拿了贾鸿渐给他写的讲解稿之后，那個兴奋激动的，背完什么东西過半個小时就忘光了，简直就像是贾鸿渐要结婚，而他那個当老爹的要上台发言一样！看着老爹這個样子，最后贾鸿渐干脆安排了老爹少說废话，直接让他這個娃娃来解說算了，既显得截然不同的雷厉风行的作风，又显得特别相信下属，多有面子啊……
贾鸿渐先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他开口說道：“诸位，经過相近的研究和研判，我們华夏高科对于1994年全年的销售额期望值是在20亿元左右，假设今年最后的两個月能把销售额做到上亿的话，那94年的销售额年增长率大概就是2000%！”
“哗……”会议室裡的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每個人都不敢置信的瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着贾鸿渐！
当经销商们炸开了锅的时候，贾鸿渐此时却好像刚才那句话根本不是他說的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听沒听错数字。等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾钢的时候，贾鸿渐才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，請注意听讲。”
“我們华夏高科建议诸位经销商在未来的营销過程中，采用**提出的农村包围城市的策略。为什么要這样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年**他们要闹革-命时候的一样。在传统的保健品厂商的眼睛裡，只有相对消费力较高的城市市场，這就跟当年的陈独秀等人闹革命时候一样，只会在城市裡面发动工人闹革命，但是沒想到国民党這個竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了……”
如果說之前那些经销商们還对贾鸿渐的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全沒心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听贾鸿渐讲课上面。他们觉得贾鸿渐這种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像還是挺有道理的，好像還挺新颖的！
“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所說的话。”贾鸿渐一边示意小张散发资料，一边继续說道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我們当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我們需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”
“我国的市场地缘广阔，东西纵横上万裡，南北温差50摄氏度，各地的冯旭习惯和消费特性都非常的不同。因此，在之前从来沒有大厂商想過把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一個遍及该省的销售渠道就可以，有了這個销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”贾鸿渐說道了這裡，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了华夏高科打工而已。
“现在几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。但是现在不同了，为什么？因为我們华夏高科经過详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”
“我們要采用层层渗透的方式，保证我們的生命一号可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我們的宣传员！甚至還可以利用這些宣传员，展开无成本宣传模式！那就是给他们一個刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免費的为我們大家把生命一号的广告刷遍整個中国！我們的目标是，每一個农村裡可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我們生命一号的广告！我們的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我們生命一号的广告！”
当贾鸿渐說道了這裡的时候，之前那些還不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！他们即震惊的看着贾鸿渐和贾钢，不敢置信华夏高科這样的一個“小”公司，居然能设计出来這么野心勃勃而又很有“核弹”威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为這些计划华夏高科根本沒收他们钱，是免費告诉他们的！虽然還需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是這种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免費给他们？
“以上這些都是诸位经销商们全权负责的，我們华夏高科只会给你们一個总体的顾问建议，但是不会插手干涉。不過下面的事情，是需要我們共同协作的。那就是，我們华夏高科将会单独出资，送医疗下乡！送图书下乡！送教育下乡！也就是說，我們华夏高科负责做产品和公司的形象，這些费用我們公司自己出，而诸位要做的，就是按照我們的设计，把产品卖出去而已……”贾鸿渐此时自信满满的說道。
今晚同样有四更哦，這是第三更
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