第一三二章 割喉战！
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第一三二章
割喉战！
“方法就是，市场割喉战！”贾鸿渐非常无耻的剽窃了他们以后就会選擇的手段，而且還告诉的就是這些当事人！“割喉战？”对于這些贾鸿渐口中冒出来的新名词，那些叔叔们還真一时半会儿沒听懂。
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“就是价格战！”贾鸿渐直截了当的說道，不過他這么一解释，明显看到了那三個叔叔脸上微微有点失望的表情，好像是在說“刚才咕哝玄虚了半天，原来不過如此”一般。“這個价格战不是随便乱找的一個方法，而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式，而筛选出的最好的方法。”他說道。
通過這句话重新吸引了大叔们的注意力之后，贾鸿渐继续說道：“那现在敌我双方和基本盘的形式是什么呢？也许我并不如几位叔叔一样能举出来非常详实的数据，但是大体上的定性概念還是可以做到的。”
“首先，我們要考虑的是敌我双方的长处和短处的問題。我方的劣势是技术水平不够先进，在整体产品链上属于中下游层次，而敌方的优势就是科技水平高。那我方的优势和地方的劣势是什么呢？”贾鸿渐跟說书一样，不停的卖着关子。
“……是工人的工资？”康家的老总陈为荣若有所思的问道。“对！”贾鸿渐马上肯定了這個答案：“不论在欧美還是在日韩，他们已经经過了经济超速发展的年代，现在都已经进入了经济发达的国家。在這种经济水平下，体力工人的工资高涨是不可避免的，因为這基本就相当于是一种经济发达的福利。比如說，在美国随便打工，每個小时都可能有7美元的工资，這换成人民币都是30多块钱，這在我們国家可能么？所以在這种状况下，在排除了品牌因素之后，生产同一种质量同一种科技程度的商品，我們国家的成本必然低！因为我們国家的工业门类基本完全，除非是特别高端的部件，否则都可以用远低于国际平均的价格买到，這样一来，我們的成本会不会低？我們会不会更拥有降价的空间？”
听到了這裡，那三個老总大概有点明白了過来。
（全文字电子书免費下载）“而进行价格战還有什么好处？那就是利用国外的公司进入中国市场后，人生地不熟，還对中国市场的特性完全沒摸清的时候，直接用价格战杀他们個头破血流！几位叔叔应该知道，无论是日本的企业還是美国的企业，刚进入中国市场的时候，那种傲慢的样子。你们觉得凭借那种不认真的态度，真的能杀下来整個市场么？”
当贾鸿渐說道了這裡的时候，tlc集团的老总李冬生支持道：“這個我赞同，别的行业我不太知道，不過美国有個惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主，但是在进入中国市场的时候，他们投资北京的雪花冰箱厂，還把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不過呢，在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后，市场人员总是发现這滚筒洗衣机送到客户手上的时候，洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查，发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运，所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报，還建议总公司生产的时候只要加几大块海绵，花费的金额也就是2元人民币，這样就可以避免玻璃破碎了。结果這方案报上去之后，北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部，然后又传回美国总部研究。足足研究了一個月，美国总部的人說，這种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新，需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”
“对，李叔說的這個例子非常好！”贾鸿渐立马挥斥方遒的說道，“這個例子充分說明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢，因为成功所以自大，因为自大所以傲慢，因为傲慢所以不愿意听建议，而且，在加上国外大公司都有的，其实也就是官僚主义，导致船大反而不好调头，对市场的反应過慢，這一切的一切，那都是我們的机会！”
說道了這裡，贾鸿渐继续火上浇油的举例子：“ge，也就是通用电气大家都知道吧？ge的老总杰克韦尔奇，是這個时代最出名的企业家之一，但是杰克韦尔奇他带领的ge进入中国市场的今年，却会遭遇滑铁卢！在杰克韦尔奇的领导下，ge公司一直都认为需要不停的提高技术水平，永远要给消费者提供最先进的产品，哪怕是一個灯泡，都要是最具有科技含量的！但是，中国的消费者需要的不是一個最具科技含量的灯泡，而是性能价格比最优化的灯泡。一個ge公司的灯泡光线很柔和，可以连续使用一年，但是售价是10元人民币。而我們一個乡镇企业生产的灯泡呢？也许光线稍微刺眼一点，也许只能用半年，但是只要2元一個！对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来說，便宜又禁用的东西才是最好的！神马高科技神马人性化，那都是扯淡！”
贾鸿渐的這些话，顿时就让三個老总动心了。是的，如果只是单纯的說要进行价格战，而沒有任何理由，那他们只会微笑着保持礼貌而已。但是现在贾鸿渐列出来了這么多定性的概念，他们就非常当一回事了！因为這样一来，就证明价格战是完全可行，而且是非常有必要的！
既然国外厂商這么傲慢，這么喜歡用他们在国外的习惯来运营中国的市场，這么的不够本土化，那么他们肯定在进入中国市场以后有一個适应期。作为本土作战的地头蛇，国内的电器厂商不趁着這個时候来给对方一個下马威风，不在這個时候打的对方措手不及，那還等什么时候？等到对方适应過来的中国的情况以后？
此时，就在三個老总对贾鸿渐开始刮目相看的时候，贾鸿渐又說道：“而且，我們也可以在价格战的基础上，再多做点小动作……比如說，集团作战！”
“集团作战？”三位老总异口同声的问道。
“对！就是价格联盟！不是市场垄断的价格联盟，不是大家商量好一起卖高价，而是大家统一好，一同降价30%！来個中国人不打中国人！调转枪口一致对外！来個统一战线，一起打击洋鬼子！不打，大家都是一個死，打了，說不定還能把蛋糕做大，做大了以后大家都能分到更多！”
在用這样的话让三位老总眼前一亮，让他们纷纷兴奋起来之后，贾鸿渐又出坏主意了——“然后，在宣传上，我們可以大肆渲染民族主义悲情！這就是我們民族工业被迫着发出最后的吼声！不成功便成仁！”
“這样……能行么？”一直比较稳重的黄鸿升此时对贾鸿渐的宣传策略稍微有点质疑。“怎么不行？黄叔你听說過韩国人都爱国，都喜歡用国产货的事情么？”看着黄鸿升点了点头，贾鸿渐笑着继续說道，“爱国個屁！鸿渐我有個哥们儿……有個哥们儿的哥们儿就在韩国留学呢，他专门找韩国人问過，人家韩国人一听這话当场就乐了。人家說，什么狗屁爱国不爱国，之所以用他们国产的东西，那纯粹是因为他们国产的东西卖的便宜！要是有钱，谁他么的不爱开奔驰宝马的，有個千八百万美元的家产，谁吃撑了去开双龙或者现代？但是，为什么外国人就从来沒听說過韩国人喜歡贪小便宜，就知道他们爱国呢？還不是因为那些厂商们宣传的？别的就不說了，单說韩国的农产品，韩国那地說不好听的就比咱们一声的地大点，耕地還不多，粮食不够吃。要是开放进口吧，国家粮食安全要受威胁，而且农民们都要破产。他们那边的农民可不是咱们這边的农民，那都是土地主！都有选票！所以弄得国家领导人们都只能为了保护土地主们的钱包，就限制国外粮食进口，這样就弄得他们国家粮食价格贵的不行不行！但是就這样，人家国内土地主怎么宣传的？說要！這什么意思，就是生在韩国土地上的人，天生就要吃韩国土地出产的东西，這样才对健康好！這不是扯淡么？但是人家就這么宣传，最后弄得所有人都觉得韩国人爱国呗……”
惠而浦公司的這個官僚主义二蛋事件是真实的，搞笑的是，這惠而浦公司在美国总部研究了几年之后，最终发现最省钱也最有效的方案，還就是加两块钱的海绵垫子……ge和杰克韦尔奇的事情也是真的，南京的ge灯泡厂当年還真是就這遭遇，弄的杰克韦尔奇大神郁闷了n年……
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