第一八二章 禅机和指点
.第一八二章禅机和指点
王世本来在刚听到了贾鸿渐的問題后，還以为自己公司的事情只是一個小漏洞，但是随后当他见到了一個让他吃惊的场面之后，他就不這么想了。這时候，一個让王世觉得有点面熟的人走了過来，稍微仔细辨认了一下，王世认出来這人应该是长宏的老总倪润丰。這倪润丰此时看到了他们這一桌人之后，顿时非常激动的绕着桌子走了起来，看着架势有点是想要找华夏高科老总贾钢的？
不是！這长宏的老总居然找到的是在這個桌子上并不起眼的贾鸿渐的！只见這倪润丰走到了贾鸿渐的身边，一把拉住他的手特感激的說道：“哎呀！可算是碰到贾小哥了！小哥，這次我們长宏能通過降价顺利的销售光了好几亿的库存彩电，那可都得感谢你啊！”
一听這话当时王世就傻眼了一下，他是知道最近长宏、tlc等家电企业疯狂打折的行为。当时他還专门派市场人员去调查了一下，发现基本上這几家企业现在打折的都不是最流行的机型——换而言之，那就很可能只是赶在元旦和春节之间疯狂打折处理库存产品而已，因此当时這王世也沒太注意這点。可是现在這么一听，难道长宏的這個促销的主意是這個小贾鸿渐提出来的？那么不约而同一起打折的tlc、康家、创微這三個品牌，是不是也是挺了贾鸿渐的建议？
這时候王世就只见着旁边的黄鸿升、李冬生等人也纷纷跟着倪润丰一起感谢贾鸿渐，纷纷称自己公司的库存基本都逗销售光了，而且下一步就准备按照贾鸿渐帮他们策划的一系列方案走，问贾鸿渐有沒有什么要提醒他们的……
“难道這贾鸿渐還给他们提了一整套方案？”王世坐在一边惊讶的看着眼前的场景，不禁這样想到。虽然這個想法刚产生的时候，让王世感觉很无稽，但是怎么越看這個场面越觉得那個猜想是真的？
到了最后，王世并沒有抱着试试看的态度凑上去找贾鸿渐要個指点，他不是不想這么做，而是在动身开口之前突然想到了贾鸿渐最开始的时候问他的话！如果說贾鸿渐只是一個平常的小孩儿的话，那么他问的那句“万客集团的主业到底是什么”的問題也可能就是他不知道而已。但是现在眼看着贾鸿渐那完全就是個商业奇才的模样，他会漫无目的的随便乱问？
虽然王世自己都觉得這么好像有点太狗腿子了，但是他不能排除這种可能啊！所以他想了几分钟之后，下了什么决定。他先是找了個借口溜去了卫生间，其实是出了会场找了個无人的角落，然后赶忙用自己的手机打电话回深港的公司总部。
“喂？小陈？你现在赶紧给我把咱们公司从……从84年到今年年初的所有年度报表都找過来，然后给我拿個计算器，给我算一下除了房地产行业以外别的行业的贸易盈亏！”是的，王世觉得好像有点不妙，他觉得必须用這种方式来驗證一下贾鸿渐這小子最开始的问话只是单纯的问话還是话中有话！
挂了电话之后，他站在原地抽了十几根烟以后，只听着自己的电话响了。他赶忙接起来一听，只听得自己的秘书小陈此时在电话那头說道：“王总，我算了一下，如果不算房地产项目的话，那么十年间……十年间我們别的所有项目加起来的贸易盈亏是……是负数……”
听着小陈的声音，王世当时還真有种听到晴天霹雳的感觉了！什么？他王世辛辛苦苦的打拼了十年，本来是做房地产的，结果看着别人做别的赚钱，他就跟着做，目的当然是为了能多赚钱，结果现在這么一算的话，总的十年间那些多余的多元化项目不仅沒给他挣钱，反而把他在房地产项目裡赚的钱還给赔进去了一些？這不科学啊！明明整個深港的公司不都是這么做的么？怎么别的公司都能赚钱，就是他的公司赔钱呢？难道……是大家都在盲目的发展，而沒有察觉到？
不由得王世不這么想啊！要是刚才沒有贾鸿渐的那一句問題，他王世還真想不到這么从头到尾的统计一下！這么统计完了之后，王世真的突然有了一种自己是傻x的感觉——他手裡的這個万客集团，那可是說不定今年内就会在港股上市的，甚至按照港股的机构评价，大概会值4.5亿港元！
這么大一個公司，這么大公司的老总，居然傻乎乎的多元化发展了十年，還不知道自己多元化的结果到底是赚钱還是亏钱……他王世真不知道该怎么评价自己了，他此时真的只能不敢置信的接连摇头，连抽自己耳光的心思都沒了……现在這么冷静下来跳脱出来仔细想一下的话，虽然他的公司是在多元化，但是不得不承认在很多时候他并沒有认真挑选公司或者行业。多元化虽然看起来很美，但是实际上公司纳入旗下的很多产业都只是看起来很美而已，实际上却也许很缺乏成长力，或者說，他王世和他执掌的万客现在并沒有能把這些平庸的产业给做强做大的能力……
又過了一会儿，满身烟味儿的王世又回到了会场。走到了贾鸿渐身边的时候，這個看起来仿佛突然憔悴了很多的万客老总，突然给贾鸿渐鞠了一躬，“谢谢贾小哥的点化，王世一辈子会记在心裡。以后小哥要是有什么用得上王世的地方，請直接說，這是我的手机号码。公司還有点事情，我先告辞了……”
說罢，在鞠躬吸引了周围人的目光之后，王世留下了一张名片，转身走了。看着王世這么神神叨叨的又鞠躬又失落還留号码的样子，旁边的一圈人還真是看不懂了！王蔻兰偷偷的问贾鸿渐道：“他怎么了？你给他出什么主意了？”
“不知道啊！我就是刚见他的时候不清楚他公司是干嘛的，所以就问了一句……”贾鸿渐莫名其妙的回答道。是的，本来贾鸿渐是知道王世在后世的确是建造房子的，也是非常知名的房地产商，但是他现在還真不知道万客是干嘛的——到了21世纪，基本各行各业都有人投入资金开发房地产或者干脆转行做房地产了，誰又会知道他们以前是干嘛的。
所以贾鸿渐才会好奇的那么一问，可是看着這王世的反应，好像是他那么一问，给了他偌大的启发？啧啧，還真是說者无意，听者有心啊。咱贾鸿渐现在都能随便一句话都能给别人禅机的感觉了……哈哈！
此时的王世有点灰头土脸的回到了宾馆，他觉得贾鸿渐這小哥今天可是很给他面子的敲响了警钟，這让他很感动。因为贾鸿渐跟他以前素无交往，可以說是完全沒必要這么提醒他，但是人家现在還就是這么好心的点出来了——怪不得李冬生他们都对贾鸿渐那么尊敬，想不到這個世上還真有這么生而知之的天才……
王世一边在内心感激着贾鸿渐，一边开始反省自己公司的种种多元化误区，他觉得這是贾鸿渐对他的一個“指点”，是让他开始认真反省以往经营策略的指点。但是，他不知道的是，在一個月后，公司内和公司外都会发生一些事情，一些更极端的事情将会狠狠的教育他多元化的路不是那么好走的……
而在此时，贾鸿渐则是不知道自己莫名其妙又被個未来大能老总给崇拜了，他正在跟三個叔叔安排着未来进一步的营销计划——“咱们通過了第一阶段的营销，基本上已经在特a级市场、一级市场和二级市场上把今年攒下来的库存都销售了一空，换回了不少的现金。而下一部，我們要在开拓二级以下市场的时候，同时展开对外国品牌的狙击！”
贾鸿渐顿了顿，开始小声的详细描述道：“怎么在外国厂商大举冲击咱们市场前，就给他们来個下马威，趁他们立足未稳就给他们当头一棒？那就是我們可以喊出来這样的口号——我們的电视机可以在跟外国名牌产品同样的功能、同样的质量、同样的售后服务的情况下，還比外国名牌产品的售价便宜百分之三十！”
那长宏的倪润丰此时一听這话，脸色就有点尴尬了起来，他想了想，最后還是开口问贾鸿渐道：“小哥，可是我們长宏现在能跟外国名牌同等档次的产品线裡，利润率只有25%啊……這一下30%的优惠砸下去，這不仅不赚钱，我們长宏還得往裡赔钱啊……卖的越多還赔的越多……”
听他這么一說，旁边的三個老总也纷纷点头，虽然他们公司裡的产品线不一定利润率正好是25%，但是也相差不大，基本上真要按照30%来打折的话，他们不說亏钱，至少也可以說是零利润了，打折促销而已，有比较变成圣诞老人到处不盈利的给消费者送电视机么？
就在他们最困惑的时候，只见贾鸿渐笑了起来。他笑的很自信，“谁說我們一定要每一個产品都赚钱的？我不知道诸位叔叔们熟悉不熟悉国外的超市行业。這個超市呢，就是超级市场，其实就是跟我們的杂货铺差不多，什么东西都卖，在出口统一结算。如果去超市的话，我們可以发现超市裡有些东西那真的卖的比家门口的小店便宜多了！甚至洗发水，就是香波，可能门口小店卖15，而超市只卖14.5，而小店一辈子都卖不出那個14.5元的价格，为什么？因为他们进货的批发价就14.6元了……那为什么超市可以用14.5元的价格卖？”
听着贾鸿渐這么一举例子，一直在旁边旁听的王蔻兰回答道：“因为批发量大，所以进货价更低？”她這個回答可以說是這個年代几乎所有商人能想到的最聪明的答案了，但是贾鸿渐的答案并不是這個。
“不是，如果我是超市的老总，就算我們超市的进货价同样是14.6元，我也照样可以卖14.5元。为什么？”
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