第二二五章 华威的发家手段
第二二五章华威的发家手段
对于联乡公司来說，贾鸿渐一直觉得他们的市场定位不对，像他们這样做品牌的话，做高端做不上去，做低端又拉不下脸，如果让贾鸿渐来帮忙策划的话，贾鸿渐肯定会让他们另外开两個牌子，一個牌子类似神州，专门打的就是低端市场，然后一個牌子学雷克萨斯，不明不买的就是卖高价主打国内的富人市场，反正就是打各种噱头，让富人觉得买這個高端牌子那就是有面子。虽然這样做可能有点那啥，不過赚钱才是第一位的，不是么？而且就算是要学苹果，也完全可以学的大胆点，想赢怕输的结果就是到最后手机卖的也不怎么样。
“那我們要不要学美国的麦克戴尔开一個那样的公司？”倪广南非常热心的问道。他实在是想让自己的部门能多给贾鸿渐他们家多赚点利润，否则不說别的光是公司第一期的研发费用砸下来，一时半会儿也给人家赚不到钱，這种状况让老爷子怎么能好意思？
“沒事儿，這种行业我們不进，老爷子你放心吧，就算是程控交换机的项目，我照样能给你卖遍全国走向世界！”贾鸿渐此时說话的样子說好听的那叫充满了自信，說不好听的那就是狂妄自大之类的。可是实际上贾鸿渐是非常有底气的，为什么？因为华威公司崛起的路途那简直就是后世中国企业界必须研究的样本案例！贾鸿渐能不知道华威是怎么一步步的做起来的么？而且人华威老总书說不好听的那也就是這個年代的一個土著，人家也沒有能看透未来市场的能力，而贾鸿渐有！有着這种种的差别，贾鸿渐能比华威老总混的差了？
看着倪广南老爷子不太相信，好像還想說话的样子，贾鸿渐也不劝他，而是直接岔开了话题道：“不過還有個問題，老爷子，我們公司在坤山圈了一块地，平整什么的早就做好了，甚至连厂房都已经建的差不多了，就是還沒有机器什么的，這样吧，這段時間您先带着罗征還有公司裡的丁三石，帮忙看看各种机器什么的吧，看好了就引进過来。机器买了以后還要调适還要试运营，本来应该一两年才能投产的我們现在必须压缩在一两個月裡搞定，這样才有本钱去争电信入網执照！”
听着贾鸿渐的话，倪广南无奈的点了点头。他也知道现在耽误之急就是這电信行业的入網资格证的問題，如果有了這执照，那华夏高科的马家公司“小米科技”就可以把程控交换机卖给各地邮电局，但是如果不通過，那就根本卖不了！如果真的一点都卖不了的话，那倪广南带来的這個团队那還就是真正的“吃闲饭”的了！
“市场的事情您不用担心，所有的一切我来搞定。”贾鸿渐此时安慰老爷子道。他這可不是瞎安慰，他可是知道那华威公司在拿到了這個电信执照之后会怎么做的！
“恩，也只能這样了。”倪广南点了点头答应了下来。两人回到了公司之后，贾鸿渐则是来到了自己的办公室开始提前想策划案的問題。首先他想到的是华威在歷史上是怎么慢慢做大的——实际上华威做大的手段那是非常富有中国特色的！为什么這么說？因为华威這個小公司在得到了执照之后，他们還真的面临到了各地邮电局都不愿意采用国产设备，甚至都愿意采用国外设备，哪怕是给采购员钱人家都不愿意买的地步
那歷史上华威是怎么做的？他们是犹抱琵琶半遮面的跟各省的邮电部门“合资”建立了专门生产或者销售华威程控交换机的“合资公司”。這样一来，那合资公司跟邮电部门就是自己人的关系了！邮电部门采购合资公司的设备，那自然能拿到超低价，而拿到超低价的同时，他们還能用正常价格上报上去……這样一来，就等于是用国家的钱、公家的钱来给邮电部门上上下下所有人回扣！這样還不能慢慢占据全国市场？甚至歷史上還出现了本来某地邮电部门刚刚安装好从国外进口的设备，但是一听說华威要来，那直接就把进口设备拆了当二手的卖，然后用公家钱再买了华威的机器！
那贾鸿渐要怎么做市场才能给华威這种有点不光彩的手法进行竞争呢？是给邮电部门更多的回扣比例，還是說用自己少年包青天的身份站出来打他们的假？就在他思考的时候，在美国一個拥有1.78万人、年收入高达130亿美元的巨型公司总部，威廉-亨利-盖茨正在听着属下關於互联網未来的报告。這個被大家昵称为比尔-盖茨的年轻人此时听到下属如此說道：“根据市场部门预测，在未来5年内互联網将发展极为迅速，網络浏览器将会是非常重要的软件，因此我們公司需要开发相应的網络浏览器出来提前占据這個市场。现在市场上只有一個叫做網景通信公司的小公司宣称他们正在研发浏览器，如果我們微软研发出来的话，绝对可以碾压性的占据這個未来庞大的市场……”
這個判断在从未来而来的贾鸿渐听来也许是非常正确的，但是在這個年代的高富帅、全世界年轻人创业偶像的比尔盖茨听来却是无稽之谈！“否决，我认为决定未来计算机世界命运的，仍然会是我們微软的windows技术，根本不会是什么垃圾的浏览器技术。未来5年我們公司绝对不会把资源放一丝一毫到什么網络浏览器上面的！”
比尔盖茨這個全世界的偶像此时犯二了，就是他的這個主意，会让微软晚了一年多才能推出ie浏览器，而让用户觉得ie好用更是要在两年以后才行，就是這段空缺的時間却让網景公司凭借着網景浏览器应声而起。从某些方面来說，網景算是首先开发出来了一條在pc注领域裡的软件方面完全跟微软无关的软件体系！
后来，当比尔盖茨发现自己犯二之后，他不得不多付出数十亿美元的研发资金和宣传资金来抢占浏览器的這個市场，最后虽然抢下来的市场，不過却被網景公司以捆绑销售是垄断做法的名义告上了法庭，最后接受反垄断调查并被欧洲法院判定改变其商业操作模式，剥离视窗操作系统中捆绑的媒体播放器软件，向竞争对手开放一些软件的源代码，同时還要付出6.65亿美元的罚金……
贾鸿渐想了半天注意，觉得還沒想到什么比较好的方法。他闲来无事看了看時間，发现才11点，干脆直接一個越洋电话打给了叶静。不過让贾鸿渐惊讶的是，他足足让电话铃响了七声都沒人接，难道那叶静跑出去玩了？
等過了20分钟，贾鸿渐再一個电话打了過去，刚响了三声就接通了，“hello？”电话那头的女声一听就知道是叶静的声音，听起来沒有什么气喘吁吁的样子，“小芳，刚才洗澡去了？”贾鸿渐大概猜到了原因，随口问道。
“吓，你怎么知道的？你在偷看我？”叶静一边惊奇一边故作惊慌的卖萌道。“脑电波相通的嘛，身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通……”贾鸿渐很不客气的直接就暧昧了起来，“你现在是不是就用了個浴巾围住了自己？”
“对呀，你怎么知道的？”电话那头的叶静声音很娇柔，有点故意卖萌的意思。
“我不是在偷窥咩？裡面什么都沒穿啊？洗的白白香香的了？”贾鸿渐有点色色的问道。“你怎么知……流氓！贾鸿渐你最流氓了！”叶静刚诧异的回答道了一般突然发现自己好像把实话說了出来，又羞又骚的就开始埋怨贾鸿渐了。
两人這么“亲热”了一会儿之后，贾鸿渐问叶静道：“小静啊，让你帮忙找的那個代理註冊专利的公司找的怎么样了？”“找好了，对方公司的邀請函也开出来了，明天就给你航空件寄過去，你啥时候過来？”
“丁三石昨天打电话過来說他护照办的差不多了，明天回公司，等你那邀請函寄到了，我就去上沪的美国领事馆办签证，然后就去找你玩儿。”贾鸿渐笑着說道，他丝毫不紧张——反正华威得到入網执照那都4個月后了，4個月后才会面临着竞争，他有足够的時間慢慢想对策，现在当然不急了。
“那我就在這边等你咯，到时候要不要我去接你？”叶静大小姐此时就如同小家碧玉一样非常温柔的问道。
“那感情好！对了，還有個事情要麻烦你一下，這几天你帮忙跑一下附近的电脑公司之类的地方，帮忙看看一万美元左右的电脑配置怎么样，到时候都记下来传真给我……”贾鸿渐這要求刚說完，就只听着电话那头的叶静抱怨道“你還真当我叶静是你们公司的员工啊，整天让我干着干那的……”
注：這裡的pc既指個人电脑，也指装windows的电脑，国外一般用pc和apple来进行分類。
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