第二七四章 下乡即将来临
.第二七四章下乡即将来临
刘敏怀着一颗好奇的心走进了西郊宾馆的大会议厅，這会议厅裡现在挤满了人，到处都是文字记者和正在摆弄调试机器的摄影记者。在這大会议厅最底部的墙上，挂着一條横幅，上书“长宏、tlc、创微、康佳、上沪家化联合新闻發佈会”的字样。
作为《消费者报》的记者，刘敏很久沒见到贾鸿渐了，她也不知道贾鸿渐现在近况怎样，只知道以前的那個神奇的小朋友现在好像家裡非常有钱。就在這個时候，她只感觉旁边有人叫她了一声，扭头一看原来是圈儿内的老熟人，《齐鲁日报》的记者陈瑾。
“刘姐，你說他们這五個厂商怎么又一起开發佈会了？要是四個家电厂联合开發佈会還能理解，這生产洗发水的家化沒事儿跟着他们混一起干嘛？”那陈瑾好奇的问道。
“我也不知道啊，不過我有种预感，說不定又是什么大促销的發佈会？你记不记得1月底的时候，這五家不就一起开了發佈会，還特别有民族情绪的喊着哪怕是一定会死，他们都要做最后一個死的，一定要跟中国人争气什么的？”刘敏想了想說道。
那陈瑾此时一回忆好像還真是這样！上次這五家一起开發佈会的时候，發佈的民族主义起义宣言直接把全国都震了一回，沒想到這隔了差不多4個月，他们又一起来了？“這五家不是结成了什么联盟了吧？怎么每次都一起来？上次民族主义的發佈会也就罢了，這次還能有什么理由能一起来的？难道又要一起宣布促销？”
就在這個时候，只见着一個上沪电视台的主持人上了台。“請各位媒体朋友们静一静，發佈会即将开始，請媒体朋友们静候五家公司的发言人上台……”那主持人說道了這裡，就看着主席台旁边不远的准备室门开了，几個公司的老总或者副总排着队的走了出来。
记者们先是不管三七二十一的对着這些老总们拍了一会儿，看到他们上台了以后，只见着其中一個非常美貌的女人走到了话筒前。“大家好，我是上沪家化的副总经理王蔻兰，今天非常有幸能請到這么多媒体朋友们来参加我們的新闻發佈会，在這裡我非常荣幸的代表我身后的上沪家化、蜀川长虹、tlc、康家、创微等五家公司在這裡宣布，从今年的5月1日劳动节当日起，我們五家公司将联合举办产品下乡活动。在此活动中，参加活动的产品将会通過邮购的形式，但是所有产品将会提前运抵全国所有邮电局、邮电所，届时乡镇的农民朋友们只要去邮局填写一张定制汇款单就可以当场买产品回家。在這次活动中，我們参加活动的产品将会有从10%-30%不同的优惠，届时全部价目表将会在全国各邮局分理机构张贴出来……”
在王蔻兰如此說完了之后，台下的记者们出了互相大眼瞪小眼的面面相觑以外，好像并沒有人拍照或者提问什么的。此时陈瑾疑惑的问身边的刘敏道：“刘姐……她刚才說，他们五家的产品都要通過邮局下乡，同时還打折？通過邮局？就跟华美的那個故事录音带一样？可是他们的产品不是磁带，是家电啊！”
刘敏此时迷茫的摇摇头，她也搞不懂這個世界是怎么了，怎么好像从去年9月份开始，整個世界就越来越经常的冒出来各种奇怪的事情了？此时何止是刘敏和陈锦，全场的记者有几個不迷茫的？他们完全觉得听不懂了！
就在這個时候，只见着刘敏举手提问道：“王总，我刚才听說五家公司准备送产品下乡回馈农民朋友……但是這五家公司裡有四家的产品都是家电，這怎么通過邮局下乡？”
“呵呵，這就是我們的問題了，不是么？怎么把产品跟邮局运到全国各地這是我們需要操心的，而全国的农民朋友们需要担心的就是到时候人会不会太多导致他们买不到。同时在這裡我可以宣布，這個产品下乡的活动首期运行時間为2個月，在两個月内我們都会不断的把我們的产品动過邮局运往全国各地。沒有中间的分销商分去利润，直接厂家出货、邮局运送，全场便宜一折到三折！”王蔻兰此时简直就跟新闻发言人一样和蔼可亲的說道。
听到她這么一說，顿时全场這才沸腾了起来！什么？现在的企业全都是疯了么？怎么大家都一股脑的選擇跟邮局合作了？這么打擦边球让邮局代卖真的可行么？而且他们這些厂家为什么要送产品下乡？回馈农村的农民朋友？真的假的？這年头农民能有個几千块钱盖一套小两层楼那已经算是比较有本事的了，谁家還有钱买几千块钱一台的大彩电？既然买不起的话，那送這些彩电下乡除了炒作以外還有什么意义？
面对着提问凶猛的记者们，王蔻兰笑着压了压手，让记者们安静下来之后說道：“记者朋友们提出来的這些問題非常好！是的，我們這几個厂子裡高端的和主流的产品的确是农民朋友们消费不起的，但是！但是我們早已经准备好了特别为农村朋友们设计的产品，价格绝对消费得起！”
原来，在過年之后，這几個小联盟的厂商還记得贾鸿渐的策划，从很早开始他们就设计针对這次产品下乡的新产品了。对于彩电来說，的确25寸的价值5000元的彩电农民买不起，但是14寸的呢？假设十四寸的彩电還只卖200元300元呢？那农民们买不买的起？
在這個年代14寸的电视那都早已经成为了過时的技术，但是技术過时除了代表在高端市场卖不出去以外，還代表着生产出来成本极为低廉！本来长宏等厂子早年从国外进口的彩电生产线那就基本是14寸的生产线，现在他们的产品裡14寸的彩电也就是最低端的而已，产量已经非常小了。但是這是因为他们之前的市场主要瞄准为二级以上的市场，是因为他们一直盲目的盯着国外产品！
现在如果针对农村市场做产品的话，设计一個看起来很时髦很洋气的塑料外壳，而壳子裡面全用最成熟、最平价的零件和技术以后，那成本可以說是非常低的，如果再加上现在這样瞄准了农村市场，把過时的生产线马力全开，那大规模生产以后成本更是能压低到惊人的100元稍多些！這是什么概念？這就是把电视机当成盒饭卖的概念！在沒有了分销商以后，在只有邮局分成的情况下，大规模生产小彩电那還是挺薄利多销的，而且還可以疯狂的占据市场！
在這發佈会之后，通過记者们的手，發佈会的情况顿时传遍了大江南北，举国轰动！在這發佈会之前，可以說中国的农村市场基本上就是個被城市大工厂所忽视的市场，除了希望饲料等企业之外，很少有大企业会瞄准农村市场。
這個年代的老百姓是非常朴实非常可爱的，他们虽然知道這种产品下乡的活动商家肯定赚的不少，但是這活动毕竟是非常有意义的！老百姓们不关心什么从哪裡买，他们甚至觉得从邮局买东西是非常方便的，甚至觉得跟邮局合作是厂商为了让老百姓人人都能买得到才這样做的！对于這样敢明确的生产适合农民朋友们的产品，城市的老百姓那对五家厂商的感官完全就不一样了！
而另外一边，中国的企业界此时也完全轰动了。本来在贾鸿渐开始通過邮局代卖磁带之后，就已经有人考虑着如何学习贾鸿渐的方法了。可是還沒等他们动手呢，這五家联盟又站了出来，他们居然這次還弄的這么大！
搞這么大也就算了，他们還搞的這么神奇的家电下乡？家电需要下乡么？他们這简直就是自寻死路，农村有什么消费市场啊？农民现在连手扶拖拉机什么的农用机械都买不起，除了饲料還能买的起别的？几乎全国的企业界裡的人都是這么想的，在他们的眼裡，中国的市场只有二级市场以上的那些高端地域才叫市场！如果农村市场好的话，怎么不见着外国品牌攻占农村市场？這五個企业也就是打着羊头卖狗肉，想靠同村市场薄利多销刷点市场占有率什么的吧……
這就是歷史的局限性，很多人看不到贾鸿渐能看到的东西。在做出了惊人的策划之后，贾鸿渐当然会给他们一個相当于当头棒喝的经典商业案例出来！
在這些新闻發佈会的消息传出去之后，城市消费者和商家各有各的看法，但是在农村，农民朋友们却是非常激动！他们已经多少年沒有這种待遇了，居然除了国家的农业技术员以外，還有大城市的大商家想为他们农民服务，想把好东西带给他们，他们能不激动么？
就這样，轰轰烈烈的送家电下乡的经典营销案例就要這么开始了……
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