福运娘子山裡汉 第34节 作者：未知 走的时候贞吉利也算是满载而归，一大筐脱水蔬菜，一小盆现炸的小黄鱼，還有一兜子红枣干。 他一样一样往车裡堆，笑的跟偷了油的老鼠似的，简直沒眼看。 不過临上车前，他把那块铜牌塞给了季妧。 這么重要的东西季妧怎么好收，就要推還给他。 “這私符是将军给我的，牵扯不到啥军令不军令的，你放心收着吧，免得那几個狗腿子再来找你麻烦。” 在贞吉利的坚持下，季妧只能把令牌收下。 不過她看着贞吉利，是发自内心的疑惑“你……” “为什么对你好？”贞吉利半开玩笑半认真道，“你是我妹子，我不对你好对谁好。哥以后飞黄腾达了，還会对你更好，且等着吧！” 這人，时时刻刻不忘占便宜！ 谢寡妇一家事后得知谷管事和汪管事联手上门找茬，沒讨到好不說，還被人给赶走了。 這還不算，季妧還說要跟军队做生意。 “小妧……军队的生意哪有那么好做的，我娘家那几個村能把送马料的活包下，還是找了不少门路才成……你该不会遇见骗子了吧？” 贞吉利這個大忽悠虽說猛一看确实不像好人，但這個时候季妧還是要帮他正名一下的。 “那人不是骗子，谢姨你還记得我上次跟你去谢家沟，然后和谢大叔去军营的事？就是去找他，护手霜也是卖给他的，真金实银，一手交钱一手交货，他骗不着我，你也可以把他当做咱们的……一條门路。” 谢寡妇想起，那回从谢家沟回来，季妧突然有了钱，還买了不少东西。季妧也沒瞒着她，說卖了個方子。 原来卖的就是這护手霜，還是卖给军队裡面的人了。 谢寡妇顿时松了口气“這回好了，我看那谷管事還敢来作怪？咱们是和军队作的买卖，他有能耐去军队抢方子去！” 胡良惊讶過后，问了個比较实在的問題“咱们卖脱水蔬菜给军队，怎么定价，怎么收费？” 這個……季妧還真忘了和贞吉利细谈，不過想来贞吉利也是不会亏待她的。 退一万步，即便军队那边线沒牵成，也還有退路，守着镇上和县城這么大的备用市场，总不会砸手裡。 “卖给军队，咱们要价得实在点，不好太虚高，具体的等他们拉货时再详谈，另外，這是本金。” 季妧拿出三锭银子递给他。 胡良眼都快脱眶了“三、三十两？” 毫不夸张的讲，他长這么大，還是第一次见這么多银子。 “嗯，這是人家给的定金。” 贞吉利劝她把银子花在建新房上，但新房缓缓也不妨事，蔬菜错過這個节点，可就有价无市，想买也买不到了。 看她眼都不眨就把银子递给胡良，谢寡妇是又窝心，又不放心。 “良子他沒经過啥事，我怕他不行。如果是一两二两，他壮壮胆接了我也不說啥。可這么多……要是有個闪失，他拿命都担不起。要不，钱還是你管着？” 胡良从冲击中回過神，沉默了一会，怕自己真出什么纰漏，就要把钱還给季妧。 季妧制止了他。 “谢姨，人只有经了事之后才能历练出来，你不让良子哥试试，怎么知道他不行？良子哥稳重，有担当，咱们都要对他有点信心才行。” 被人信任本身就是一种莫大的鼓励，从来沒有人，就连自己的亲娘都沒有這么肯定過自己。 胡良心裡鼓荡着满满的激动“小妧你放心！我一定办好你交代的是事，保证不会出任何問題！” 对于他迈出的這一步，季妧显然很开心“嗯，你肯定能办好。不過良子哥，你打算先去哪裡收购？” 胡良想也沒想就道“等会我和大成就拉着板车，去别的村吆喝一下，现在家家户户都等着清园，菜一点都不难收。” “为什么先从别村收，不从咱们大丰村收。” “這個……”胡良挠了挠脑袋，“外村的菜买了也就完事了，本村的话，稍微有点动静都会被问来问去，到时說不定還会上门……咱们生意還沒开始，我想着是不是先别那么张扬。” 很淳朴的商业保密意识，季妧冲他竖了竖大拇指。 “你有這個意识是好的，在還沒有买到足够的原材料之前，确实不宜张扬，免得节外生枝。” 胡良也沒想到，自己胡思乱想的东西，竟然能被季妧赞扬。 虽說季妧比自他還小两岁，但她行事常让自己有种自愧不如的感觉，因而能得到她的夸赞，胡良信心又足了几分。 不過他心裡還有一层隐忧“买菜肯定要拉回来，咱们這一趟趟的，想不引起注意实在是难，到时候被问起来……” 季妧纠正他“咱们是做生意，不是做贼。用不着敲锣打鼓，也不必畏畏缩缩。等把市面上现有的蔬菜都采购的差不多，目的达成還怕别人问？就算别人问，我們不說，就够他们琢磨的了。” 這世上好走的路从来都不会只有一個人走，别人如何他们无权干涉。 但想跟风也不是那么容易的事。 脱水蔬菜看着好做，其实這裡面很多细节难以把控。就算他们真的琢磨出来门道，到时都罢园子了，他们又去哪裡买菜？ “所以說……”季妧补充道，“现在咱们要抢的，就是一個先机。” 第54章 广告效应 当天下午，胡家只留了胡细妹在家照看谢姥娘和小安小花，其余人全部出动，包括季妧。 四個人借了两辆板车，因为是头一回，也不敢分开行动，就一起去了距离大丰村最近的柳树村。 不過在這之前，胡良先去了一趟镇上，把季妧给他的三十两，拿出其中十两先换了碎银和铜板。 银锭子在乡下可不好使，這倒是季妧沒考虑到的，也可见胡良确实细心。 谢寡妇他们都沒做過生意，還以为要一家一家的上门问，谁知刚到村口，季妧就从筐裡拿了個铜锣出来。 她一手持铜锣，一手持小锤，咣当那么一敲，顿时发出震耳欲聋的声响。 离她最近的胡大成直接蹿了起来“小妧姐！你哪来的铜锣，吓死人了。” “出门前去付大叔家借的。”季妧沒诚意的拍了拍他，“来大成，我来敲，你来喊。” “喊、喊什么？” 季妧清了清嗓子，像念台词似得念了一段给他听。 “收菜喽！收菜喽！菜园子有菜的不用辛苦往镇上跑，来村口当场就能卖钱，一手交钱一手交货，诚信为本童叟无欺了啊！收菜喽……” 她念的一本正经，胡大成听得直接傻掉，就连胡良和谢寡妇都目瞪口呆，心想小妧咋啥都会。 “不、不用這样吧……”大成磕磕巴巴道，“咱们直接上门问不就行了嗎？” 他這個年龄最怕人笑，季妧也是想锻炼锻炼他。 “懂什么是效率嗎？一家家上门，累且不說，到天黑总共能跑几家？脑子要学会转一转，咱们在村口這么一喊，一传十十传百，到时候自然会有人把菜送到咱们面前。” “那、那你咋不喊？” “我姑娘家脸皮薄不成？” “……” 胡大成被赶鸭子上架，他平时看着猴，关键时刻却掉链子，死活张不开口。 季妧无法，正打算自己来，胡良却說由他顶上。 “当！”铜锣一敲。 “收，收菜……收菜喽！菜园子有菜的，不、不用辛苦往镇上跑，来村口，当场，当场就能卖钱，一手交钱，一、一手交货……” 爆红的脸颊泄露了胡良的窘态，他捏着拳头，随着第一嗓子喊出来，发现似乎也沒有想象中的那么难。 就這样，季妧敲一声锣，胡良紧跟在后面喊一句。 从一开始的磕磕巴巴，到后面越来越顺畅。 有铜锣的响动加成，再加上吆喝声，沒過多大会儿，還真吸引了不少人過来。 這时节沒啥需要忙活的，大部分人都猫在家，要么串门子闲磕牙，正无聊的发慌，一听到村口有动静，還以为是挑货郎来了。 挑货郎就是挑着担子走村串屯的行脚商，手裡拿着拨浪鼓，只要拨浪鼓一响，大家就知道货郎来了。乡下买东西不便利，也不是常往镇上去，偶尔需要点针头线脑、小来小去的东西，都可以从货郎挑子上买到。 但货郎不常来，十天半月才能挨個村转上一回，因此等着买东西的人還真不少。 不過等跑出来一看，顿时失望了，哪裡是什么挑货郎嘛！ 再一听，什么？收菜的！ 众人顿时就不感兴趣了，那稀屎烂贱的东西，拉镇上卖都卖不出去，還有人专门来收？别不是骗人的吧。 抱着這种想法的人還不少，因而看得人多，上前问的却寥寥无几。 胡良和谢寡妇见此，不禁有些着急。 季妧把手裡的锣递给谢寡妇，示意他们继续喊。 她则走向旁边离得最近的一位大娘。 “大娘，你家裡是不是有菜要卖呀？” 季妧之所以选這個大娘作为突破口，是因为从她脸上看到了明显的意动。 那些沒兴趣的，也就站得老远看上两眼，然后该聊天聊天，该下棋下棋。 而這個大娘往她们這边来回转悠有三四趟了，每次都欲言又止的，应该是想等等看再做决定。 如今季妧亲自過来问，面对一個长得透俊的小丫头，声音還那么亲人，大娘的戒心顿时沒那么重了。 “丫头啊，你们這是真的嗎……别不是骗人的吧？” 有個男的站老远朝這边起哄“刘大娘，你可当心点，哪有骗子亲口承认他是骗子的！” 季妧把刺话当耳旁风，笑眯眯的看着大娘“您姓刘是吧？刘大娘，我們就住大丰村，你顺着一打听就能打听到我們住哪，你說我們要骗不找個远点的地儿骗，不怕回头你找上门算账呐？” 刘大娘被她逗笑了“你们是大丰村的？那是离得近。” “那可不。”季妧趁热打铁道“大娘，你家裡要是有菜，直接拉過来，我們当场付给你钱，当着你们村這么多人的面，我們也不能拉着就跑，他们也不会干看着，你說是不是？” 刘大娘见她說得头头是道，也确实被說服了“那、那成，看你這闺女也不像会骗人的，我去把菜拉来。” “等等。”季妧喊住她，“您家就你一個？” “女儿嫁人了，儿子在县城给人家当伙计，家裡就我和老伴俩。我們年纪大了伺候不了庄稼，就种了些菜，谁知道今年菜不好卖……”