072 推销 作者：未知 南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。 “你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道，那年头還有些工人阶级领导一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关裡的处长们低。 林振华满脸堆笑，递上自己的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，這是我的工作证。” “经理？你這么年纪轻轻就能当经理？你這個工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证，似乎想挑出一点错来。 “大爷，你看看，這上面有我們厂的大印呢，這也能造假？再說了，我造假图個什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜裡掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。 看门大爷接過烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神色温和了一些：“那好吧，你们跑到财政厅来干什么来了，找哪個部门啊？” “大爷，我們是来联系业务的，想找你们的行政处。” “联系业务？你们一個机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟我們联系的？”看门老头看来是精力過剩，逮着什么事都要刨根问底。 林振华笑道：“大爷，這事說起来，倒是和你有关，我們开发出来的這個新产品，就是为了减轻像您這样的革命老前辈的工作负担的。” “哦，說来听听。” 林振华一伸手，从褚红阳的手裡接過来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我們设计了一种新式的大门，是伸缩式的。以后，您不用辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室裡一按电钮，這门就开了。再按一下，门就关了。” “有這样的好东西？”看门老头果然来了兴趣，戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。 林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华自己的绘图功底，仅限于机械制图，這张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏姓格内向，但颇有些灵气，从小不知怎么学了点绘画，在劳动服务公司裡就算是一個画家了。 “大爷，你看，像你们财政厅這样的大单位，尤其是像大爷您這样的革命前辈镇守的大门，怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一個大铁栅栏门，知道的說這是财政厅，不知道的還以为是监……呵呵，還以为是建筑工地，這也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不過，话說得太快，差一点說人家财政厅的大门像是监狱大门了。 “我见過你画上的這种大门。”看门老头拍着大腿說道，“我在挂历上看過，人家老外的什么单位，就是一個這样的门。” “对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们现在要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅這样的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有這样高级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越姓嗎？” “小伙子，你說得对。你是叫作……”老头倒不是记姓不好，而是他根本就沒问林振华的姓名。 “我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。這位是褚红阳，是我們劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉過来向老头做着介绍。 “嗯，好好，都是年轻有为。”老头高兴道，“走吧，我带你们去行政处，這個事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。” “谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。 褚红阳站在他身后，向他伸出了一個大拇指，小声說道：“高，太君实在是高啊。” 在看门老头的引导下，林振华和褚红阳两個人来到了行政处刘处长的办公室。沒等林振华說什么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华刚刚說過的那番话向刘处长說了一遍。 “陈师傅，我都明白了。可是，咱们這個大门，還沒有坏啊。再說，他们推销的這种大门，咱们国内是不是根本就沒有啊？”刘处长犹豫道。 林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后說道：“刘处长，其实，像這样的大门，咱们南都市有的单位就已经用上了。” “哦，什么单位？” “我們轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那個大门，和我們這個有些类似，不過技术上，比我們這种大门落后了好几代了。” “石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你這样一說，我倒有些印象了，好像是有一個這样的门。” “刘处长，您看，像我們這些下属企业都在用這种大门了，咱们省厅還在用大栅栏门，這不是有失体面嗎？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫……也就是咱们陈大爷，来开這個大铁栅栏门，這不是影响领导的工作和心情嗎？我們汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发出了這种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，這第一家单位，我們就找到咱们财政厅了。”林振华說道。 褚红阳站在一旁，听着林振华這番话，真是又觉得好笑，又有些感慨。不得不說，林振华是把许多官场裡的潜规则都给挑明了說出来了，這些话在這個年代裡，大家都還是不太好意思明着說的。 “你刚才說，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们這個大门，有什么先进之处嗎？”刘处长问道。 林振华道：“当然有，我們這种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那個大门，說穿了就是用一台电机拉着门开或者关，沒有任何的自动控制部分。而我們這個门，内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。還有，我們的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，這样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我們的大门還特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。” “有這样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了這样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。 “這些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地說道。 刘处长问道：“什么叫标配？” “标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我們還可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如說，可以設置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密碼锁功能等等……” “等等，林经理，照你這样說，這個大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。 “不贵，像你们财政厅门口這样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。” “5000块！”刘处长舌头吐出老长，“這也太贵了吧。我們原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。” “這能是一码事嗎？”林振华道，“刘处长，俗话說，一分钱一分货啊，我們這個大门裡面，有一块控制芯片，叫NE555，這是电脑芯片。這就相当于說，我們的大门裡有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？” 這就是林振华在信口开河了，NE555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几個运算器，但說是电脑芯片，就未免過于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。 林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一個條款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的Z80和這种名为NE555的芯片。林振华在当时并沒有想過要這样来使用這批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。 “這也太贵了，我們的行政经费也负担不起啊。”刘处长說道。 “小刘，咱们连5000块钱都沒有？”看门老头插话道，他已经被林振华說动了心，觉得作为一個光荣的看门老头，怎么也得看一個這样的门，才能配得上自己的身份。 刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费還是比较紧张的，5000块钱，厅长那裡恐怕通不過啊。如果能少一点的话，還好說一点。” 林振华沒想到省财政厅居然也会缺钱，他選擇财政厅作为第一家目标客户，就是觉得這個单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长這样叫穷，林振华连忙收回自己的话： “刘处长，我刚才還沒說完。我是說，這個大门的报价是5000块，但我們可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。” “哦？”刘处长来了精神，“你說的试用价，是多少钱呢？” “只要3000块。”林振华伸出三個手指头，郑重地說道。