074 拣到篮裡都是菜 作者：未知 两個人来到小杂货店跟前，林振华掏出钱和粮票，买了一包梳打饼干和两瓶汽水，和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁，边吃边聊起来。 林振华吃了一会，开始端详着眼前的這個小杂货店，眼睛裡露出一丝狡黠的光芒。 這家店只是名义上的杂货店，其实不過是路边的住户在自家门口搭的一個小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹，周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子裡搭了几個木制的货架，那木材也是不知从什么地方找来的边角料，货架钉得东倒西歪的，有些地方還得靠铁丝来固定。 看到此，林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声：“老板！” 老板先是愣了一下，待确定林振华是在叫他之后，便笑着应道：“我哪是什么老板，我姓唐，你就叫我老唐好了。” “哦，唐老板。”林振华坚持自己的称呼方式，“這家店是你家自己开的嗎？” “对啊。” “怎么不搞個店面？” “哪裡租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也卖不出几個钱，如果再租個店面，挣的钱连房租都不够。” 林振华道：“唐老板，這就是你不懂经营了。你看，你這家店，其实就是一個窝棚，走過路過的人，也不一定愿意到你這裡买东西。如果你弄成一個店面，显得高档一点，面积再大一点，货色齐全一点，一天挣的钱就不止现在的数了。這就叫投资，以钱生钱。” 老唐道：“小同志，你說的倒是对的，不過，我可沒本钱這样做。再說，我家就在這裡，我如果到别处去租個店面，来回跑也麻烦。” 林振华道：“唐老板，我倒有個建议，不知道你是不是感兴趣。” “什么建议？”老唐问道，其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣，主要是闲着也是闲着，有人愿意跟他磨磨牙，他何乐而不为？ 林振华指了指老唐的棚子，說道：“你這個棚子，太简陋了。我建议你把它拆掉，改成一個铁皮棚子，用角铁作为框架，外面包上洋铁皮，裡面用铁皮做成货架。” 他一边說着，一边站起来，实地给老唐比划着：“你看，這個棚子可以做這么大，那么你的经营面积就可以扩大一倍，你不但可以卖现在這些货，還可以弄個早点摊，卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的，保证你一個月起码赚到三四百块。” 老唐笑道：“你說的這個，我也想過，可是我哪有钱来搞這样的铁皮棚子，做一個像你說的這种铁皮棚子，起码要1000块钱吧，等我存到1000块钱，估计四個现代化都已经实现了。” 林振华道：“不用1000块，我卖一套给你，只要你800块。而且你也不用马上付钱，我可以给你做按揭。” “什么叫按揭？”老唐被林振华說懵了。 林振华干咳两声，掩饰住自己的失语，然后說道：“我的意思是說，你只需要付20%的首付款，也就是160块钱，剩下的钱可以分成12個月来還，一個月大概還50块钱的样子。一年以后，這個棚子就完全属于你自己了，你看這個方案如何？” “你說的是真的？”老唐终于心动了，作为一個商人，即使是最小最小的商人，他对于商机也是有些敏感的。他手裡当然能够拿出160块钱来，如果拥有了一個這样的棚子，那么一個月多挣一两百块也是完全可能的，只要拿出50块钱来還欠款，一年之后，這個棚子就归自己了。要知道，這一個铁皮棚子的使用寿命可不止是一年，這相当于他开始有固定资产了。 褚红阳在一旁听着林振华的忽悠，只觉得目瞪口呆，都不知道說什么好了。在汉华机械厂的家属区，像林振华說的這种铁皮棚子，可以說是家家必备，都是作为厨房或者柴火间的。工厂裡类似于角铁一类的边角料很多，只要自己勤快点，拣一些边角料焊接起来，然后再苫上铁皮或者毛毡，就能够做出一個棚子了。当然，林振华给老唐所建议的這种棚子，面积稍大一些，做工方面的要求应该也会稍高一些，但即使如此，褚红阳也算不出這個棚子的造价能够超過200块，也就是說，林振华在路边上吃包饼干的工夫，又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。 “唐师傅，我给你介绍一下，這是我們汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后，终于知道自己该干什么了。他连忙走上前，郑重其事地把林振华的身份报了出来。 “汉华实力公司？這是一個什么单位？”老唐還是有点纳闷。 林振华只好掏出自己的工作证，又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系，同时還拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐過目，老唐這才相信，从天上真的掉下来一個老大的馅饼，就砸在他面前了。 再往后的事情，林振华就直接交给褚红阳去处理了，包括签订合同，以及有关按揭款的偿還细节等等。褚红阳知道，這种分期付款的方式对于汉华实业来說是无风险的，因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了，以后的钱收回来多少，都是赚的。况且，老唐的家就在眼前，他是不可能赖帐逃跑的。 “小华，這样的地方你都能拉到业务啊！我怎么就想不到還能挣這些人的钱呢？”离开唐家杂货店之后，褚红阳感慨万千。 林振华道：“红阳，我给你讲一個故事，从前，有两個推销员到非洲去推销鞋子。一個人去了之后，打电报回公司說：這裡沒有市场，因为当地人都不穿鞋。另一個人也打电报回公司說：這裡市场很大，因为当地人還沒有鞋子穿。你能听出這個故事的含义嗎？” 褚红阳道：“我听懂了，你是不是想說，其实有沒有市场，看于我們怎么看一個問題。” “正是如此。在生意场上，有一句话，叫作拣到篮裡都是菜，只要你愿意去拣，遍地都是能吃的菜。” 褚红阳回头看看唐家杂货店，笑着說道：“估计這位唐老板，還以为自己拣了天大的一個便宜，谁知道，在你小华的眼裡，他不過是一盘菜罢了。” 林振华也笑道：“還有一句话，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。” “什么意思？”褚红阳皱着眉头问道。 “就是說，有些东西，在你看来，很烂，很不值钱，是毒草。在另一些人看来，就是非常值钱的东西，是仙草。我們生在工厂，长在工厂，這些铁皮铁疙瘩的，在咱们眼裡只不過是垃圾，连草都不值。但对于工厂以外的人来說，這些东西就都是宝贝了。” “我现在开始有点明白了。”褚红阳道，“像公安厅要的那個航空圈，其实就是几根钢管，加一個轴承，咱们子弟小学当年就有一個。可是在公安厅裡面，他们沒人会做，這就是你說的仙草了。” “這還只是一個小小的例子。我告诉你，曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西，然后焊在一起，当成一件艺术品，在国外的拍卖会上，一件就能卖出几百万美元呢。你說說看，這算不算仙草？”林振华說道，当然，他沒有說并不是所有的废齿轮焊在一起都能卖出天价，只有艺术家焊的，才能算数。 “這個离我太远了。”褚红阳直接都過滤掉了林振华的這個神话故事，“我现在想的，就是把咱们能做的东西，都找到地方卖出去。我现在相信你說的话了，到年底之前，咱们给每個工人发50块钱的工资完全是有希望的。” 林振华道：“你說的基本上都对，只有一点不对。那就是我們不但要卖自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市场需要，我們也要卖出去。先拿到订单，再去找会生产的人来生产，這才是市场的原则。” “我知道你說的是什么。”褚红阳大笑道，“你跟财政厅說的那個什么电脑控制，是你吹出来的吧？我可从来沒见你搞過的。” 林振华尴尬道：“這個嘛，就算我不会，我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去，我相信，凭着他的脑子，搞個自动控制电路算不上個啥。”