第35章 解决龙头上的問題 作者：未知 晚上下班前，远峰接到老婆的电话。 张晓芸告诉他，母亲病了，她现在已经在赶過去的路上。 “怎么回事？”远峰這时问的话，包含了两层意思。 一层意思是丈母娘病了，是突然病的，還是老的毛病？ 第二层意思是這么巧，我正想晚上回去问你事呢，你的母亲在這时候病了，是不是巧了点。 张晓芸告诉，她母亲的心脏病犯了，已经住进了医院。 远峰问：“要不要我過去？” 张晓芸說：“不用了。你又不是医生，過去最多是看一下，问候一声。你现在肩上的担子不轻，离不开的。” 远峰說：“那好。有什么情况，随时和我保持联系。” 這种时候，远峰不好问那笔钱的事。這种事，在电话裡，肯定說不清楚，只好等老婆回来再說。 何况，她母亲的病，可能還有些严重，這個时候說那笔款子的事，有失他這個做女婿的水准。 第二天，远峰本想打個电话给关晓云，說张晓芸母亲病了的事。电话拿起要打时，想是不妥，就搁下了电话，亲自過去，当面說明了情况。 远峰向关晓云陈述這件巧事时，心裡有点发虚，真像是做了亏心的事。 关晓云盯着远峰的脸看。她那個眼神裡满是质疑，意思明显，巧啊，這么巧？ 远峰苦笑一下，转身回了自己的办公室。 他還能解释什么，就是满身的嘴也解释不清楚，只好等老婆回来接受审查。自己只好先受点委屈，是杀、是剜，也只有等人回来，事情弄清楚了再說。 回到办公室，一时心中六神无主，不知道应该做什么了。事情本是一大堆，要忙的不少，只是被刚才的事闹的，尤其是关晓云看他的那個眼神，似乎他已经是证据确凿的收贿者。 郁闷地抽着香烟，在办公室裡来回走动。他的目光扫過那一叠颜色有细微差异的a4纸。這才想起，应该好好看一看，這是中层干部交上来的作业。 中层干部交上来的作业，总体来說，不错。如果都能兑现承诺的话，两個月后，远程公司各方面的工作，都会有一個大的改观。 远程公司整個工作如果有起色后，会把還存在的問題汇聚到一個焦点上。這就是销售問題。 销售是龙头。在這個問題上，远峰和程颂有明显的分歧。程颂一直用官派的意识在办企业。他坚持多少年的旧意识，认为企业的生产才是龙头。 计划经济已经向市场经济转弯，這是大势。可程颂却顽固地认为，远程公司不是私营企业，有国家在保着。 远峰决定把自己的一個想法，进行实施。他拿起座机上的话筒，逐一的打過去。 他把电话打给了常务副总经理郑晓海，打给了主管销售的副总经理张原及市场部部长梁家才，請他们到小会议室裡商量事。 主管销售的副总经理张原，到远程公司来的時間也就两年吧。他是一個转业干部，在部队时，也只是一個文职军官，他的军旅生涯几乎是坐办公室。对于销售，他是一個门外汉。 张原有限的關於销售方面的常识，也只是到远程公司后才知道一点，而且不及皮毛。 他在职位上所能做的事，也只是主持销售人员的会议，将公司的大政方针向下做一個传达。开公司办公会议时，他再把下面反映的情况做一個汇总。 如此，充其量，只是一個传声筒，进行上传下达。每次說到具体的业务情况，都是由市场部部长梁家才来說。 梁家才是個胖子，個子大大的，說起话来有明显的地方口音，方言味很浓。 他的工作经历可以這样說，见证了远程公司由小到大，见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。 他是远程公司的元老级人物。如果要组织人写一本厂志，他是最为合适的一個人选。 远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。 其实，不用汇总，大家都清楚。最近，沒少在各种会议上說到销售的事。只是，今天是专题研究，形式還是要走一走。 远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。现在，這些公司有的资产重组，有的破产。 這些公司欠远程公司的账不少，累加起来有四五千万元。這其中，呆坏账不少，少则几十万元，多则几百万元。就是在途可以收取的应收款，大多数成了狗肉账，很难结算。 就远峰对這個企业的了解，就一些耳闻，不能不对坊间的传說正视。 有些消息說，销售员们在外，和那些破产的，资产重组前的客户联手，在中间大捞好处。也就是說，有些账，并不是真的就是呆账，并不真的是死账。 远峰想让一些呆死账起死回生。 今天，远峰把這三個人請到小会议室裡来，就是有一個新思路要沟通。他打算抽调中层干部组成若干個清欠小组，进行一次大规模的清欠行动。 远峰的整体思路中有一块，這样考虑，远程公司要重振雄风，必须开源节流。清欠行动，就是开源的组成部分。 郑晓海问：“這事，是不是要請示一下董事长？” 远峰說：“這是我們的日常工作。生产经营的日常工作也要請示董事长，也就小看董事长的水平了。” 這话是远峰开這個会前就预备着的。他不能把自己的這個新思路让程颂来搅和黄了。自从接任总经理這個职位后，他一下子变得强硬起来，甚至有些独断专行。 张原支持远峰的這個思路。 “我不是不相信我的部下。他们的政治觉悟比中层干部终归要差一点。我和梁部长想去监管所有的销售员，根本不可能。” 梁家才点头，支持张原的观点。 张原又說：“我們的客户，在全国有這么多，每個县都有。這么多的片区，挨個走马观花，起码要大半年。远总的這個思路好，帮我解决了一直搁在我心裡的大問題。” 郑晓海斜睨了张原，脸上滑過高深莫测的一笑。 梁家才用笔在本子上写着什么，這时转過脸来，盯着远峰看。 集中一批得力的人员，做一次规模性的清欠，张原和梁家才持支持态度。郑晓海在表面上也支持。 “远总的這個思路很不错。英雄所见略同。” 郑晓海竟然拍了手，显出与這個会议有些不协调。 刚才，郑晓海說要就這件事請示董事长，是基于其它方面的考虑。 凭他对远峰的为人了解，這次的清欠行动，可能并不仅仅是一次简单的清欠。他猜想远峰可能是有深层次的打算。 就這個猜想，郑晓海想阻止這次行动。