第376章 咬定目标 作者：未知 远峰来到华克明的办公室。 “把章景家叫来，還有策划部的两個人。” 华克明出去了。 一会，章景家随着华克明来到。他俩后面，跟着张一凡和伍勤。 這是一個什么会议？ 五個公司的销售经理沒有到。 跟来的三個人，尤其是策划部的两個年轻人，有了疑惑的眼神。远峰要召开的会议，竟然要两個办事员参加。 远峰說：“开一個碰头会。” 几個人打开笔记本。华克明過去叫他们时，特别提醒，要带上笔记本。因为，远峰布置工作，往往要求听着的人做好记录。 光凭脑子记事，那不是一個好的工作态度。 “电动车的摊子已经铺开。”远峰直接切题，“但在座的不要误解。远程集团，目前還是主打五個单列老产品。這是最近几年，五年期间的任务。這是我們的老本。现在，還要继续啃下去。至于啃到什么时候停止，看后续的发展。 对于远程集团生产线上来說，远安股份那边的生产，与远程集团沒有多大的关系。三方股东，各做各的事好了。 销售方面，却不一样。远安股份那边，目前沒有销售队伍。那两方的公司，之前的生产，只是为他人代工。 现在，让他们组织人手做销售，肯定做不起来。所以呢，我們這边，销售联盟要抓紧进行。這個联盟的任务，不但要做远程集团的五個产品，還要做电动自行车的销售。 远安股份那边是不是应该有销售队伍，边走边相，到时再說吧。 哦。顺便說一句。远安股份，远程集团占大头，属于控股方。我們既要出钱，更要出力。销售這一块，我們可以多些贡献。当然，不是无偿劳动。 韩天启手上有一個销售联盟，有可能为我們所用。你们已经见到了韩天启。他也与你们做了交流。 接下来，你们這边的任务会加重。你们肩膀上的担子不轻。好在，你们都很年轻，有体力，有精力，更有激情。” 与会的几個人，精神为之一振。远峰的這番话，和风细雨式的，却起到了打鸡血的作用。 年轻人就是为接受挑战而生的。远峰的這番话，对他们来說，很受用。 远峰告诉，远安股份的两個品牌，已经在註冊中。一個叫远安。另一個叫满程。 “我建议，现行每個销售区五個人，做调整。两個人做远程配件销售。其中一個做多缸泵和单缸泵，另一個做三对偶件。另外三個人做电动自行车。”远峰說到這样的具体，给人事必躬亲的感觉。 “下面，由章景家說一說试行方案。”远峰也感觉到自己管得太宽了，收了话头。 章景家展开了他的方案架构。這個方案，已经向远峰汇报過了。 每個销售片区，凡是做电动自行车的，每人配备一辆电动车，骑行展示并推销，可以接收现场订货，提货地点在销售片区办事处。在這個過程中，物色并選擇经销商。 中大城市選擇三到五個经销商，最好找卖自行车有年头的商家。小城市找两個经销商。愿意做总代理的，必须有前提條件，就是年销售量的保证。乡镇找一個经销商。 对于這個方案，远峰再次给予了肯定。 华克明看章景家的眼神，就有了些异样。 這也正常。都是年轻人，都要立功。 华克明甚至想到，远峰之前离开董事长位置，他沒有把销售联盟的事情抓起来。 虽然，远峰回到董事长位置上只是淡淡提及這個事。這给华克明心裡头压下了一块石头。现在，华克明很想将功补過。 想到当初，远峰把章景家调到销售线上做副手时，华克明有過担心。這种担心类似于后有追兵的感觉。 這种感觉，也属正常。 在人事制度上，有說，当干部的，要能上也能下。 說起来容易。当事人的感觉不好。 上，皆大欢喜。下，面子上难看。 树活一张皮，人活一张脸。 谁也不想下啊。 虽然，远程集团的管理者，已经不是干部。但這個意识還在。 远峰面向华克明。 “克明。销售线上的事情，你要多些操劳。远程的五個老产品，要销量不减，稳中有升。电动自行车一块，销售方面，希望有一個好的开始。” “远董。我会用心的。”面对远峰，华克明有学生畏惧老师的感觉。 华克明现在的状态，代表了远程集团一部分管理者的状态。 他们从程颂落败退出，到郑晓海现在可有可无的状态，再到花可南的落马，都对远峰有了一种畏惧感。现在的远峰，给大家的感觉，就是一個打不倒的战神啊。 其实，远峰還是原来的那個远峰。 只是，他的能力被发挥出来。 這种发挥，主观能动性大于机会。 就這次组建远安股份公司，远峰投入的精力，每個环节上的提前考虑，不是一般人可以做到的。 换成另外一种人，可能已经自暴自弃了。 远峰却沒有消沉。 即使在他离开董事长的位置，他還是一如既往，执著那個目标。可以說成是咬定青山不放松。 远峰在和柏坚强谈心时，十分担忧远程的未来。 远程集团在柴油机配件行业，始终处于一個劣势。只有做出战略性的调整，远程集团的寿命才能延续久远。所以，才有了战略上的调整，就是跨进电动自行车行业。 现在，前期的付出，到了现在的水到渠成。 少有人看到远峰這中间所做的努力。但大家的感觉上，都在变化。尤其是管理层的人，感觉到了远峰的厉害。 华克明现在的思想状态，是這部分人的代表。 远峰先行离开。因为两办主任田凡過来通知，银行的领导来到，在小会议室裡。 华克明提了提身子，对几位属下說：“谢谢你们了。销售线上的事情，今后，還是要拜托几位。我的能力，有限。只有靠几位多帮扶一些。” 說到這，华克明竟然双手做了一個抱拳的动作。 在机关人员分流后，华克明发挥了自己的能量。可自从当上了销售线总经理后，他越来越感觉，自己的力不从心。 章景家說：“华总，你這是干嗎？弄得像是立山头，要拜把子似的。” “說实话。我這個总经理，当得，有些诚惶诚恐啊。你们也看出来了，远程的老产品，销量上，远董要求稳中求升。這個上升的空间，十分有限。远安股份电动车的销售，并入我們這一块。這相当于一個人要做出两個人的事情来。” 经华克明這样一說，另外三個人，也都表情凝重起来。