第六百五十章 再遇故人 作者：未知 位于大相国寺的胭脂铺是宝妍斋在京城最大的一家胭脂铺，占地足有两亩，前店后仓库，大堂摆放着数十排架子，面各种装饰品琳琅满目，分为宝盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及发乳玉皂等等区域，整個大堂内弥漫着各种异的香味。 今天是宝妍斋营业的最后一天，当然，并不是新年期间不做生意了，旁边的小木铺内依然会营业，卖发乳玉皂以及宝盒等等。 大堂内沒有几個客人，显得很安静，两名女店员正倚靠在角落裡窃窃私语，或许因为有男人进来的缘故，几名女客人都回头看了一眼李延庆。 一进大门，李延庆便看见一张大桌摆满了各种新产品，孙大娘子笑道：“這是新品展示台，還是当年官人的建议，开始很多人不以为然，后来才发现效果非常好，尤其对老客户的经常光顾有着巨大的作用，现在隔三差五会有很多老客户跑来看一看，有沒有新品出来了？大家压力很大啊！” 李延庆点点头，“压力大才是好事，让宝妍斋不断创新，新品展示台是這個作用，我倒是希望你们把這個台子做好、做大，做得满城皆知。” 孙大娘子嫣然一笑，却沒有回应，小官人希望做得满城皆知，這可不符合东主的想法，东主一向不喜歡张扬，這父子俩性格完全相反，倒也有趣。 孙大娘子是极为聪慧的女人，她知道怎样回避這种尴尬的局面，她随手拾起一只瓷壶，递给李延庆笑道：“官人猜猜這是什么？” 李延庆接過沉甸甸的瓷壶，瓷壶做工十分精美，瓶颈细长，還有手柄，线條流畅，看起来档次颇高，壶面画了一朵绽放的粉红色莲花，李延庆心念一转便明白了，笑道：“這是发乳？” “官人說对了，這确实是新品发乳，這种发乳叫涟漪，女人专用。” “還有男女之分？”李延庆笑问道。 “当然有，男人的发乳是這种！” 孙大娘子将另一只瓷葫芦递给李延庆，“男人的发乳叫做檀兮！” 葫芦的档次也很高，面用蓝色调画了一叶扁舟，一名士站在船头负手望着远处隐隐青山，旁边两句诗，‘孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流！’非常有意境。 “有什么区别呢？” “主要是香味的区别，女人的发乳有一种淡淡的幽香，男人的发乳则是一种若有若无的檀香，据說這是天子最喜歡的香味，五贯钱一瓶，卖得非常火爆，获利也很丰厚。” 李延庆暗暗点头，贫寒人家直接用皂角捣成汁液洗头，几乎一不值，但在宝妍斋這裡用茶果油、皂角液、朱苓、无患子、冰片和人丹草，再用少许香料勾兑，再添加丁香油和蜂胶防腐，注重包装，成了一种高档品，李延庆着实佩服宝妍斋的生意经。 “那有低档次的洗发乳嗎？” “当然有，张古老洗发乳，三百一瓶，也能洗头，但和這個不能，說实话，卖得不太好，远不如五贯钱的卖得火，洗头這种事情沒有拿出去炫耀的意义，普通人家女人都会自制洗头液，沒必要花钱买，說白了，洗发乳這东西是一种身份的体现，东主已经在考虑停止低档次的洗发乳了。” “其实可以换個思路，還是由宝妍斋来做，但价格稍微便宜一点，如一贯钱一瓶，照顾一些家境富裕，但又不是豪门的人，然后是這种五贯钱一瓶的发乳，最后再做一种十贯钱一瓶的发乳，在名称和包装明显区分，這样高低档都有了，便宜的确实沒有必要再做。” 孙大娘子想了想，還真是有道理，他们之前沒有考虑那么细，只考虑高档和低档之分，却沒有想到高档還可以再细分。 其实他们胭脂和香水也是小东主說的這样做，价格分得非常细，适应各個阶层，只是发乳是新产品，還沒有向這方面考虑。 “我明白了，我明天和东主商量這件事，争取明年有個新的方案。” 李延庆知道孙大娘子并不是眼前這家铺子的掌柜，她可是宝妍斋的第三号人物，仅次于统管全局的父亲和负责研发制造的老吴掌柜，她负责整個宝妍斋的销售，眼下這家的店掌柜有急事回老家，她才来代替几天。 “我只是提個建议，具体還是你们看着办！” 李延庆呵呵一笑，便走进裡屋歇脚去了，他倒是不累，只是刚才酒确实喝多了，身体有点冷，需要喝杯热茶暖暖身子。 仓库虽然很大，但堆满了货物，给店员们休息的地方只有一個小角落，一张桌子，四五把椅子，桌子還有一些松子、桂花糖之类零食。 一名女店员给他端来一杯热茶，李延庆喝了两口，有点寒意的身体一下子暖和起来。 在這时，外面传来一個尖细的声音，“所有无关的人统统請出去，等会儿店铺门关，不准再让客人进来了。” 這种声音李延庆不陌生，典型的宦官口音，李延庆也知道皇宫是宝妍斋最大的客户，据父亲透露，每年皇宫采办宝妍斋的各种产品高达近十几万贯，而且都是支付白银，当然，宝妍斋给出去的回扣也达万贯，但最后算下来，宝妍斋還是赚得盆满钵满。 估计是皇宫年前的最后一次采购吧！ 李延庆是宝妍斋的小东主，当然不是外人，他懒得动，依旧在不慌不忙地喝茶，喝完茶从后门离去是了。 這时听到了关店门的声音，随即传来一個年轻女人的說话声，“王公公，我不是說過了嗎？不要這样兴师动众，我不喜歡。” 這個声音让李延庆略为有些熟悉，却一时想不起来。 “官家吩咐過来的，這段時間无论如何不能让帝姬有任何闪失，老奴担当不起，望帝姬谅解。” ‘帝姬！’ 李延庆忽然知道這個年轻女子是谁了，延庆帝姬赵福金，不過现在好像改封为茂德帝姬，歷史她是嫁给蔡京的儿子，是這两年，应该已经嫁了吧！ 多年前，李延庆曾经和赵福金有過一次交集，但彼此的生活轨迹不同，很快便划痕而去，记忆也渐渐消失在岁月。 今天忽然听见赵福金的声音，并沒有在李延庆心有太大的触动，不過他還感到了一丝亲切，甚至還有一丝好，多年未见的小公主，现在变成了什么样子？应该是個俏丽的小妇人了。 仓库和店堂隔了一座很小的天井，两边各有一扇门，门都敞开着，李延庆稍微侧一下身，能透過两扇门看到店堂内的一角。 這时一個苗條的身影从靠近天井一侧的后门边走過，李延庆心一跳，但立刻又失望了，那应该是個宫女的身影，而且光线很暗，根本看不到脸的模样。 “帝姬，這种酡红色珍珠胭脂很适合点在额头，会有一种晶莹之感，尤其在灯光下格外耀眼，這是卖得最火的一种胭脂之一。” 這是孙大娘子的声音，看样子赵福金是想买一种点红。 “嗯！我想试试看，镜子在哪裡？” “二楼有试妆房，帝姬這边請！” 這时，一個俏丽的身影从后门经過，李延庆忽然感觉不对，阳光是照向他這一侧，他的角度看店堂内较昏黑，但店堂看仓库却恰恰相反，非常清晰透彻。 当李延庆意识到這一点时，他第一個反应去是关门，刚才那個宫女沒有向天井投来目光，如果她瞥了天井一眼，必然会看见自己。 虽然李延庆也想见一见赵福金，但他知道，现在绝不是好时机，太唐突了，還不如不见。 或许是天意，当李延庆起身要关门的瞬间，赵福金却从对面门口走過，她似乎感到了什么，一回头，正好和李延庆四目相对。