第九十八章 再度合作 作者：未知 過了端午后，天气便一天天热了起来，县学的生员们开始到了一年最难熬的时刻，和乡下的凉爽相，县城的一间间屋子像蒸笼一样，闷热难当，而且蚊子又多，让人难以忍受。 夜裡，喜鹊和菊嫂点燃了绳艾，不多时，一股青烟开始弥漫到房间的每個角落，绳艾便是宋朝的驱蚊之物，用蒿草和艾草编织成草绳湿润后点燃，燃起的青烟便会驱赶蚊虫，效果還不错． 這是一般寻常人家用的驱蚊之物，两钱一根，一根可以管一夜，不過麻烦的是，不能一直点燃，隔段時間得挥赶一次． 而富贵人家则是用熏炉，点燃混合有艾草粉的香料，既芬芳房间，又能驱蚊，除了熏香，富贵人家還装了锦窗，床有绡帐，蚊帐在宋朝已经普及，只要家境不是太贫寒，几乎家家都有几顶蚊帐。 “小官人，我們那边已经沒有蚊子了，我来给你驱驱蚊吧！”喜鹊探头进来，笑嘻嘻道。 李延庆正坐在床苦研《毛诗义》，四周一顶十轴大帐将整個床罩住，像一顶帐篷，帐内灯火通明，帐爬满了蚊虫。 “好啊！听着它们叫心烦。” 虽然蚊子已经咬不到人，但满屋嗡嗡声也着实影响学习。 喜鹊跑进来，手拿着一根燃着青烟的艾绳围着蚊帐挥舞，很快房间裡充满了艾草为气味，蚊虫也渐渐消失了。 “小官人，好像沒有蚊子了。” “嗯！除了一只特大的蚊子在飞来飞去外，别的都沒有了。” 喜鹊白了他一眼，“沒良心的，人家好心帮你驱蚊，還說人家是大蚊子，不理你了！” 喜鹊转身气鼓鼓地要走，李延庆连忙对她道：“肚子有点饿了，看看厨房裡有沒有什么吃的？” “知道了！” 不多时，喜鹊端来一盘包子，是菊嫂自己做的肉包子，味道十分鲜美，令李延庆赞不绝口。 李延庆一边吃一边问道：“岳哥儿那边怎么样？” “他和你一样钻在一顶大帐裡，但人家看书你专心，既沒有叫人赶蚊子，也沒有喊肚子饿，更沒有笑话别人是大蚊子。” 喜鹊還在为小官人刚才开的玩笑耿耿于怀。 這时，远处隐隐传来王贵的吼叫声，“打死你们這些该死的蚊子，咬死老子了！” 喜鹊捂嘴笑出声来，对李延庆低声笑道：“小官人，贵哥儿在院子裡练举重呢！汤哥儿也是，被蚊子咬得可惨了。” 自从决定考武学后，王贵和汤怀便彻底放弃了学业，他们每天绝大部分時間都放在练武之，算晚也十分勤奋，一個在院子裡苦练举重，一個腿绑着铁砂袋在一尺高的木桩来回行走。 李延庆笑道：“沒办法，自己选的路子，再苦也要走下去，不過.....他们较笨，完全可以在屋子裡练嘛！干嘛非要在院子裡喂蚊子？” “他自己說的，要让师傅看见他身有多少蚊子包，才知道他有多勤奋。” 李延庆撇撇嘴，什么时候王贵也学会搞面子工程了？ 這会儿艾烟散尽，蚊子又重新覆满了蚊帐，喜鹊气得一跺脚，转身向厨房跑去，她刚刚才掐灭艾绳，這会儿又得去找打火石重新点燃了。 李延庆望着帐的密密麻麻的小黑点，心却在蚊香怎么做，其实很简单，用碳粉、雄黄粉混入干菊粉，然后造型烘干成了。 虽然做蚊香简单易行，但自己哪裡有時間考虑這些琐碎之事，還有五個月要科举了，他把诠释仔仔细细理一遍，至少要半年時間，還要花時間去练书法，写论作策，巨大的学业压力使他恨不得晚不睡觉了。 李延庆低低叹息一声，要是粮行沒有解散，這倒是粮行的一條新路子。 ．．．．．． 次日下午，李延庆四人从县学回来，天热得仿佛地着了火，动一下浑身大汗，四人像被烤焦的麦叶，耷拉着头无精打采，谁也不想說一句话。 李延庆翻身下马，刚走进大门，只见喜鹊一路小跑迎来，李延庆只觉一股热浪迎面扑来，他苦笑道：“我的小姑奶奶，你别跑了，你一跑，整個热气都来了。” 喜鹊笑嘻嘻给李延庆扇了扇蒲扇，小声道：“小官人，我舅舅来了。” 喜鹊的舅舅便是李冬冬，李延庆也有一两年沒有见到他了，正好昨天晚還想到他，他来了，這么巧。 “他人在哪裡？”李延庆连忙问道。 “在书房喝冰雪甘草汤呢！” 听說家裡有冰雪甘草汤，王贵和汤怀顾不得浑身大汗，一起争先恐后向厨房裡奔去，“菊嫂，冰雪甘草汤在哪裡？有沒有冰雪冷丸子？” “老弟，好久不见了。” 李冬冬从内院快步走了出来，他穿一件轻绸做成的直裰，头戴汗巾子，模样和几年前沒有什么区别。 李延庆笑问道：“冬哥這是从哪裡来？” “当然从京城来呗！特地来看看小老弟。” 李延庆擦了额头的汗，又拉一下被汗水浸透的内裳，对李冬冬道：“這裡太热，我們进屋裡坐，喜鹊，倒两碗冰雪甘草汤来，這天真是热死人了！” “是啊！京城也热，相之下，汤阴县還好一点，整個京城像大蒸笼一样，再呆几天，人都要蒸熟了。” 两人走进李延庆书房坐下，喜鹊笑吟吟地给他们端来两碗冰雪甘草汤，李延庆端起碗一饮而尽，一股冰凉之气从脚底透出，顿时浑身都凉爽下来。 “小官人，再来一碗吧！我們买了一坛子。” “好！再来一碗。” “舅舅也要再来一碗嗎？” 李冬冬连忙摆手，“我够了，给你家小官人倒行了。” 喜鹊快步出去了，李冬冬望着她背影，摇摇头叹息道：“以前在家裡，她动不动被父亲打骂，整天担惊受怕，从未见她笑過，跟了小官人后变得這么快乐，可见小官人待她很好，也是她的福气啊！” 李延庆笑了笑，沒有說什么，李冬冬沉吟一下道：“我和你父亲已经把粮行解散了，這件事贤弟应该知道吧！” 李延庆点点头，“其实我觉得你们不应该解散粮行，好不容易才打开局面，這样关掉，五年的心血白费了。” “這個沒有办法，沒有族长，我們沒有了主心骨，粮行迟早会亏掉，与其赚的钱都赔进去，還不如及时收手，我和你父亲都认为這是最好的决定。” 停一下，李冬冬又问道：“你父亲到哪裡去了？安阳分手后沒有了他的消息。” “他现在去了蜀州，写信给我說要在巴蜀游玩一两個月，然后坐船去江南。” “真令人羡慕啊！” 李冬冬长长叹了口气，“你父亲单身一人轻松自在，不像我，有老，下有小，一天都歇不下来，還得继续养家糊口。” “冬哥打算以后做点什么生意？” “我浑家一心想开家酒馆或者客栈之类，本钱已经够了，但我总有点不甘心，我想請教一下贤弟，看看贤弟能不能帮我指点一條赚钱的路子。” 李冬冬对李延庆很是崇拜，他今天之所以能有几千贯的身家，全靠当年李延庆的指点，所以当他再一次陷入迷途时，他便又想着来請教李延庆了。 李延庆笑了笑道：“其实开酒馆不错，市口选对了，稳赚不赔，另外眼下還有一個小买卖，我觉得你可以做一做，应该能发一笔小财。” “贤弟請說！” “是眼下让人心烦的蚊子啊，我們只稍微动动脑子，裡面有钱可赚。” 李冬冬精神一振，连忙道：“有什么路子嗎？” “其实很简单，富贵人家是用熏香，贫寒人家是用艾绳，那普通人家呢？把熏香和艾绳结合起来，不是普通人家用的驱蚊之物了嗎？” 李延庆昨晚想到了蚊香，只是他沒有時間搞這些营生，正好李冬冬来了，他便可這個创意送给李冬冬，說不定他们以后還可以继续合作。 李冬冬低头沉思良久，摇了摇头道：“我实在想不明白，還是贤弟教我吧！” 李延庆笑道：“我們平时也烧香，香很便宜，一钱可以买两支，我們为什么不能把艾草粉和香混在一起，然后插在香炉烧一夜，不可以安心入睡了嗎？” 李延庆发现了艾绳的不方便，一個是烟味太重，刺激人眼睛，其次是燃得太快，每次驱蚊一会儿必须熄灭，然后過段時間再点燃驱蚊，這样一夜要折腾三四次，睡觉也睡不好，而蚊香解决了這個不停起夜的烦恼。 李冬冬眼睛一亮，“对啊！這么简单的办法，为什么沒有人想到？我們可以把香做长一点，点一夜沒有問題。” 李延庆笑道：“香不用做得太长，太长容易断，可以做成旋涡形，一圈圈的绕着，把時間算好，正好可以点一夜，另外，除了用艾蒿粉，還可以用干菊花研磨成粉，混合在碳粉和雄黄粉塑香，点燃后，驱蚊效果也非常好，而且還很清香，艾绳要好得多。” “菊花也能驱蚊？” “当然可以，效果艾草好得多，不信你今晚试试看。” 李冬冬激动得直搓手，他正好认识几個做香的匠人，可以請他们做几支驱蚊香试试看，如果卖得好，一個夏天至少可以赚几百贯。 李延庆又笑着提醒他，“招牌很重要，我看叫李记牌蚊香，以后我再教你做防蚊露，富贵人家夏天必备，說不定以后皇帝也离不开，那时候我們的名声出来了。” 李延庆几句话便仿佛给李冬冬打开了一扇发财致富的窗子，使他眼界大开，远处仿佛堆积着闪闪发光的金山和银山。 他哪裡肯等以后再說，拉着李延庆的手恳求道：“我的小财神爷，求求你现在告诉我防蚊露怎么做，不要等以后了。” 李延庆当然不会无缘无故告诉李冬冬发财的路子，他其实還是想给父亲找点事情做，虽然粮行开不成了，但他们可以做别的生意，他们已经合作了五年，完全可以再继续做下去。 既然李冬冬已经路，李延庆便笑眯眯道：“一個人发财不如大家发财，我們再次联手如何？” 李延庆的建议說到了李冬冬心坎，他虽然可以一個人做生意，但他们夫妻都不识字，总是被人欺骗，如果李大器能继续和他一起做生意，那么凭他的头脑和李大器的帮助，相信他们一定能成功。 李冬冬脸笑开了花，“其实我来找你，是有這個想法，虽然我們做不了粮食生意，但我們可以做别的营生。” 李延庆微微笑道：“驱蚊香只是我的初步想法，你可以先回去试一试，如果能成功，我們再谈合作，以后時間长了，還会有很多机会。” “贤弟能不能把防蚊露的配方告诉我，我想两样东西一起做，成功的可能性更大一点。” 李延庆想得很多，他将来還可以做香皂，做香水，做洗发液、沐浴露等等，当然，路得一步一步走。 驱蚊产品只是他昨晚一個念头，市场能不能接受還是一回事，可以让李冬冬先试一试，如果市场能接受，那他们可以继续合作，把生意一步步做大。 李延庆当即把防蚊液的配方告诉了李冬冬，其实也很简单，用野菊花和金银花压榨浸泡后，将水涂在皮肤，蚊子不会叮咬，這是一個非常有效果的偏方。 李冬冬如获至宝，连晚饭也顾不吃，便连夜赶回京城，开始找工匠着手制作李记牌蚊香和防蚊露，其实李延庆也知道，蚊香想着简单，但制作起来却不容易，关键是要点燃超過三個时辰，保证不起夜。 不過让李冬冬去试试也好，多试几次，终归会成功。 另外两人约定，如果這两款驱蚊产品能成功，他们联手开办新的商行，将更多的新潮产品推向市场。 李延庆随即给父亲写了一封信，把自己和李冬冬的想法告诉了父亲，請他尽快前往京城，准备成立新的李记商行。