第三十八章
制糖的方子罗素以前也在網上看過的，不過她并不是很感兴趣，所以记得不清楚，只知道裡面的一些关节罢了。
不過這辈子她不准备做這一行，所以也沒觉得后悔当初沒多看几眼。
只不過当初记下的其中一些关节现在倒是能够用的上了。
和赵大木一起到了渝县制糖坊，就被大门口的人给拦住了。
赵大木把罗素事先准备好的银角子拿出来递给了守门的汉子。那汉子掂量了一下，才笑着去裡面报信。
過了一会儿，裡面来了一個管事的模样的男人，五十岁上下，身材瘦削，看着十分精明。
赵大木小声道，“我打听過了，這個是這制糖坊的老管事花老五，一直在這裡管事的，主家很是信任他。”
罗素听了，心裡有底，待那花管事過来了，连忙笑道，“花管事好。”
“你们是来作甚的，若是找活计，那就算了。我們這裡是不招收外人的。”
花老五冷着脸道。
這個作坊是花家的老作坊了，制糖的方子是祖上传下来的，为了防止方子被传出去，這裡做工的工人都是家生子。压根就不会請外人的。
赵大木道，“咱是从赵家村来的，家裡种了甘蔗，想来问问作坊要不要收甘蔗。咱们的甘蔗和你们从南边运過来的不差多少。”
听說是卖甘蔗的。花老五眉尾一挑，“你是說你们种甘蔗？你们赵家村哪裡，跑這么远来卖甘蔗？”
罗素闻言，知道這人以为他们是从远地方来的，笑道，“我們可不远，就是隔壁毗陵县的。”
“毗陵县？！不能吧！”花老五看着她道。這地方能种甘蔗，要是能种，這裡早就种了，要不然他们也不会跑到那么远的地儿去了。
罗素知道看不到真东西，這人是不会相信的，随即将早就带来的甘蔗给了拿到了花老五的眼前。
這甘蔗還沒长好，根部用泥土裹着，所以還沒有坏掉。看着十分的新鲜，不难想象，要是再继续长下去，能够长的非常的好。
花老五两眼一瞪，弯着腰拿過了這甘蔗，左看看右看看，又看了看泥土。
果然是這裡的土层。
花老五眼光灼灼的看着他们，“你们這甘蔗怎么种的？”
告诉你才怪。罗素暗自撇嘴，面上笑道，“自然和贵家一样，都是祖传的手艺，外道不得。不過若是贵家有這個心思，咱们两家也能谈谈這生意。你们如今這甘蔗都是在外地运回来的，路途远，甘蔗不新鲜不說。路上還要损耗不少。想必這价钱也不少吧。”
罗素一副很是了解的模样。
這花老五听着，脸色有些不好看。既然這地裡能种甘蔗，他自然是不想买远处的了，但是也不想总是在别人那边去买，若是能自家种，那才有保障呢。沒想到這小娘子倒是精明，几句话就把后路给堵住了。
他道，“這做生意的大事，我可保证不得。再說了，這甘蔗你们能有多少，可能保证咱们這裡的需要？我們這裡每年可要用不少甘蔗的。”
“這话您說的，现如今只种了三十亩罢了，也算是试着种的。如果生意谈成了，我們全村都种也成，完全不担心供应不上。我倒是還担心你们這用不了，我們這還得另外找买家呢。”
花老五冷笑，“口气倒是不小。”
罗素笑道，“谈生意有来有往，一家不成再另外谈，和气生财，大管事說的好听，咱也回的好听，是不是？”
如今话都挑明了，她自然不会一直那么客客气气的了，沒得還让人觉得自己好欺负了。
她可是有甘蔗在手的人，這东西就算糖厂不要，她拿到县城去卖给人家一根根的咬着吃了也能换银子。之所以不這么干，也是省得麻烦罢了。
這管事莫不是以为只他们這一家可以谈？
果然，花老五被罗素這這样一刺，嘴裡那些刻薄的话倒是說不出来了。原先想来個下马威把這人给唬一唬，后面的话也好說了，现在還被這妇人倒打一耙了。再看着妇人一副乡下农家人的打扮，也不像是见過世面的，倒是不知道哪裡养出的這样伶俐的女子来。
罗素见他打量自己，笑道，“也不知道這生意能不能谈，若是不行，我還得去找下家。”
說着作势要把东西装着带走。
花老五赶紧拦着，“小娘子着急干甚，這谈生意自然是能谈的，我去找找我們当家的去。小娘子請先稍作片刻，我待会便让人来請。”說完示意旁边的随从领着罗素和赵大木去茶厅裡等着。
罗素也不矫情，大大方方的跟着去了。
赵大木见识了罗素這气势，心裡暗自惊讶。這赵城媳妇平时确实聪明，沒想到出了村子见着大人物了，這一点也不发憷啊。想起自己第一次出来谈生意，和這些大管事說话的时候，嘴裡的话都說不清楚呢，后来每次谈话，都是伏低做小到处讨好，才能谈下生意来。再瞧瞧赵城媳妇這样的，這气势真是足了，倒是還让那大管事沒辙了。
又暗自可惜，若是赵城媳妇是個男儿出身的，少不得日后能有大造化呢。
等罗素和赵大木进了茶厅之后，這边赶紧有人伺候着上茶。
等人下去了，罗素小声道，“這花家的当家是谁啊，只听說一個叫花二爷的。”
“這花二爷从来不路面，听說這糖作坊只是花家的一個产业罢了。只因着获利大，又是祖业，所以一直做着。”赵大木因着常在外面走，這些事情倒是打听的极为清楚。
罗素暗道，這糖生意可是個好生意呢，沒想到人家這還只是個副业罢了。也不知道自己這個法子有沒有用，人家会不会感兴趣。要不然后面的价格還真是不好谈。
最重要的是，如果這個糖作坊谈不下来，别的制糖作坊离着远了，她也不好再去远地方谈了。
還是這地儿最合适呢。
罗素心裡着急，但是面上不显，完全像個乡下什么都不懂的妇人一样。
花老五去主家那边见了自家主子。
花家在毗陵县有個别庄十分的大，占地几百亩，花老五去了别庄裡面走了好几個仪门，等了好几個人通禀了，這才见着了花家的花二爷。
却也只是隔着帘子罢了。
只见刚刚要在罗素面前飞扬跋扈不可一世的花大管事，如今却弯着腰一副小心翼翼的样子，轻声将裡刚刚发生的事情都禀报了一番。
帘子后面传来一声咳嗽声。花老五身子一抖，“二爷。”
“這种事情你自己去谈吧，都是些小事罢了。”這人声音很是低沉，带着几分沧桑的嘶哑，声音不大，却充满威压。
“那种甘蔗的法子，我們要不要拿過来？”
哐当一声。
花老五心裡一颤，暗道自己說错了话了。
果然，裡面那人道，“若是咱们能有做银票的法子，倒是省了更多的麻烦，你怎的不去惦记那做银票的法子了。真是個沒用的东西！”
花老五想哭，自己這一心为了花家的糖厂，也沒說去抢，只不過想用点法子给弄過来罢了。怎的到了二爷這裡就成了個沒用的了。
真是冤枉死了。
帘子掀开，花老五沒敢抬头，只看着一双碧面白底的靴子露在眼前。那斜面上的刺绣十分的精致。花老五想着，一双靴子都這样精致，自家二爷真是讲究。
“低着头作甚？”头顶上传来一声呵斥。
花老五赶紧抬头，看着自家二爷一眼，又立马低下了头了。看了自家二爷许多年，還是觉得不大敢看了。
只听头顶上花二爷道，“這事情先去办了，這种事情也来找我，我這在花家岂不是要累死了。”
花老五赶紧连连称是。又道，“二爷，前儿個北都城那边又问了咱们，今年的新糖什么时候送上去。宫裡催着呢。”
“哼哼，宫裡那群吃肉不吐骨头的，让他们催。送過去還要收好处，非得逼着他们自己来催了才好。”
听着自家主子满不在乎的样子，花老五心裡底气足了，赶紧应了一声，這才退出去了。
罗素在這边等着有些不耐烦，让人去打听问了问，才知道這花老五竟然坐马车跑花家的庄子上面去问了。
沒有电话，果然是不方便。
罗素只得重新等着。
又過了半盏茶的時間，花老五才匆匆忙忙的回来了。
看着罗素了，他刚刚的火气又腾腾的上来了。不過想起自家二爷交代的，不能想着要人家的种甘蔗的方子，這少不得就要和对方做生意。和气生财，也不好和人家闹开了。便也只能干笑着两下過来，“种甘蔗你们准备什么個价格？”
罗素一愣，沒想到這花老五出去一趟，回来了倒是直爽多了，心裡暗自欣喜，从袖口裡掏出了一张纸出来，“你们去南方运的价格，一般都是一文钱三斤甘蔗，路上加上运费，人力物力，還有折损的，咱也不說全加上，只算一般。這一文钱两斤的价格，总是合适的吧。”
“什么，你這么算？”花老五顿时瞪大了眼睛。
“怎么不這么算了？”罗素一副揣着明白装糊涂的样子，“你算算，你们去外地买，要操多少心思，费多少事儿，一文钱三斤最后拉回来，能有一文钱一斤就算不错了。我這裡你啥子都不用操心，只要到了時間来拉货就行了，且一文钱能得两斤呢。”
她說着又道，“若是你们能够保证，我們种多少你们要多少，我這還有個制糖的方子给你们的。”
說這从自己的口袋裡又掏出了一個纸包来。纸包打开，裡面是细碎的糖，颜色比起如今糖坊裡面的糖颜色要白得多，也细腻的多。
花老五眼睛立马直了。這和他们送到北都城的糖都只好不坏啊。
“這是你做的糖？”
罗素点头，“也不算，只是用你们现成的糖进行了再次加工罢了，你看着方子值钱不？”
当然值钱了。
花老五恨不得跳起来。又想着罗素之前那样的秉性，有些怀疑道，“你這样好，能把這個方子给我們？”
若真是能做這么好的糖，又能自己种甘蔗，何不自己做糖卖的。
罗素看出他的怀疑，心道自己要是能做糖，也不来你這裡找麻烦了，偏偏她只记得個半生不熟的法子。“我們乡下人只喜歡重点地，对這個做糖沒什么兴趣。不過我也不能告诉你全部做糖的法子，我只能說在你们這基础上把糖变白的法子。反正這也不要你们另外给钱，不要算了。”
“哎呀，要要要的，你這小娘子可真是实诚人，好，我就是喜歡和這样的人结交。”花老五的态度立马一百八十度大转变。赶紧让人又上好茶，又拿好茶点。心裡暗道，這村妇果真是個沒见识的，揣着宝贝当废物，倒是便宜了自己了。
罗素吃了几口糕点，道，“這生意到底能不能成呢，我們村裡都等着回话呢。一文钱两斤甘蔗，反正這個价钱是不能变的。谁家也沒我們這么好說话的了，做生意還给方子。”
花老五這时候哪裡還敢谈别的啊，忙道，“好，一文钱两斤咱同意。不過咱可得說清楚，你這法子要是沒用……”
“能不能用，先给你见见再說。”再看到花老五笑嘻嘻的脸蛋的时候，她又加了一句，先把契约签了，要不然白白的给你们看了去了。
花老五的笑容僵硬了一下，立马摆手让人去取笔墨纸砚。
契约上点名了价格，還有赵家村日后种多少，糖厂就必须收多少，且不能无故中途毁约，若不然得双倍赔偿损失。
待一切完成，罗素才将法子给花老五演示了一遍。
做糖的工序有些复杂，但是這漂白還不是很复杂。
罗素演示一遍之后，花老五就在哪裡挠着脑袋，怎么自己就沒想到這法子呢？
在花老五捶胸顿足的表情下，罗素拿着契约和赵大木一起坐上了马车。
赵大木赶着马车，好奇道，“赵城媳妇，你咋不自己做糖啊，這可是好生意啊。”刚刚看着赵城媳妇竟然会做糖，他先是一吃惊，還沒反应過来呢，人家就已经把方子给人家了。现在想起来就觉得心疼，太可惜了。
罗素笑道，“大木叔，我诓他的，我哪裡会做糖啊，我就会這個漂白而已。”
“那也能卖银子呢。”赵大木觉得這個方子换钱能换不少钱。
罗素摇头，“這换方子，一次能换多少？但是這做生意却是個长久的生意。咱们把价钱谈下来了，以后咱们想做多长的生意都成，整個村子想种多少甘蔗都成了。最重要的是，他们按着那個方子来做，需要的甘蔗也会越开越多，那么咱们赵家村的甘蔗就永远不担心卖不出去了。這就是连锁反应。对大伙都有利益。他们是利一家，咱们是全村都受益，何乐不为？”
听着罗素的分析，赵大木這才恍然大悟，心裡是又敬又服气，這赵城媳妇真是太聪明了。心裡又更加惋惜了，怎么偏偏是個女儿身。是個女儿身也就罢了，偏偏還年少守寡。若是赵城還在，夫妻两個互相帮扶，日子說不得過的多么红火呢。
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