第十二章 传奇飘摇 作者：邓丁 看小說就来三七书屋（） 位置：都市言情 张云起被折腾的一宿沒睡。 王贵兵這狗日的竟然给他找了一鸡，這么破的地方能有啥好货？张云起沒开灯都能闻到一股庸脂俗粉的味道。 二话沒說把野鸡轰了出去，躺在床上，张云起突然想起了90年代初特火的电影《北京人在纽约》，裡面有一句话他印象特深：“如果你爱他，送他去深圳，他可能会发财；如果你不爱他，送他去深圳，他肯定会背叛。這裡的每個人都不可靠，每個男人都可能是嫖客，每一個女人都可能是妓女。” 這种言论当然很荒谬，但也从某一個方面反映了那個时期深圳的鱼龙混杂。 第二天，张云起爬起来的时候，王贵兵已经在等他了，他带了两份肠粉，两人一边吃一边聊，张云起问他這款俄罗斯方块掌上机是那家厂子生产的？ 王贵兵道：“盛龙电子厂，我以前在盛龙电子厂打工，其实這种掌上机造价很便宜，出厂价只要15，但這玩意儿对出货有要求，低于800台厂裡不发货。” 一台要15，800台就是12000。 张云起沒這么多钱，问道：“其他渠道呢？” 王贵兵笑道：“我帮你约了一個盛龙电子厂销售部的老员工，叫刘志强，今天上午在华强北见面。他有办法搞货出来，至于价格，需要面谈。” 张云起突然觉得這趟带王贵兵出来很明智。 解决早餐，两人坐公交车前往华强北。 上了公交车，张云起在后面找了個位置坐下，屁股刚坐稳呢，他就听到前面有两個人在大声說话，其中一個破衣衫的家伙說：“我明天有一船货到蛇口码头，你要多少？” 另一個同样破衣烂衫的家伙一脸不屑：“做贸易？那不是糟蹋钱嗎，我刚在宝安圈了十多亩地，做房地产才能赚大钱，兄弟！” 两人的对话让张云起笑了起来。 這就是1992年的深圳，像一個迅速膨胀的大面包，每天都有数不清的公司成立，每天都有数不清的人怀揣梦想、拿着边防证涌进這個南海边的小渔村，一夜暴富的传奇随风飘摇，类似于這哥俩的对话，深圳满大街都能听得见。 三轮车摇摇晃晃中，来到了华强北。 在90年代，华强北极盛一时。作为全国最大的山寨机、水货机批发市场，华强北和中关村在业界一直有一個“北中关，南华强”的称号，不過虽然贵为“山水双雄”，但二者的发展南辕北辙，后来的中关村转型成了创新基地，不仅成功洗白自己，還收获了不少美誉，有着“中国硅谷”之称，不得不說中关村的决策层挺有几分高瞻远瞩的本事。反過来看华强北呢？只能用曾经沧海难为水为形容了。 当然，眼下的华强北還是一块充满机遇的掘金之地，很多初具规模的电子产品企业坐落于此地，沿着街道走去，销售各种各样电子产品的店铺随处可见。 在王贵兵的带路下，张云起来到一家小餐馆，餐馆面积不大，环境很差，椅子都是最简单的塑料凳，屋子裡弥漫着一股炒菜的味道，生意也很清淡，只有一個穿着灰色西装的青年坐在裡面。 王贵兵看到這個青年，对张云起轻声說他就是刘志强。 张云起点头，和王贵兵走了进去。 王贵兵只是认识刘志强，但他一個加工车间的工人远谈不上和销售部员工有什么交情，這场会面，目的只有一個，做生意。他把张云起介绍给刘志强认识，三個人随便扯了几句闲话，张云起心裡就有了底，這家伙是個吃回扣的老鸟。 每家企业的规章制度都是有利有弊的，盛龙电子厂低于800台不发货的规定同样存在着漏洞，给了刘志强這些销售部员工大发横财的机会，因为他们有的是办法把货弄出来，比如和某個客户打声招呼，在账目上修改個数字，货物就能正大光明从厂裡出来。 一般說来，关系好的客户這点面子還是会卖的，因为销售部员工会投桃报李，下次再拿货会给一些优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。 拿到货之后，這些销售部员工再低价卖给那些进货不到800台的商人，就能轻轻松松的吃到大笔回扣。 想到這裡，张云起就說:“刘哥，你手裡的货价格怎么样？” 刘志强来之前，王贵兵在电话裡跟他說进货的客户起码也要买200台，但现在见张云起年纪這么小，有点不抱什么希望了，說道：“25一台。” 张云起直接說：“太贵了，给個公道价。” 刘志强想了想，问道：“你要多少？” “两百台。” “那我给你23一台。” 张云起說：“如果我要300台，你能不能再便宜点？如果這次你给的价格合适，以后我会经常在你這裡进货。” 300台的量不小了，刘志强对這個小年轻有几分意外，但一手交钱一手交货的买卖他也不怕被坑，說道：“那我给你20一台，這個价位，全深圳只有我有。” 张云起知道价格已经砍不下去了，对刘志强說道：“怎么取货？” 刘志强问道：“你住在哪裡？” 张云起报了昨晚住的地址，刘志强就說：“下午七四点我們這边会发批货，我让人给你送過去，到时你把钱给他。” 张云起点头說成。 “你们慢慢吃，我還有事。”刘志强起身离开餐馆，订金什么的提也不提。 “這家伙走的這么急，订金字据都不要，难道不怕我們反悔？”王贵兵看着刘志强的背影說道。 “這才是老鸟的风范。”张云起笑了笑，這刘志强行事谨慎，怎么可能收订金写字据落人把柄？到时候送货的时候要真出了什么事，他也肯定会拿送货的人顶包，可以說這個人面面俱到，滴水不漏。 吃完饭，张云起和王贵兵离开餐馆，又在华强北转悠了几圈，进了好几家卖掌上机的店子，打听同款俄罗斯方块掌上机的价格，但都不便宜，最便宜都要25一台。 快点下午四点的时候，张云起和王贵兵赶到罗湖青园，门口停着一辆破旧的面包车，车旁边站着一個矮瘦青年，他看到张云起和王贵兵，问：“掌上机？” 张云起点头。 矮瘦青年转身打开面包车，从裡面提出三捆蛇皮袋，张云起让王贵兵清点数目，確認沒错，他才掏了六千块钱给矮瘦青年，而他自己手头上就只剩135块钱，這裡面還包含明天的伙食费车费。 矮瘦青年接了钱，从灰黑的夹克口袋裡掏出一张名片递给张云起：“下次进货找我，刘经理不方便。” 說完，矮瘦青年上车走人。 张云起扫了眼粗制滥造的名片，随手扔在地上。 下次进货，他要找的是盛龙电子。 到了傍晚，张云起站在一张“基本路线一百年不变”的宣传画旁边，闻着空气中弥漫的一股发酵烂草的臭味，把电话打到云溪村的村委会，跟他老妈聊了会儿。 這次学校放假大姐打电话告诉了家裡人，老妈问他放假怎么不回家？ 张云起說只放三天假，来去有点麻烦，就住在学校裡了。 “那你怎么不去你姐姐家呀，住在学校裡吃什么呀？马上天冷了，记得买几件厚衣服，你還有沒有生活费呀？开学的时候都沒拿钱的，改天我让你大哥给你送钱過去……” 几個人踢踢踏踏地从旁边走過，张云起侧身让了一下，往嘴裡塞了口方便面，对着话筒說：“妈，你放心吧，我兜裡有钱，上次那個奸杀案我举报有功，纪叔叔给了我两千块，還沒花完呢，我现在在同学家玩，今晚吃茶油烧鸡公，不多說了，嗯嗯……你照顾好自己，回头我给你和春兰小小买几件厚衣服，到时候让姐夫送回去。” 打完电话后，张云起付钱上楼，不到两分钟又走了下来，对看电话的老头儿說：“大爷，你刚才找错钱了，少给了我一块钱。” 本站所有小說均转载于網络，若侵犯了您的权益，請与本站管理员联系.我們将在第一時間回应，感谢您的合作与支持!