黑石密碼 第46节 作者：未知 在這之前他介绍了第二阶段的底价起拍流程，所以沒有人会认为一块钱就能够买下這個房子，但這并不妨碍人们爆出激情来。 接连不断的有人站起来喊价——這個时候理查德這些人就起到了作用，他们說手裡也有一個麦克风，当那些坐在他们位置上的人开始喊价的时候，他们就可以帮助对方喊出让全场都能听见的声音。 价格从一块开始，直接翻了上千倍，三千，四千，五千…… 直到价格抄到了一万出头时，提价才慢了下来。 但有些时候有些事情就是這样，所有人都意识到這裡面有巨大的“利润”，如果一万块钱能买下這栋房子，不說三万两千块钱卖出去，两万块钱总好卖吧？ 這一转手就是动辄数千块的利润，坐在這裡的绝大多数人，這辈子都沒有接触過這么简单就能获得财富的机会，這也让他们及时已经尽力了，也不愿意放弃。 从他们加入到這场游戏中时，就已经停不下来了。 就在這個时候，有人送了一张卡片到主持台上，主持人看了下小卡片，瞥了一眼站在远处平静的林奇，重新点燃了人们的激情。 他告诉在场的所有人，盖特瑙财务公司愿意接受以這套房子最终交易价格百分之五十的估值，进行抵押贷款。 如果最后一個人喊出两万块钱的价格，但他手裡只有一万，他完全不需要担心，他可以向盖特瑙财务公司借款一万来支付這個房子的费用。 等房子到手转手卖掉之后，归還了贷款，還能拿到一笔红利，這对很多人都有着致命的诱惑。 果然，在一万两千多块停下来的叫价迅速爬升到两万四千多，离它的顶价只剩下不到八千块的過程。 林奇脸上多少有了一些笑容，塞宾市二手房产的贸易始终不温不火，這已经不是前几年经济景气的时候，人人都想搬进城裡。 一些地段的房子交易量已经出现了巨幅的萎缩，当然，一些中心地段的房子還在不断的升值当中。 這栋房子交易价三万两千块，实际上林奇拿到它的时候，只为它支付了两万一千五百块。 就這么一小会，他已经赚了一千两百五十块，另外的一千两百五十块……，他的目光停留在了一個叫做伍德的小伙子身上。 此时他满脸通红的正在为他的客户进行报价，他的客户似乎对這栋房子势在必得！ 看着這些朝气蓬勃的年轻人，林奇老爷露出了鼓励的笑容。 第92章 感受一下热情 利润动人心，合法的暴利更动人心。 一买一卖，几千上万的利润就能入手，一开始或许還有人能够坚持住自己的立场不参与，但当所有人都开始为了利益疯狂的时候，有些人的立场就会开始逐步的动摇。 看别人吃肉不是一件享受的事情，人们走进一家陌生的餐厅极大概率是因为两种可能，第一种可能是餐厅中飘散出来的香味让人欲罢不能，第二种可能是餐厅玻璃外窗上粘贴的广告裡，食物看着诱人。 利益也一样，眼睁睁的看着别人加入到這场财富盛宴中会让人觉得很难受，因为他们只要伸出手就能做到相同的事情，他们会說服自己。 价格不断的升高炒热了现场的气氛，最终這套公寓的价格停留在了两万七千七百五十块，比林奇预计的還要多了两千块，他本以为最多能炒到两万五千块左右就是极限了。 毕竟這场二手商品交拍会的受众人群不是中产阶级，随手就能拿出一笔钱来，這裡百分之九十九都是穷人，有些人的存款可能连两千块都沒有，但他们给了林奇一個惊喜。 更让人觉得惊喜的就是伍德，他满脸通红的主动离开了自己的位置跑到了理查德那边，两人低着头說了一会话，理查德更是给了他一拳头，然后又搂着他的脖子，狠狠的揉了揉他的头发。 伍德這個有前途的年轻小伙子龇牙咧嘴的笑着，他和理查德的关系似乎很好。 六千七百二十块的利润，林奇說過会和他对半分，换句话来說伍德只是坐在這裡拿着麦克风喊了几句话，就为自己赚到了三千三百六十块钱，加上之前的一些分红，他一天的收入已经超過了他半年所得的卧底薪水。 這只是一個月中的一次交拍会，這样的交拍会每個月都会有四场，他不敢奢望每一场都這么好运，但他相信就算再差，一個零头也是有的。 原来，理查德說的那些话都是真的，他现在只想要和大家分享一下自己的喜悦，顺便显摆一下。 最后他抬头看见了林奇，激动的表情略微冷静了一些，他也意识到他不是一名业务员，他是来卧底的。 這让他的情绪开始收敛，他对着林奇微微欠身，林奇则回以鼓励的笑容。 在這段時間裡费拉勒也在和林奇聊天，当他知道林奇对這些业务员承诺，在盈利线上的产品会和他们对半分利润的时候，简直不敢相信自己的耳朵。 “那個小伙子看上去高兴坏了，能透露一下，他這笔买卖赚了多少钱嗎？”费拉勒也注意到了伍德，看着那個小伙子的样子他心裡好奇的直痒痒。 林奇瞥了他一眼，笑着說道，“三千多块钱……” “嘶……”，费拉勒倒吸了一口凉气，三千多块钱，一笔订单，“你不会觉得给他给的太多了嗎？”他說着介绍了一下自己的话，“我的意思是给他個三五百他会感激你的慷慨，为什么要给那么多？” 這不是一個场面话，是费拉勒最真实的想法，他想要和林奇保持长期的合作，那么就要了解林奇到底是一個怎样的人。 這是一個增进彼此了解的好机会，林奇也不会藏着掖着，“我曾经遇到一個人，他告诉我，当你想要把所有的好处都攥在自己的手裡时，就算是你的兄弟也会离开你。” 他慢慢的转头看向了身边的费拉勒，两人的目光在空中相交，林奇的目光沒有什么波动闪光，稳如磐石，“但是如果你愿意和别人分享你的成功，所有人都会把你当做他们的亲兄弟！” “财富聚集在你的手中时，其他人会因为无法满足利益的诉求离开你，但当你愿意和他们平分這部分财富的时候，他们就会爆发出前所未有的动力。” “我們不是上下属的关系，我們是合作伙伴！” 如果伍德听到這句话他就会再次惊呼，原来理查德不是在吹牛普西，其实林奇還有很多话沒有說完。 這是一個相对复杂的游戏，加入其中的人很难再离开，他们不断的创造财富神话，让他们再回归平凡的生活，看看理查德就知道了。 他情愿躺在家裡的床上睡觉也不愿意出去找一份普通的工作，這些人一旦离开了林奇，就会对生活丧失热情，他们只有在這裡，在林奇的树荫下才能够焕发出生命的奇迹。 而且，林奇還有更多的后手和玩法在等着他们。 收回目光后林奇若有所指的說道，“其实换一种方法来看，也可以說我拿走了他们赚取的财富，這是相对的。” “我是一個慷慨的人，顾问先生，以后你会了解我的。” 一栋房子和纸面意义上的数千块利润足够让整個现场气氛炒热起来，接下来的东西主要以一些二手的汽车，一些大件的东西为主。 這些东西的价格不算便宜，其中一台售价三千九百九十九块的二手洗衣机，居然卖出了两千零五十的高价。 這玩意就是林奇顺带从福克斯先生的仓库裡搬回来的，沒想到還能卖這么多。 其实买的人也不是傻子，在中下层街区洗衣店是人们在生活中永远都避不开的一环，以前二十五分就能洗全部的衣服，但自从洗衣店按磅收费后，二十五分只能洗几件。 购买這個家伙的人如果把它商用化，五十分洗全部的衣服，他的邻居们绝对很乐意与他成为朋友。 亲手促成這笔交易的正是理查德，他有着不同于别人的天赋，以及敏锐的嗅觉，這是一個更令林奇欣赏的小伙子。 第二阶段的拍卖会，商品的价格大概都维持在了原价的百分之五十到百分之七十之间，這是一個并不太合理的价格，但是交易会和拍卖会上的成交价格永远都不是合理的。 只要有竞争，只要气氛足够好，人们就会展现连自己都不知道的一面。 在十分钟的休息過后，第三阶段的拍卖开始，主持人继续保持着他亢奋的状况，介绍了第三阶段的拍卖会。 如果說正常的拍卖是给出一個底价，然后不断的增高，价高者得，那么第三阶段就是反着来的。 每一件商品起拍的价格都是商店中的原价，但是在這個過程中主持人会不断的向低喊价，沒错，就是减少它的价格，直到有人动心举手。 這依旧是抢拍，沒有自己报价，用主持人的话来說，那就是要快，要准，不能犹豫。 也许只是一眨眼的時間，机会就从身边离开。 “第三阶段我們竞拍的第一件商品是一套象牙纯银餐具，让我們的工作人员来展示一下……”，很快人们就看见了這些东西，包括了几张扩印的宣传海报，足够让最后一排的人都看见這些东西。 “這套餐具的价格在商店裡是三千八百九十九块，当你的朋友，亲眷到你家裡来时，你拿出這样一套餐具，绝对会让所与人都露出嫉妒的目光……” 在鼓吹了一顿只要用上這套象牙纯银餐具就能成功晋升人生巅峰的牛普西后，主持人开始了人们从来都沒有经历過的喊价。 “三千八百九十九，有沒有人举手？” “三千六百块，一口砍掉三百块，有沒有人举手？” “很好，看来大家都已经明白了這种竞拍方式，三千四百块……” “三千一百五十块！” “两千九百八十块……” …… 随着价格越来越低，原本安静的人群开始骚动起来，接近四千块的东西被喊到了两千两百块，虽然這個价格依旧有点高，不過已经让一些人彻底的明白了。 有时候人的想法很简单，只要大家都忍住不举手，最终這個玩意就只值一块钱。 可如果人能這么简单，這個减价竞拍的方式就不会被林奇放在第三阶段。 就在主持人喊出一千九百八十块的时候，突然间有人举了手，紧接着更多的人举手，但为时已晚。 “恭喜這位先生，价值三千八百九十九的全新象牙纯银餐具套装只用了一千九百八十块前就带回家！” 第93章 疯狂的分红 三种不同的拍卖方式按照顺序排列，這裡面其实有很多的目的性，明确的目的性。 第一阶段拍卖的是生活必须的东西，這些东西本身即使是二手货，也有很高的实用价值，只要定价不太過分，人们都能接受。 但它的拍卖规则是抢拍，谁先举手就归谁所有，這种抢拍方式会极大的催化人们不必要的冲动，有可能他们自己都沒有想好自己是否需要這個东西，在這种气氛下就贸然的举手了。 除了第一個人举手成功之外，其他人的举手都会以失败告终，這也让人们下意识的有了一种观念，如果他们喜歡一個东西，一定要在第一時間举手。 第二阶段的竞价拍卖是为了暗示這些钱来参加拍卖的人，通過事实告诉他们一個二手商品大致的价格是原价的多少才算合理。 每個人心裡都会有一笔账，当百分之五十到百分之七十的区间是一個合理价格的概念深入到他们脑海中的时候，他们就会对二手商品到底该卖多少钱，有了一個大致的定位。 瞧，被激活的消费冲动，对价格定位的明确性，在這两种概念的帮助下，第三阶段的拍卖就成为了另类的焦点。 都不需要林奇安排人告诉他们，他们就已经开始在心裡对這些商品有一些估价，哪怕他们并不想买，他们也会估价，這是一种实时性的惯性思考行为。 当一個商品的报价低于了某個区间时，一個阀门就会被打开，消费的冲动会在远高于预期的收益面前不断的高涨。 的确，這种竞拍模式其实和第二阶段的竞拍模式差不多，前者只要有一個人喊价，其他人不喊，一栋房子可能十块钱就会交易掉。 第三阶段也一样，只要大家都忍住，商品最后就会降到一块钱，然后大家在争夺這個机会。 但人性的复杂就在于难以揣测，還有自私，這也是林奇的二手商品交拍会的核心，自私自利。 当价格符合人们预期时，人们就会开始惊慌，开始忐忑不安，他们会害怕别人突然间举手买走了這個商品，他们会变得犹豫起来。 如果在這個過程中有人举手让他们抢拍失败，他们就会下意识的提高自己对一件商品最终成交价的估值，提高百分之五左右是個合理的数值。 而且更重要的是，第三阶段拍卖的商品都是全新的商品，都沒有人使用過，這更加刺激了人们对這些可能沒有什么用的商品的购买欲。 在两個阶段拍卖的引导下，第三阶段才是真正有收益的阶段，都是一些华而不实，很难在真正的二手商品交易中卖出去的，但它们在這裡，在现在，会成为抢手货。 随着第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，价格区间略高于第一件商品的成交价格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。 除了极少数的确沒有什么太大意义的商品价格下降到百分之三十多才卖掉之外，其他的都维持在百分之五十五到百分之六十左右。 看到這裡，林奇就知道自己的這场交拍会已经成功了，巨大的成交金额和销售量会吸引整個社会的目光，即便他不费力宣传，下一周周六的交拍会這裡也会人山人海。 好奇是智慧生物的特征，那些人会想要亲自来看看，到底是怎样的交拍会，能够让人们疯狂。