黑石密碼 第59节 作者：未知 吩咐完這些小事之后，林奇直接提出了一個問題，“在什么情况下，你们会生气？” 這個突然提出的問題让在座的這些年轻人都愣了一下，可紧接着他们就有了一些自己的想法，理查德最先举手，這也是林奇很看重他的原因。 他不仅能够完成林奇要求的“作业”，還能调动一种积极的气氛，任何地方都需要這种人，即便他沒有出现在林奇的身边，将来他也一定会有出头的机会，有些东西是天注定的。 林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的說道，“当我被其他人羞辱的时候，我一定会很生气。”說完還有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。 林奇点了一下头，用带着鼓励的目光看向其他人，他希望有更多的人站出来回答這個問題，也许這可能会让一些人觉得有些羞耻，但這恰恰是他们最需要克服的东西。 如果因为良心，道德感，价值观，善恶是非就放弃了赚钱，那么他们和這一行就沒有缘分。 伍德面露思索之色的举了举手，“有人触碰我的底线时候，我就会愤怒！” 林奇眼睛一亮，指了指伍德，同时也看了一眼理查德，不過很快目光就扩散到其他人的身上去了，“理查德說的不完全对，你觉得我羞辱你的时候，你会生气嗎？” 他的话很平和，脸上還带着一丝笑容，眼神也不怎么凶恶，但就是這句话，让理查德感觉到了非常的不舒服，突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心裡。 他不安的扭了扭屁股，换了几個坐姿，然后摇了摇头，“不会的，林奇先生。” 林奇点了一下头，看向了其他人，“为什么我羞辱了理查德，但是他不会生气？”這是一個比较复杂的問題，作为人生的导师，林奇要为這些孩子们解惑。 所以他不等其他人回答，紧接着說道，“因为你我還沒有触碰到你的底线，在你的心中会有一個准确衡量我們彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围内，你就很难愤怒。” “這对你来說是可以被接受的伤害，直到我触碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。” “之前我和大家谈论過如何制造一些小矛盾，那么现在我要說的就是如何让客户失去理智，這是入门的知识，但也是非常重要的一节课。” “要轻微的刺痛客户的内心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。” “我們都知道，冲动是一种很可怕的情绪，在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。” “如果你们能做到這一点，那么你们就能在我這裡成为人上人！” 小伙子们的呼吸都微微有些急促起来，他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢，各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。 房间裡的每個角落都洒满了金钱，平日裡难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。 酒精，金钱，荷尔蒙，只是简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来，浑身充满了燥热的干劲！ 他们基本上都进入了状态，林奇很满意的点了点头，又抛出了第二個問題，“我們的客户群体实际上有一個非常明显的群体性特征，也是他们的底线之一，你们有人发现了嗎？” 這個問題问出来之后连理查德都沒有那么活跃了，他一直在思考，甚至和其他参加過交拍会的销售经理讨论，但最终他们都沒有发现這些人有共同之处。 他们每個人都有不同的生活环境，工作环境，家庭环境，很难找到他们有什么共同之处，他们只能把目光投向林奇，林奇则淡淡一√。 “贫穷……”，一句话让這些人都哑口无言起来，林奇则继续教育這些孩子们，“他们并不能算严格意义上的贫穷，但总体来說对二手商品有需求的人，往往是一些具有消费想法和冲动，但并不具备购买崭新商品的人，這些人裡存在一些吝啬的有钱人，但更多的還是手头相对拮据的穷人。” “他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都沒有，但也不会像是一個财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力，他们是贫穷的，但又不承认自己是贫穷的。” “這就是他们的底线，他们拼死要维护的东西，他们从来都不认为自己是穷人，只要我們让他们感受到他们的底线被其他客户针对，挑战，一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对，他们的理智就会消失。” “先生们，对于我来說只要商品能卖出去，我的那一份就到手了，我告诉你们這些实际上并不是为了我自己赚的更多，而是让你们也有机会去感受這個时代最美好的脉动！” “可能你们对我现在的话還不够了解，沒关系，你们明天就能够亲自去尝试，去调动你们手下客户的愤怒，让他们失去理智。” “对了，告诉你们的客户们，他们从我們這裡买走的东西，可以以不高于七折的价格收回收，如果這些商品有明显的擦痕和损伤，继续压价，能有多低压到多低……” 這些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回過神来，当他们回過神来之后第一件事情考虑的就是自己买了一個计划外的东西带回去并不合适。 所以他们要处理這些东西，退货可能是大多数人的第一想法，可是這裡只负责销售，不负责退货，就算报警，打官司都沒有用。 从来沒有听說過拍卖行還承担退货责任的，至于如何退货，等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再說吧。 或者……减少一些价格卖给星际贸易公司，這就是一個很好的方法了，立刻兑现，绝不拖欠！ 林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别，他今天就是来這裡和這些小伙子们见上一面，上课都是超出他计划的事情，他不会在這边停留的太久。 大家目送林奇离开之后，有些人很兴奋的聚集在一起，有些人则在思索林奇說的那些话。 “我现在有些相信你的话了……”，一名中年人站在伍德身后，他看着林奇的背影眼神有点复杂。 伍德卧底的這半個月時間以来，他从来都沒有汇报過发现林奇有什么犯罪的行为，這也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。 迫不得已，伍德的引路人亲自下场，带着两名年轻的特工，如果伍德已经变节，他们会悄悄的处决伍德。 可只是与林奇的第一次面对面的接触，伍德的长官就已经认定伍德沒有說谎，他看的出林奇是一個很狡诈的人，同时他又是一個可怕的资本家。 他回避了所有可能和犯罪，和违法有联系的手段，用让人摸不着头脑的方式，去赚取最简单的钱。 一個卑劣的商人，但很聪明，聪明到他能够玩弄人性，让人们争抢着给他送钱。 這样的人不需要犯罪就能够活的很好，当然這只是初步的看法，林奇到底有沒有违法行为，還要继续盯下去。 如果有，他加入联邦调查局的那天就发過誓，不会放過一個犯罪分子。 如果沒有，他也会主动和隐秘行动机关說明情况。 第117章 库克，卡车，物流 “库克……” 躺在臭烘烘的床上的大汉吼了一声谢特，然后愣了一会，把下流的杂志丢到了床边的桌子上。 他简单的收拾了一下，任谁在這個时候被老玛惹吼一嗓子，他走出了臭烘烘的房间，抱怨着问道，“叫我做什么？” 库克已经三十一岁了，但沒有结婚，在拜勒联邦，超過二十岁還和父母住在一起会被视为一种“残疾”，正常的人往往会在成年独立，拥有第一份工作之后就离开自己父母的家庭，开始尝试着组建的自己的小家庭。 但库克沒有，他已经三十一岁了，還沒有离开這個舒适圈，這可能也是他到现在都沒有结婚的原因，不会有人喜歡他现在的情况。 看着雄武有力的儿子扯着嗓门的抱怨，老妇人不仅沒有害怕反而不耐烦的指了指墙角处的电话，“该死，有個人给你打电话，我实在想象不到为什么会有人给你打电话，因为你不洗澡，還是因为你很臭？” 库克骂骂咧咧的走向了墙角，這并不是一個富裕的家庭，至少富裕的家庭不会有一间臭烘烘的卧室。 但是之前這個家庭的情况還不算太坏，在库克沒有失业之前，他每個月可以为這個家庭带来不算少的薪水。 也许就是因为他是一名大卡车司机，沒有時間浪费在谈情說爱上，他和那些女孩们的交往都以失败告终。 等他有時間的时候，女孩们又会嫌弃他是一個沒有走出舒适圈的失业男。 可能再過几年，他的婚姻就会降临，到时候会有一個被父母赶出家的女孩，沒有地方居住，沒有生活的未来，为了获得一個安定的生活，那個女孩可能会成为库克的妻子。 這种情况很多件，女性往往会以弱势群体的形象出现在人们的面前，然后她们会要求一個能够养活自己的男人把自己带走，至于自己努力什么的，那只是少数女人的想法。 大多数女人都和此时的库克一样，如果能在舒适圈裡不出来，为什么要去适应外面的环境？ 一边挠着旧衣服下撑出来满是体毛的肚皮，库克一边接起了电话，他的嗓门不小，大卡车司机的嗓门都不会小。 驾驶室的噪音让他们想要和车队的其他人聊天，就必须让自己变成一個大嗓门，有时候大嗓门也是避免麻烦的一种途径，在高速公路旁的一些汽车旅馆裡，大嗓门有着天然的优势。 但很快，他的声音就降低了下来，温顺的就像是一只小绵羊，他甚至還很勉强的弯下了腰，脸上带着一丝兴奋和讨好的神色，不断的重复着几句简单的话。 好，沒問題，我知道了…… 正在厨房裡为大块头库克准备午餐的老玛惹脸上多少露出了一些笑容，她已经猜到了，库克失去工作的半年后，新的工作来了。 這也让老玛惹松了一口气，至少這個该死的大块头不会再啃老了，這是一個好消息。 库克很快就开始打电话，他首先打给了自己的好朋友，詹姆斯。 詹姆斯也是一名大卡车司机，在公司倒闭之前，他们都是一個车队的，詹姆斯是一個有趣的，喜歡幻想的家伙，他总是喜歡把自己那些离奇的幻想說给别人听。 库克也总是被詹姆斯天马行空的幻想所震惊，于是两個人就成为了很好的朋友。 詹姆斯听說了有工作的机会之后立刻答应了他，這段時間大家的日子都不好過，塞宾市這边的大公司接连的倒闭，其他地方也都差不多。 实体经济的发展倒退导致了企业对物流的需求降低，甚至更偏远一些的小城市，已经很久沒有大卡车出城了。 打完了许多的电话之后，库克很少有的洗了一個澡，为了节省時間，他甚至用了野猪毛的刷子，每刷一次，他就要惨嚎一次。 下午两点，库克，詹姆斯還有一些其他他们原来的同事，出现在了塞宾市最大的一家二手车交易行外，這次除了来看车之外，還要见一见打电话召唤他们的那位老板。 如果不出意外的话，他们会有一份新工作。 怀揣着忐忑不安的情绪，一行人早早的就来到了二手车交易行，半年時間沒有工作基本上挖空了他们本来就不多的积蓄，来的有七八個人，其实库克给更多人打了电话，可有些人沒办法来。 他们已经找到了一份勉强糊口的工作，卡车司机的大块头让他们在某些岗位的竞争中比较具有优势，同时他们也不认为一家公司能够同时招募太多的卡车司机。 万一這边沒有入职，又丢掉了原来的保安工作，对他们的生活和家庭来說将是一個可怕且沉重的打击。 在等待中，大家不约而同的聊起了最近的生活情况，老实說沒有什么能令人高兴的，每個人的生活都一团糟，詹姆斯更是谈起如果沒有库克的這通电话，他就打算去其他地方转转。 他說他這段時間裡写過一些短篇故事和一些剧本，這些东西意外的都被杂志和编剧公会买下了，這缓解了他的生活压力。 他已经做好打算离开這边，但库克的电话及时的把他拦了下来。 大家都有些唏嘘，也就在這個时候，库克的目光突然间被展厅外一辆崭新的银色镜面豪车吸引了目光，他忍不住吹了一声口哨。 大卡车司机或许都很喜歡大卡车，但他们也喜歡這样的能彰显身份的豪车，他们一眼就认出了這是豪斯工业最新款的豪华型轿车，售价差不多要十万块左右。 紧接着在這些大卡车司机羡慕的目光中，一名年轻人从车裡走了出来，面带着如同天空中悬挂着的太阳一样灿烂的笑容，走进了展厅裡，并走到了他们的面前。 老实說，這名年轻人很帅，但是在這些大块头的中年卡车司机面前，帅起不到什么作用。 展厅内的一些工作人员都沉默的看着此时不远处的這副场面，沒有发出一丁点的声音——一群或坐或站，如同一只只披上代表文明衣着的野兽与一個年轻帅气但又显得苍白无力的年轻大海南对峙着，一边是惊涛骇浪，一边只是一颗小树苗，那颗小树苗仿佛瞬间就会被撕碎！ 强烈的冲突和差距让人们都屏住了呼吸，甚至有人滋生出了打电话报警的念头。 大卡车司机的脾气永远都是所有司机中最坏的，他们害怕這個让人有好感的年轻人会被這些粗暴的野兽撕成了碎片。 但令人意想不到的是這些野兽此时仿佛都被驯化了一样，温顺的让人难以把他们和卡车司机以及他们此时的形象联系在一起。 林奇站在离他们大概有七八步的地方，脸上带着一些笑容，看着這肌肉或肥肉都要从衣服裡撑出来的卡车司机们，然后伸出了手，“谁是库克？” 在两三秒的平静之后，库克回過神来，连忙主动的走到林奇的面前，甚至为了不让自己显得太有压迫感，也为了给新老板留下一個好印象，他弯着腰走了過来。 粗糙的双手紧紧的握住林奇的手，脸上带着稍有的讨好的声色，“我是，我是库克，您是林奇先生嗎？” 林奇点了一下头，他的小指头微微动了一下，弹在了库克的手掌的底端，這是一個非常隐秘的提示，示意对方可以松开双手了。 在很多正式且上流社会的社交场合中，有些人也会表现出如同库克這样的热情，他们忘记了应该保持的矜持与礼节，所以当有人想要终止過渡亲热的握手时，用小指一弹，对方立刻就能明白意思，道歉并且松开手，這样大家都能保持体面。 不過林奇错误的估计了库克的理解能力，他沒有丝毫要松手的意思，還在說着一些令人尴尬的奉承话。 其实這一切，都是被逼的，被生活逼的，被窘迫的贫穷逼的，被残忍的现实逼的。 沒有人愿意让自己看起来低人一等，如果可以不那么做，他们面对总统时都不会弯下腰，可生活不允许他们拥有自己的尊严和骄傲，因为他们還要生活。 “可以松开手了……”，林奇提醒了一句，库克连松开手，林奇只感觉到自己的手掌都有些潮湿了。 他笑着摇了摇头，并沒有追究库克的举动，看了看這些大卡车司机后问道，“只有這么多人嗎？” 库克的脸上顿时出现了一些惊喜的神色，這句话意味着林奇這位先生需要更多的卡车司机，這也意味着他可以继续和好朋友们快乐的跨越一望无际，荒无人见的告诉公路了。