黑石密碼 第987节 作者：未知 第1371章 這是林奇先生的怜悯！ “我們有全新的助学贷款！” 坐在一间明亮的办公室裡的乔伊一家听着保险经理說着好像不久之前才听說過的话，精神有些恍惚。 乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿裡拿了两颗水果硬糖，剥开了一颗放进嘴裡，然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。 她已经藏了三颗了，她觉得自己還能多藏几颗。 虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看，但她觉得這多半应该是件好事。 销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不点破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的水果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了這家人他都不心疼。 他端着三杯成本不超過两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归還，這其实对很多家庭都造成了很大的還款压力。” “据我所知，每年都会有上千人因为還不起這笔钱，最终银行夺走了他们的房子。” “但是各位，請放心，被资本家掠夺的日子已经是過去式了，只因为我們推出的新的业务！” 销售经理的谈话技巧還算可以，通過对比拉高了人们的期待值和好奇，這样他们就会有耐心听他說下去。 林奇曾经也给這些人上過课，他把以前给理查德那些人說的內容，都拿出来做了例子，包括他告诉這些人，如何让人耐心的让他们把话說完。 其实很多时候推销，不管是推销保险還是商品，当你面对着的客户能听完你所有的描述后還沒有指着门让你“滚出去”时，他们基本上就已经是你真正的客户了，花钱的那种。 他林奇說的那些，和自己的一些经验一结合，迅速的就升为了销售经理，也有了自己的办公室。 当然他坐在這裡都有源源不断的客户上门，這就决定了他不可能一個人拿全部的好处，他要和学校裡的那些人分。 对外人来說，這可能是两個体系，但对林奇来說，都是他的生意…… 做生意，就要有做生意的样子。 销售经理继续說道，“我們史无前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超长期還款计划，均摊下来每個月你们甚至都感觉不到自己有沒有为此付款！” 乔伊的父亲听完之后忍不住问道，“那是多少？” 销售经理很熟练拿出了一张标准的公文用纸，然后详细且清楚地开始列数据。 “我個人建议你们做一份三十年的還款计划，因为這样更划算！” 他一边写這些数据，一边提供一些方案，他還谈到了通货，消费水平，最低薪资的增长规律和曲线图，到最后這家人看见的是一份每個月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后，陷入了沉默当中。 其实這笔钱……似乎也不是不能接受？ 看出了這一家人的犹豫，销售经理继续笑着說道，“這是一份四年全额的学费计划，四年级的时候基本上就会进入社会实习，也就不产生费用，所以它只有九万。” “如果你们现在自己也有一些存款，相应的酌情减少一些，可能每個月你们只需要支付三百多块钱。” “但是记得我刚才說的那些话嗎？”，他看着乔伊一家，“通货膨胀，消费水准，记得嗎？” 他刚才给這一家人科普了一些经济学知识，看他们点头，销售经理则继续說道，“你们想一想，二十年前，一個人一個月有多少钱工资？” 乔伊的父亲愣了一下，下意识的就回答了出来，“最低是八十六块三十五分……”，他還偏头看了一眼自己的妻子，解释了一下为什么自己能知道這個详细的数字，“我第一份工资！” 销售经理连连点头，“是的，只有八十多块钱，但是现在呢？” 不等乔伊的家人们回答，他就自问自答起来，“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。” “布佩恩那边则已经超過了三百二十块钱，先生，女士，你们知道這意味着什么嗎？” “這意味着我們的收入成本的提升！” “其实我個人非常推薦你们选這款三十年期的全额助学贷款，也许一开始你们会觉得它的還款稍微有一点吃力，但請相信我，它不是還不上。” “当你们的孩子毕业之后有了一份好工作，也许他一個人的工资就能還上這部分贷款。” “加上我刚才說的這些，也许十年后我們的最低时薪就有四五百甚至五六百了！” “到了二十年后，可能這裡的四五百块，還不到我們最低工资标准的一半！” 乔伊和他的父亲觉得好像……說得很有道理，因为這就是正在发生的事情。 乔伊的父亲還忍不住說道，“现在几乎每年都会调整一次最低时薪标准，每年都在涨，十几块，二十来块，十年就是两百多……” 他发现這些居然和保险经理所說的对上了！ 就這么一瞬间眼神的变化，被销售经理捕捉到了，“瞧，我沒有說谎吧，苦的也就是现在几年，等孩子大学毕业了，一切就都会好起来了。” “而且我相信你们也有一些积蓄，它其实对你们這样的家庭来說，是沒有太大還款压力的！” 這個时候乔伊突然问道，“那为什么不和我們谈一谈五十年的呢？” “按照你說的說法，其实五十年的会更好！” 销售经理摇了摇头，“你很聪明孩子，难怪你能上大学……” 這句小小的称赞让乔伊很高兴，這比夸他那個不知道多少手的女朋友很漂亮青春好听多了！ “但是，你要明白，我正在和你们谈的都是基于林奇先生对你们的帮助！” “林奇先生最初和你们一样，也沒有钱上大学，所以他很清楚這种感觉，這才有了我們的助学贷款。” “它是为了让更多人不会因为口袋裡沒有足够的钱就失去追逐梦想的权利而建立的，這则是林奇先生的原话。” “帮助，不代表林奇先生是傻子，实际上如果你们要申請五十年的，我是非常高兴的，因为我的提成会更多，但是你们实际的還款压力不会减少，反而会增多！” “并且這样的计划有可能只是暂时的，也许明年，也许后年就会发生一些变化，比如說利率的上调，或者還款年限的改变……” 他又罗列了一串数据，“如果說三十年時間你们总還款大约在十几万，那么五十年时你们的总還款大约在三十五万以上……” 一大串数字罗列下来，看得一家人冷汗直冒！ 不過他们還是有些犹豫的，因为现在如果按照三十年還款，他们需要還款十八万，這比实际上他们计算的八万多学费翻了一倍還多一点！ 销售经理知道自己說得足够多了，再說下去只能起到反作用，有些人就是贱。 你和他好好說，他觉得你坑他，但你要对他爱答不理，他反而上杆子的求你。 “這些材料你们可以拿回去考虑考虑，离开学還有一段時間，你们不用這么急就作出决定。” 他抬起手腕看了一眼手表，“而且我們的時間也差不多了，外面還有其他人。” 原本還想再考虑考虑的乔伊父亲，此时又莫名的有些紧张起来，“我們什么时候都可以来找你办理這份贷款嗎？” 销售经理笑呵呵的点着头，“当然，任何时候都可以，這是一项长期的业务。” “不過我有一点需要提醒你们，新大学的招生指标早就爆满了，如果因为别人提前交学费把名额都占完了，让你们错失了這次机会。” “即便到时候你们沒有用這笔钱去上大学，我們也需要按照合同履行……” 乔伊的父亲愣了一下，“還能……提前交钱嗎？” 销售经理笑了笑，沒說什么，只是用他的眼神和表情在告诉這家人，你们可以出去了。 乔伊的父亲還想說什么，但销售经理打断了他，“我們的時間真的结束了，如果你们還有什么想谈的，等我接待完其他人之后我們再谈。” “放心，就算是下班之后，我都会等你们！” 乔伊一家人只能先离开。 一出门，另外一家人就迫不及待的走了进去，這让乔伊的父亲心裡一揪，屏住了呼吸！ 他有些羞恼，“我刚才就应该做决定的……” 隔壁房间裡，一家三口被销售经理送了出来，看样子他们似乎签订了助学贷款的协议，這让乔伊的父亲更紧张了。 乔伊也变得紧张起来，但他什么都沒有說。 一家人走到角落裡，开始讨论怎么办。 “现在两种方法，第一种方法是全额，三十年我們差不多要還十八万。” “還有一种方法是差额，我們可以自己先缴，不够的由保险公司出。” 乔伊的母亲摸了摸口袋裡的水果糖，她微微一愣，“如果我們先缴，口袋裡不就是沒有钱了嗎？” “现在税率這么高，我們的店也只能维持着不亏本，谁都不知道战争要持续多久，如果我們手裡沒有钱……” 這一刻，乔伊的父亲突然觉得他的妻子說得很对，他咬了咬牙，“那就全额吧！” 第1372章 第一季总决赛 大学入学申請面试当天，就有上千人缴纳了学费，确定了他们未来的大学生身份。 按照林奇和校长的初步规划，因为這是创校的第一年，很多东西還沒有扩散出去，比如說影响力。 有一些教授，合适的大学老师，教员之类的，对這所学校還有些观望。 今年的招生指标是两千五百人，但现在据說已经达成意向的已经有足足三千人稍微出头，已经严重的超出了计划。 好在林奇表示如果可以挤一挤的话，那就挤一挤，最终学校会留下最先缴纳学费的三千两百人。 而在這之前的那些人……很遗憾，只能对他们說抱歉了。 有时候有些事情，不存在绝对的公平，哪怕是公平的本身，也不是绝对的公平。 清晨，林奇和凯瑟琳起床后换了一身衣服，就开始了晨跑。 自律的生活实际上是一种自我的升华蜕变的過程，尽管大多丑小鸭升华蜕变之后還是丑小鸭，可他们至少在這個過程中收获了很多东西。 良好的运动能让人的身体和心情都更明朗，两人在早晨第一缕阳光下奔跑在城市的中央公园的绿荫中。 奔跑对他们来說，已经成为了生活中的一部分，沒有气喘吁吁。 “……有时候我都不敢相信一個城市的政治問題能有如此的复杂！” 凯瑟琳一边奔跑一边低声說着塞宾市的一些政治斗争，她只是一個普通的城市议员，她得自己出办公室，自己掏腰包雇佣为自己服务的人，每年市政厅给她的薪水可能也就是最低薪资水平。 听上去好像……城市议员是一份不讨好的工作？ 如果你只看它的工作內容和雇佣方式，那么的确是這样。 联邦的议员大多数都要处理和城市内有关系的一些事情，比如說工厂造成的污染致使城市中或者周边的河流，湖泊中的鱼类死亡。 亦或是某個工厂发生了安全事故，他们要负责参与调查的過程中确保资本家不会利用财富操纵司法公正。 大多数时候议员们干的都是又脏又累的活，還沒有多少工资，连一個普通工人都未必比得上。