第726章 瓶颈 作者：未知 “到目前为止，我們一部基本上已经提前完成了今年的发展目标。去年年底，公司给我們一部定下的发展目标是完成营业额五亿元、完成规划的七家门店建设、完成八千万的宣传投资、以及在年中完成皮具产品的全面覆盖。到目前，我們已经完成了七家门店的建设，也已经完成了产品的全面覆盖，五亿元的营业额我們已经完成了接近百分之八十，八千万的宣传投资因为后来划归了公司所以就不在我們一部的工作范围之内。我們预计，最多两個月，在十月底我們就将提前完成今年的工作目标。”张丽非常自信地汇报着。 张丽說完，王旭东带头鼓掌，所有人都鼓掌。 “王宁，你說一下你们二部到目前为止的发展建设情况。”王旭东转過脸来问着王宁。 “我們二部，到目前为止已经基本按照公司规定的時間表完成了任务。我們今年年初开始筹建二部，三月底完成前期筹备工作，四月初产品定型，五月开始下线生产，六月初产品正式上线，到目前为止，我們二部一共完成了二十一家门店的建设工作并且正常营业，另外還有三家门店正在装修筹备当中，還有五家已经完成签约工作，等合约時間到就要开始装修筹备，另外還有两家正在协商過程当中。我們将争取在今年年底之前完成三十五家门店的正常营业，完成全部四十一家门店的签约工作。” “营业额方面，到目前为止，我們一共完成营业额七千一百多万，六月份完成营业额二百一十余万，七月份完成营业额二千一百万，八月份完成营业额接近五千万。单就营业额来說，已经完全超越了公司今年给我們定下的目标。按照目前的发展趋势和我們门店的建设速度，我們预计到今年年底，我們今年的总营业额将会接近于五個亿，到今年年底，我們就将收回全部的投资并且還会有盈余。”王宁沒有看文件，直接說着。 說完之后，所有人都鼓掌，不需要王旭东带头了。 “大家的掌声就已经說明一切了，林总，蒋总，你们俩有什么要說的？”王旭东看了看林婷婷和蒋晓蝶。 “我先来說吧，我先說說一部的工作情况吧，刚刚张丽說了一部今年工作的成效，不得不說，今年一部的确超前完成了公司给一部的工作目标，但是为什么会提前完成？還是因为王总依靠自己的能力和关系为我們争取到了上次的活动，這对于公司的影响力有多大就不必多說了，一部能提前完成任务与這個有很大的关系，从活动结束之后七月和八月的业绩提升就可以看得出来。实际上一部的发展還是存在很多的問題，最关键的一個問題就是一部的发展已经到了瓶颈，进一步发展的空间有限。我們做過调查，单就一部所针对的這個手工定制高端奢侈品皮具市场而言，在国内，我們已经占领了接近百分之七十的市场，另外的百分之三十是被国外的传统高端奢侈品手工制作皮具品牌所占领，他们几乎都有着上百年的歷史，客户都是他们忠实的老客户，忠诚度很高，我們很难把這批客户和市场抢夺過来，所以，一部的发展很难再进一步。我预计，我們一部做到天了，也就是把每個月的营业额做到接近于六千万，這是高峰时期，而维持每個月五千万的营业额应该就是我們的极限目标了。” “所以，在這一点上，還是要引起我們的重视。我建议，以后一部的工作重心不应该放在竖向的发展计划上面，因为我們的发展已经到了顶点了，我們的工作重心和目标应该放在两個方面，第一個方面就是稳定维持我們每個月五千万营业额的红线目标，第二個方面就是横向发展，提升我們的质量，从产品质量、服务质量和产品含金量以及吸引力等多方面来进一步打造我們黄钻东琪這個品牌，要把我們的品牌也往百年老店的金字招牌方面打造，這個才是我們一部工作的重中之重和一部维持长久不衰的生命力的源泉。”蒋晓蝶分析着。 “說的很好，這也是我的想法。一部的发展本身就存在瓶颈，這也是我努力推动二部建设的原因所在。公司分工要明确，一部负责打造我們公司东琪品牌的這個含金量，开拓市场是二部的主要职责。以后一部的工作目标就是两方面，第一個保持每個月五千万的营业额，第二個方面就是不断的提升质量和品牌含金量，在這個方面多下功夫多做改变。”王旭东非常赞同蒋晓蝶的說法。 “林总，你有沒有什么要說的？” “我沒什么太多的要說的，同样說說二部工作中存在的問題和一些建议吧。二部的发展超出了所有的预计，唯独在王总的计划之中，因为這次的事情的确是帮助太大了，我們二部能有今天，我們所有人的功劳加起来之战百分之三十，王总一個人占了百分之七十。這也說明了一点，我們在工作当中還是存在着很多的不足之处。另外，二部的发展步伐趁着我們现在這個品牌的巨大影响力应该发展的再快一些、步子应该迈的再大一些。二部接下来不应该只限于在华海瑞丽裡面发展，我們应该积极拓展其它的渠道，虽然在国内奢侈品市场裡面华海瑞丽一個人就占领了接近百分之五十的市场，但是，其它的也還有百分之五十的市场，我們应该多与其它的商城进行对接联系，积极拓展更多的渠道，尽快地更多的占领市场。” “其次，与一部有多不同的是，一部总共的规划只有七家店，且分布的比较散，由公司直接负责管理這些分店十分便利也存在必要性，但是二部不同，保守估计在今年年底二部在营业的门店数量将达到三十五家，遍布全国各地，而且，我們大致估算，我們最终在国内的门店数量起码要达到八十家以上，這么多家门店如果還按照目前這种公司统一管理的模式来进行管理的话将会存在很大的問題，会造成管理上的混乱。我建议，公司应该考虑在各個区域成立销售部按照区域对门店进行分片管理，公司直接管辖個销售部。”林婷婷慢慢地說着。