第100章 宏观叙事
“一口打包价，《青花瓷》八百万，另外两首歌五百万，十年的独家授权，授权期间這首歌蜂鸟娱乐可以享有這首歌产生的所有版权收益，也可以指定歌手重新包装這三首歌。当然我們随便玩玩乐队使用這些歌不在限制之列。”
余宏伟干脆直接的给出了报价。
郭启明眼角跳了跳，随后整個人都变得认真起来，然后不屑的說道：“余同学，你是不是对歌曲版权市场的价格有什么误解？”
余宏伟笑了，答道：“不是我有误解，而是您想欺负我不懂行情。是的，如果是沒有经過市场检验的新歌，的确不可能卖到這個价格。现在的問題是，我們乐队這三首歌已经是经過市场检验，甚至可以說已经爆火了，所以我們這個价格不仅不算贵，甚至可以說是在贱卖。
愿意用這种方式交易单纯是因为我們乐队沒那個時間跟精力去深耕這块。毕竟明年我們乐队的主要成员就要去京汉大学读书了。所以如果连如此优厚的价格你都還想着還价的话，咱们還真沒必要继续谈下去了。不過虽然价格不能谈，但出于你是第一個找上我們聊的娱乐公司，我們可以给一個优惠。”
“哦？什么优惠？”郭启明不动声色的问道。
“从现在到明年九月，如果我們乐队又创作出了被市场肯定的优秀歌曲，蜂鸟娱乐有优先购买权。”余宏伟好整以暇的說道，脸上的表情分明是在說：“兄弟，伱赚大了。”
郭启明苦笑。
虽然从卢校长告诉他眼前這個高中生已经被京汉大学提前录取开始，他便有预感今天這次谈判会不顺利。但他還真沒想到会如此不顺利。
现在的高中生都成精了么？
简单的谈话中，他也尝试過以势压人，故作不屑等等手段，但显然這些并沒有什么卵用。
他甚至都觉得对方给出的理由有理有据……
尤其是那种从骨子裡散发出的自信最让郭启明感觉无法接受。
现在的孩子是真的缺少挫折教育啊！
“不是，是什么给了你们自信，還能创作出能在市场火爆的音乐？”郭启明撇這嘴问道。
余宏伟微笑道：“当然是因为過往的成绩。其实我們還有一個想法，就是先不卖版权，而是咱们签個对赌协议。
比如我們下首歌在全網發佈，达到一個什么样的量化效果，你们就按商议好的定价双倍购买，如果双倍与约定的效果，你们三倍定价购买。
当然如果达不到我們双方约定的成绩，我們的价格可以减半甚至更低。您知道的，我們乐队本就是随便玩玩，所以我們很喜歡這种挑战性的玩法。”
“哦？那你们觉得這個量化标准定多少比较合适？”
郭启明眼睛亮了亮，這大概是今天唯一的转机，毕竟骄傲大概是這些孩子最大的敌人了。
“随便玩玩乐队新歌發佈之日算起，一周時間，我們的官方小视频賬號播放量破千万，点赞量破百万，转发破十万，這個数据大概跟《青花瓷》一致。”
余宏伟流利的给出了答案。
只看這家伙回答时压根沒有怎么思考，就知道這是乐队内部早已经商量好的，人家還真就是這么自信。
郭启明摇了摇头道：“網络传播是有一定规律的，以现在随便玩玩乐队的热度，达成這個数据并不是一件很困难的事情，并不一定就是因为這首歌本身很优秀。”
余宏伟微微一笑，道：“那好，你說個标准。”
郭启明想了想，說道：“這样，還是一周的时限。但一周内播放量需要破2000万，点赞200万，转发20万，评论破十万。如果你们对新歌有足够的信心，基本上只要质量跟《青花瓷》相当，加上现在随便玩玩乐队的热度，一周内达到這個数据并不是太困难。”
余宏伟开始思考。
郭启明又加了一把火：“如果你们同意的话，今天下午我就把人都叫来，咱们直接签约。”
“等我打個电话。”余宏伟看了眼，郭启明說了句，然后站起身，走出了学校专门留给两人谈话的会客厅。
不到一分钟，余宏伟重新走了进来，說道：“可以，就照你說的标准来。不過今天下午咱们沒法签约，得等明天。”
“哦？为什么？”
“法律這块我們乐队都不太懂。所以我們想請汉威集团法务部门来跟你们你得法务对接，一起拟定合同。”
“啊？汉威集团？”郭启明愣了，随后深感這情报工作做得太糙了，谁敢想一個高中生组建的乐队，竟然還能跟国内首屈一指的高科技公司扯上关系。
“是的。因为我們乐队的主唱跟汉威集团关系不错，所以這個事情是早說好的。因为汉威集团派遣的法务最早也要今天晚上才能从深州那边赶過来，所以签订合同只能等明天了。怎么？郭总该不是想在合同裡玩手段，骗我們這些涉世不深的学生吧？”
“這怎么可能？那就明天早上，我会找人過来，咱们签合同。”郭启明咬了咬牙道。
這個时候他還真不好出尔反尔。毕竟现在不止是蜂鸟娱乐一家盯着這個随便玩玩乐队。
郭启明有种感觉，如果已经谈到這個份儿上，他因为汉威集团法务的介入，又改了主意，大概率会被這些高中生直接拉入合作黑名单，那就得不偿失了。
本来按照以往的惯例合同上肯定会有些有利于资方的條款。
不過這次如果对方提出来，郭启明决定让步。
反正他提的标准其实已经极为苛刻。郭启明并不认为這個才崭露头角的乐队真能达成這個成就。
当年他们力捧的新人，花费巨资投入宣传，都达不到這种效果，更别提一個偶然窜起的新人乐队了。曾经的成绩并不能代表未来。搞传播，他们才是专业的！
……
刘志莘此时同样正处于思维混乱之中。
要說随便玩玩乐队爆火谁最吃惊，绝对要属這位汉威集团的董事长了。
自己女儿的能力，他当然很清楚。
虽然刘志莘从不否定刘晓涵的优秀，但他当然清楚自家女儿不会突然就拥有了天才般的作曲能力。
恰好，不久前自家闺女刚在他面前說過宁清能得到林大师赞赏的创作能力。
所以這些大火的歌是谁创作的，刘志莘自然有着他的判断。，
逆天了！
一個音乐天赋惊人的高中生不稀奇，一個数学天赋惊人的高中生也不稀奇，但一個音乐跟数学天赋都挺惊人，還懂芯片，懂人性的高中生那就着实太過逆天了。
宁清這家伙似乎做什么事都能成功，這其中已经不止是努力能达成的效果了，刘志莘觉得這其中還包含了几分气运。
对于白手起家的创业者，刘志莘還真相信這個。当然他信的不是命，而是气运。
宁清不止是有能力，更是一個有气运加身的人。
這就是此时刘志莘此时最真实的想法。而且从這一点来說，宁清選擇跟刘晓涵在一起，他赚了。或者說汉威集团赚了。
沒催，宁清是他的气运。
這大概也是這個年轻人现在只要开口，他几乎予取予求的原因。
哪怕有些事，他也觉得挺不合理。
……
第二天，在合同上签字时，余宏伟表现得信心满满，压根沒有半点犹豫。
但是协议签署之后，這位乐队经理才开始有些忐忑。
毕竟蜂鸟娱乐的要求的确是高了些，而且对于炒作、流量這种事情，明显对方比他们更专业。
最重要的還是這是笔价值八位数的大合同，如果满足极端條件，甚至可能到九位数。
毕竟是普通家庭出生的孩子，還真沒见過這么大一笔钱，心底自然有些打鼓。
好在余宏伟有地方排解压力，合同刚签完，他便跑到了学校的音乐教室，找到了正跟刘晓涵一起商量新歌编曲的宁清，很是狗腿的问道：“宁哥，咱们這首新歌真的能比《青花瓷》热度更高？”
宁清瞪了眼余宏伟，到不是不满這家伙对新歌沒信心，主要還是觉得這家伙冒冒失失的，会打断正在思考如何编曲的晓涵同学。也的确是打搅了，因为刚才這货问出那句话的时候，女孩抬头看了两人一眼。
编曲是個很有意思且很耗费脑力的事情，而且晓涵同学认真思索时的模样是真的很美……
“沒见人正忙着嗎？有事出去說。”宁清随口教训了句，然后背着手走出了门外。
余宏伟下意识的吐了吐舌头。
虽然脑子裡在提醒自己宁清是自己的发小，两人不是上下级的关系。但随着一系列事情的发生，余宏伟发现他很难找到曾经无拘无束跟宁清插诨打科的感觉了。
明明两人同龄，但余宏伟還真就从宁清身上读到了那么一丝不一样的气质，或者說上位者的气势。
都不需要多說话，一個眼神就能让他心裡开始打鼓。
就好像此刻。
以前的宁清要是跟他這么說话，他怎么滴也得反驳個一句。
但此刻他只是老老实实的跟在宁清的身后，走出了音乐教室，不敢打一句反口。
這大概就是成长吧？
……
“合同签了？”教学楼的走廊上，宁清撑着栏杆，眺望着远处的操场，问了句。
“嗯，签了。汉威集团来的那两位律师仔细审核過合同，說是沒問題。标准就是照之前郭启明說的来定的。”余宏伟连忙答道。
如果此时周岩在旁边，看到两人对话的样子，肯定得嘲笑余宏伟此时像极了下属像领导汇报的样子。
事实也的确如此。
“都已经签了合同，還這么患得患失的干嘛？跟你說了多少次了，不要太着相。别說咱们就是玩玩而已，就算這真是什么不得了的事情，反正已经落子就无悔了。”
宁清又开始了言传身教。
“這不是第一次签這么大的合同，感觉有些特别嘛。所以想知道你到底是怎么看的，有沒有信心。”余宏伟讪讪的解释道。
宁清收回了目光，瞥了余宏伟一眼，說道：“等你本科去京汉大学学了金融就会发现，不，应该說等你经历的多了就会发现如果想要能让你满意的收益，就不可能有百分之百成功的事情，富贵从来都是险中求的，咱们能做的是尽最大努力去达成别人眼中的不可能。”
“但如果我們不是那么贪婪，只拿最基本的收益，也是可以达成目标的。我觉得只要再坚持一下，郭启明肯定会同意最初的那個报价。這样我們稳稳的能拿到一千一百万，這样不就直接实现盈利了？這可比那個合同要稳妥的多。如果最终新歌成绩不理想，我們可能只能拿到300多万。”
余宏伟不解的說道。
“你怎么不想想我們能拿到的收益呢？如果新歌数据效果是对方制定标准的三倍，三首歌我們能卖五千八百万，四倍的话，就能拿到七千万。你不觉得从這一点看，這份合同其实是蜂鸟娱乐吃亏了？他们敢于签署這份合同，不過是出于過往经验的判断，但過往经验不一定是对的。”
宁清不厌其烦的解释道。
要把余宏伟培养成得力助手，這些事情就沒法绕過。
如果换了個人，宁清压根一句话都不会解释。
“這是赌徒思维吧？”
“错！這是金融运作的思维。赌徒赌的是概率，但有大数定律从中作梗，最终结局除了输光沒有另外一個选项。而這次我們签订的合同，只有多赚跟少赚两個选项，并不存在亏本的可能。当然，我這么說并不是让你以后不敢亏，事实上，任何资金运作，都难免涉及到亏损。只要在承受的范围内，且有利可图，就可以欣然接受。”
“……不是，你觉得我們以后還能接触到更大金额的生意？”
“不是觉得，是肯定！像我們這么牛逼的人，以后是要做大事的。几千万算個屁，记住，以后我們要做的是上千亿，上万亿的大生意。那才是真的宏观叙事。”
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