第八章 奠基 作者：未知 上個时空的日韩有“料亭政治”，政界大佬集体扎堆去几家小料理店，大门一封，关起门来扎堆挤着聊国家大事。 美利坚前首席大法官伦奎斯特在世就经常参加一個由政治家，法学教授，商界大亨，律所合伙人组成的小圈子牌局，持续了三十几年，直至他去世。 东晋有隐士许迈，名门望族争相结交，甚至皇室生不出孩子，都会找他祈福。 商界首富，政界大佬，演艺圈明星竞相拜访某位“气功大师”，以求运势庇护的事情，也屡见不鲜。 這些看似不可思议的事情在现实相继发生，背后都有其存在的理由。 无非就是一個索取者有所求，给予者有所恃。 陈一闻是想着自己是否能用“高人”這個身份，来一场现实中的“料亭政治”。 其实陈一闻发了這些讯息過后還是内心悬着的，刘启荣還好，他拉进群裡的王向川，陈一闻知道這是光影集团的副总经理，位高权重，是位有传奇性的大佬，万一人直接勃然大怒翻脸，這场交谈就会中断，那就只有另做打算。 所以别看微聊群裡的“高人”有恃无恐，在背后操持的陈一闻，却心如擂鼓，注视着這番话发出后，屏幕可能出现的任何风吹草动。 …… 王向川跳出群来，单独点了刘启荣私聊，“這是哪一出？這人规矩還挺多！”這么发的时候還是笑着的，他是觉得新鲜，多少年沒人敢這么跟他說话了，即便是在微聊裡面。 刘启荣回应道，“兴许有本事的人就是脾气怪，你不也一样，脸臭，你往常批评我，不也說我這個人就是過常多。且听他說什么吧，要真有水平，听听无妨。要是個滥竽充数的，丢海裡喂鱼。” 王向川点点头，他此时眯着眼睛，盯着手机，不动声色，一副座山雕位于高地俯瞰接下来的对话和发展的态势。 刘启荣便在三人群裡发道，“這位……朋友。你先前给我提出那個贺岁电影的說法。我們想听听你具体，详细的想法。” 說到底，刘启荣目前的弱势在于对于“档期”的争夺中，处在了下风，“档期”這個东西，体现的是“观众至上”的原则，這不是拍脑袋出现的产物，最早是一批背靠着电影市场吃饭的脑筋灵活的商人，追踪消费的選擇，最终总结出了规律，发现特定的時間段裡以受众为中心推出特定类型的电影，便有更大可能获得票房的丰收。 所以“档期”就逐渐成为了电影商业运作的黄金法则，而档期之中也有讲究，在西方世界裡，“暑期档”是超级大片的黄金档期。秋冬季节则是冲击“奥斯卡”电影的最佳時間。 以前信息不丰饶的时候，是好产品不愁沒市场，但在信息丰饶的时代，现在是“酒香也怕巷子深”，档期才尤其重要。 王向川忍不住了，发出一段语音转文字，出现在屏幕上，“你之前說春节上映电影，這事就不靠谱，春节档期历来是死档，电影院放映的电影无不票房惨淡，吆五喝六阖家团圆的日子，沒人愿意出门跑电影院来。” 王向川直接发起刁难。提出主要問題，又不是沒有影片上映，正因为上映了票房不行，春节档才从来不受人重视。要不为什么二月是国产电影的突围季，因为保护期就在那段時間，沒有进口大片围堵，這是相对舒服的几個月。 “是沒有！那是因为从来沒有。”陈一闻回应。 “因为缺失的并不是一個档期。而是围绕這個档期开始的一系列工程建设，影片类型和主题与春节档的配套，影片和影院针对這個档期的宣传营销力度欠缺，创意也很匮乏！三是对观众和其消费行为的调查研究也是不足的。” 刘启荣和王向川看着屏幕上刺眼的字。 王向川发讯，“怎么调查研究？春节档就沒几個看电影的，调查這块市场毫无意义！” “之前当然沒有意义！”陈一闻回应，“历来的传统就是人们一直都被告诉春节要待在家裡，或者走亲访友，店铺关门，一切娱乐停摆，這种环境下，做任何消费行为的调查，都是无用功！若是抱着這样的想法去搞市场，无异于南辕北辙！” 王向川：“……” “要和這种传统思维作对，這不是一场古代的骑兵对阵，而是一场跳出這個局面的立体战争，要从海陆空三栖去作战，第一，要营造环境，要打造贺岁电影的氛围，要提出這個话题，并让人们讨论，建立大众的认知。市场是可以被引导的，人心是可以被牵引的！一旦這個观念扭转，得到突破。這就是一個宝库！是一個巨大的宝藏！将成为全年最大的档期也不是不可能！” 刘启荣迫不及待问，“你的意思是电影的宣传要从打破传统开始？” 陈一闻回应，“要炒，炒话题，炒氛围，把以前不存在的东西，拿出来炒。引发人们关注。這点普通公司做不了，唯独掌握了媒介和媒体资源的光影集团，可以做，也做得到！” “从观众层面上，加强约会意识，春节是呼朋引伴倾谈聚会的时候，轻松，辞旧，放下忙碌的休闲心态会在這裡占据上风，人们将沒有防备，而节日的轻松又有不可抗拒的力量，這個时候文艺欣赏心情浓郁，文艺气息也浓郁，需要话题，贺岁电影正好可以创造话题，给人们提供相聚的资本，這其实是一個市场空前活跃期！而此前的传统观念，电影公司也跟着犯错！导致完全错失了這個巨大的市场空白！” “要趁着人们放下警惕和防备心，把人引向影院！如果人是羊群，這就是這群羊最虚弱的时候！” “但沒有人会愿意在新年夜看一场灾难片或者苦情戏。就像是沒有人喜歡在情人节与情人分享一個妻离子散的悲剧故事！所以這個时期的主题，应该是热闹，欢喜，祥和，温情，时尚，励志的为主！一旦反其道而行，也会死的很惨！” “综上所述，观众條件，市场效应，人心期望三点，若能准确抓住。贺岁电影就将无往不利！” …… 一番话，让屏幕另一边的两個人都陷入沉思，每一個字，都像是有分量一样砸在他们心口。 陈一闻很清楚，上個时空很长一段时期都和這個时空类似，也是沒有贺岁电影的說法，传统观念让人们就沒有春节去电影院的习惯。但通過“贺岁”這個生造出来的概念，把人们观念扭转過来，這個市场一旦打开過后，贺岁档就成了电影市场全年最火爆的兵家必争之地。 王向川和刘启荣都是业内人士，他们长期对产业的观察和了解，让他们其实对于市场的把握非常的敏感。 陈一闻所要做的，不是让他们醍醐灌顶，而是打开他们心底的那些疑惑，他们应该早就有了一個苗头，只是這中间欠缺那些脉络，那些清晰合理的逻辑架构而已。 他将另一個时空成功的经验，這背后的商业逻辑，告知了這两個大佬。凭借两人的知能和专业，這中间的东西，甚至都不需要陈一闻再如何插手多做解释，他们都能举一反三。 刘启荣和王向川是确实有种眼界大开的感觉，還有些内心隐隐振奋的蠢蠢欲动。 此前沒有這個概念的时候，谁都不敢去硬刚观众的传统惯性，不敢去挑战“档期”這种业内约定俗成的东西。這是市场形成的筛选机制，要去挑战這样的机制，碰個头破血流都是轻的！ 但他们发现，這個“高人”這一席话，他抽丝剥茧的分离背后的真相，這件事真正运作的规律摆在他们面前的时候，就已经把他们心中那曾经可能想過的，蠢蠢欲动的东西，丰满串联了起来。 這不是一個档期的問題，而是伴随着开发這個档期，要进行的一系列铺垫准备，系统的人心改造工程！ 沒有這個工程作为前提。哪怕就是一個贺岁片的概念出来，也绝对打不开這個“档期”！ 是的，他们要挑战人们心中传统的那些观念，要挑战一個旧世界！ 刘启荣发讯：“[大拇指]厉害，之前我那個小友說你帮忙出的主意，能算到我对他作品的反应，我還半信半疑，现在沒問題了，确定了。你的這番话，让我茅塞顿开！” 王向川从刚开始，就沒有了咄咄逼人的追问，而是陷入一种沉默之中。這种沉默即是在思索可能性，也是在脑子裡架构模型进行推断。 良久之后，屏幕上，他的一行字打了出来。 “你果然是高人。” ==== （求月票推薦票啦。）