第60章 饥饿营销
赵班头却问：“既然如此，为何我們不先把肥皂做好带进城来，直接就在這裡开卖呢？”
“做肥皂需要一段時間，我們来不及。而且這裡我們人生地不熟，不容易打开销路。就算捧着這东西出门大声吆喝，也未必有人肯看它一眼。這样不是更好嗎，我不求人，让人求我，银子自然会滚滚而来——”
徐德贵茅塞顿开，再次看向徐青莺的眼神变得不一样了。
他在心裡幽幽叹息，徐青莺這性子也不知是随谁了，以前沒看出来這么聪明？
這孩子好像流放后就变了一個人似得。
徐德贵压下心裡那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。
而此刻的连氏正在一家胭脂铺内。
店家拿出最好的茶来招待，连氏却只饮了一小口，便皱眉放下，慢悠悠說了一句：“君山银针，虽香气清高，味醇甘爽，不過底色偏白，放潮了些许。”
做掌柜的，自然得长袖善舞，一双眼睛更得厉害。
尤其是做胭脂铺的掌柜，必定练就一双火眼金睛。
掌柜的对于城裡叫得上名号的夫人都如数家珍，偏不认识连氏。
可這一眼扫過去，便认出她的衣衫是汴京城宝仪阁的，手镯是珍玉香的，坐在那裡，神色岿然，一双凤眼沉沉威压，竟比县令夫人看着還要威风。
就连她身边的那两個丫头也是进退有度，一看就是受過大家培训，這样的气度，哪裡做得了假？
這城裡何时来了這般厉害的夫人？
掌柜的不敢怠慢，打起十二万分的精神应付，顺势将头埋得更低，“夫人…您說的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾听說過！”
连氏似乎并不打算为难掌柜的，只道：“罢了，這小小的平阳县，怕是還沒人见過這肥皂，我也不为难你，你可知其他店铺有无此物？”
掌柜的自然不肯放過這单生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，当下麻着胆子问了一句，“敢问夫人，這肥皂长什么样子，烦您說得清楚些，也许小的能帮上您的忙——”
连氏冲身边丫头使了個眼色，那丫头立刻心领神会，趾高气昂道：“這平阳县离汴京城也不远，怎的跟個穷乡僻壤似得，连個肥皂都沒有。肥皂啊，就是巴掌大小，浑身如玉通透，拿来洗手或是洗衣物都可——”
“可那不是香胰子嗎？”
“自然不是。香胰子值几個钱，那肥皂可是三两银子一小块，洗過以后皮肤滑滑嫩嫩，還有美白养护之效，岂是小小的香胰子能相提并论的？”
“這……”掌柜的面有难色，“实在抱歉，小店沒有這样的东西。敢问一句夫人，您說的肥皂汴京内哪裡有卖，小的前两日刚从汴京城回来，可从沒有听人提起過此物啊？”
连氏面色微微慌乱了片刻，可又想起徐青莺临走前的嘱咐，遂不紧不慢的說道：“肥皂那等东西也是近日才流行起来。我也只在上個月的赏菊宴中见太仆家的张姐姐用過一次，還以为那东西到处都有呢，想着买一些送给老家族人，省得回去空着手回去祭祖。不曾想，问了好几家店铺竟都沒有听說過此物。”
掌柜的擦了擦额前的冷汗，只觉眼前這女子好大的威压，竟口口声声叫太仆家的夫人为张姐姐。
做胭脂铺的老板，自然对各家的夫人了如指掌，可见她如此亲切唤二品夫人为姐姐，想来两人关系必定亲密。
那這位夫人夫君品阶自然不低。
掌柜的伺候得越发小心了，“许是這肥皂是刚兴起的东西，還沒有流到咱们县，夫人莫不如再等几日，小人若得了肥皂的消息必定送上门来……”
“不必了。”那丫鬟微抬下颚，一副防着掌柜的借机盘上关系的警觉，傲慢道，“我家夫人還得回乡祭祖，哪裡等得了几日？”
說罢那丫头又转身对连氏道：“夫人，既然這县城裡沒有，莫不如去河南府看看，那儿毕竟比這裡大得多，铺子也多，說不准能寻到肥皂呢。”
“也罢。”连氏从容起身，扫了一眼胭脂铺掌柜，“還以为你家這么大的铺子，至少货物应该齐全，不料也是個空架子…早知道便不听那位夫人的建议到你這裡来寻…沒得让我劳累這几步……行了，不必送了…”
连氏不耐的挥了挥手，丫鬟们连忙跟上。
掌柜的小心陪着不是，等连氏走远了，方才如释重负，遂唤過小厮来。
此刻他脸上完全不见方才的卑微之色，反而气道：“去，立刻去汴京城内给我打听這個肥皂是個什么玩意儿！若见着了肥皂不惜代价也给我买回来，我倒要看看那到底是個什么东西——”
而同样的事情，正在城内所有的杂货铺子和胭脂铺子上演。
很快，行业裡便知道了汴京城裡有個叫肥皂的东西很流行，深得贵夫人们的喜爱，只可惜千金难买——
而演戏的主角们，此刻正在往指定地点汇合。
连氏等人早已不喜這样的盛装，只怕给方家老夫人弄坏了，在路上就换了衣衫，自觉松快了许多。
而剩下的人，早已在城外等他们。
见他们满载而归，自是欣喜，但也有人眼红，嘀咕了几句，徐青莺便装听不见。
苗氏迎上去，看向父女两人，询问道：“事情办得如何？”
“东西都买齐了，晚上就可以开工，先试着做一批看看效果。如果效果好的话，立刻召集人手批量生产。”
苗氏听了個囫囵，只顾点头，“我家莺儿真是厉害。”
徐慧鸣已经跃跃欲试，去了枷锁的他宛如一匹脱缰的野马，只恨不得立刻上手，“妹妹，我呢，我干些什么？你快快吩咐我做事，我可不想全家就我一人吃白饭……”
徐梅晓却仰头乐呵呵道：“白饭香，白饭好吃——”
徐青莺忍住笑，在她脸上摸了一把，随后变戏法般，变出了几颗糖来，“梅子，看這是什么？”
“莲子糖！”徐梅晓眼睛都亮了。
“拿去跟小伙伴们分着吃。”
徐梅晓抱着她，把小脑袋往她腰上蹭啊蹭，好话跟不要钱似得往外冒，“阿姐对我最好了，阿姐就是天上掉下来的仙女，我最喜歡的就是阿姐了！”
徐梅晓正欲伸手拿，却又停下，睁大一双湿漉漉的眼睛看着几個大人，“娘，哥哥，你们先吃……”
苗氏忍住笑，“娘不吃，娘牙疼——”
徐慧鸣则故意逗她道：“你個小丫头，谁给你买糖你就最喜歡谁是不是？”
徐梅晓是個端水大师，见此也抱了徐慧鸣一下，笑嘻嘻道：“哥哥不给梅子买糖，梅子也喜歡哥哥…不過哥哥要是给梅子买糖…那梅子就更更喜歡哥哥了……”
“行了吧，你個小马屁精……”徐慧鸣毫不留情的拆穿了小梅子，“快拿着去找你的朋友们玩吧……”
divclass=contentadv小梅子蹦蹦跳跳的跑远了，去找流放队伍裡同年龄的姐妹们玩耍。
苗氏却道：“莺儿，你就只给梅子买，沒给二房的几個小的买？你爹要是看到了，又得說咱们不会做人了…”
“娘，你放心吧，爹看着我买的呢。自从签了三房自负肥皂生意盈亏以后，爹对那边已经冷了心了——”
“哎，算了，不說他们了，咱们把這肥皂生意正正经经的做起来比什么都强。”
“是這個理。”
晚间，一行人到了驿站，徐青莺便把众人安排得明明白白。
随着方家物资的减少，马车也渐渐腾了出来，徐青莺便大着胆子以二两的价格租用了一辆马车過来，并让人将五六個猪胰子抬了下来，吩咐那两個做工的青年道：“把猪胰子捣碎了，再去借個大锅，锅裡加一点水，用小火慢慢把猪油熬出来，你们看着一些，别让火熄了，也别打瞌睡让东西烧起来或者糊了。”
她又吩咐其他人，“剩下的姑娘们两人一组。一组人去捡柴火，一组人烧制草木灰，加水熬出碱液，只要上面一层清亮透明的，越多越好。一组人去弄生石灰，一组人去打水，所有人在做事之前要把手洗干净，我們做的东西必须干干净净，而且還要有质量保证，若有任何质量問題我一定会追责扣钱。从现在开始，你们需要至少劳作两個时辰才能去睡觉，当然工钱也从今天开始算，還有什么問題沒有，有問題先說……”
十個人摇摇头，徐青莺便一声令下开工。
大家伙虽不知道肥皂怎么做的，但是徐青莺把每個人做的工作都說得清清楚楚，职责清晰。
赵班头又从驿站处借来了桌子、板凳、菜刀等物，這样大的阵仗，自然引得众人纷纷趴在窗子上张望……
“了不得哦，這好大的架势……”
“我听今天回来的几個丫头說，徐六姑娘准备把肥皂卖出天价来，說是至少這個数……”
那人比划了五根手指。
“五文钱？”
“你胆子也忒小，五文钱有啥子赚头，五文钱能让赵班头他们都亲自来帮忙？”
那人便大着胆子猜了一回，“莫不是五十文？”
“哈，不够咧，說要卖五两银子一块。”
人群中一阵抽气声。
“疯了疯了，真是疯了，這是金砖還是银筷啊，竟然卖五两银子，简直黑了心肠了……”
“這也太异想天开了，当别人都是傻子不成？”
“你不懂了吧。”那人摇头晃脑的說着，“徐六姑娘說了，這叫啥来着…对了…饥饿营销！說是卖得越贵反而卖得越好，五两银子又算得了什么，对那些官太太们来說不過一顿饭钱而已。不信你问问，咱们队伍裡可不少当官的……”
有人還真跑去问方家老太太，大约是看着方老太为人爽快，也不爱摆架子，心肠也慈，经常施舍一些粮食，倒是结了不少善缘，因此這一路的人也不惧她，反而有事便去找她商量。
方老太闻言笑了，“徐家丫头還真敢想，五两是不贵，可总得拿出真本事让人家愿意掏這個钱…”
“可不就是，這丫头是真疯了，一個香胰子就想骗人家五两银子……”
“都說了不是香胰子，是肥皂！”
“有啥区别嘛……”
“徐家丫头可了不得啊，今天买這些东西花钱如流水，都不见她眼睛眨一下咧——”
“你们不知道嗎，听徐二爷說那些本钱都是她退婚找夫家要的，哎哟喂…也是稀奇…活了大半辈子就沒见過一個姑娘家自己就把婚给退了的…這成何体统…”
“所以說，姑娘家還是不能太惯着了，否则无法无天了都…”
有人捅了捅黄翠娥，嬉皮笑脸的问道：“徐家大嫂，這徐三爷的生意真能挣到钱？”
黄翠娥挥了挥手，不耐烦道：“我哪知道。”
黄翠娥越想越觉得不对头，這么多的银子花出去了是不假，可看着徐青莺安排得井井有條的样子，她又不由得心痒难耐。
這要是真挣了钱可咋整？
黄翠娥按捺不住，晚饭简单应付了几口，看见驿站外的坝子裡那些人還忙碌着，心裡跟万條虫在爬似的，终究是忍不住，她鬼鬼祟祟的靠近了。
赵班头派了几個人将马车团团围住，裡面還亮着几盏灯，隐约可见徐青莺的身影。
她看着所有原材料，脑子裡想着以前学過的皂化反应。
做肥皂并不难，难的是找到添加比例。
這一步，才是制造肥皂的关键之处，因此她决定以后這一步都由她亲自操刀。這样，即使有心之人能顺藤摸瓜猜到所有的原材料，只要比例掌握不好，依然无法做出来。
熬好的碱液已经用纱布過滤出了碱水，再加入适量的石灰石粉末，搅拌均匀后，用纱布再次過滤，然后放置在旁等着沉淀。
猪油也已经熬好，油亮油亮的。
徐青莺分了几個罐子，每次加入不同的量来寻找最佳比例。
将分层的碱液倒入常温猪油中，在加入适量的盐，沿着一個方向不停搅拌，肥皂慢慢析出，直到碱水和猪油充分混合并变成黏糊糊的膏状，再装入模具之中定型脱模，整個肥皂才算是完成。
徐青莺估摸着气温，估计两三天内肥皂就能凝结成固体状。
她這么一动，浑身是汗，一個不留神就是半個多個时辰過去了，一抬眼，才发觉天已黑透，马车内的豆油灯也快要熄灭。
她的胳膊累得抬不起来。
很累，却又很高兴。
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