第61章 第一批肥皂
徐青莺看着眼前正在慢慢凝结的肥皂，有的速度快，有的速度慢，有的一直是液体状。
她小心的查看每一個模具上标的用量，控制变量，争取一次性找到那個最佳混合比。
按照這個速度下去，只要两天，应该就能看到最终成品。
徐青莺将东西盖上，冷不丁看见马车旁一個身影一闪而過，赵班头才迎過来說道：“刚你家大伯母在這儿溜达，我估摸着是想看看你在裡面干啥，被我的人撵走了。”
“无妨，若再有這种人，赶走便是。”
赵班头看了一眼马车内，又抽回视线，忍不住问道：“如何？肥皂可制出来了，我能看看嗎？”
徐青莺笑，“赵班头莫心急，還需要两天時間凝结才能看到最后的样子。這個方子我也沒做過，也是试着做，這两天麻烦您看管好這辆马车，省得叫人弄坏了咱们的东西。”
“這我自然省的。只不過咱们接下来干什么，就等着脱模嗎？”
徐青莺却问道：“距离下一個县城還有多远的距离？”
“沿着西南方向，大约再走三天左右。”
“很好，那我們刚好再大批次采购，這一次要调动更多的人起来，保守估计要做五千块肥皂，争取一次性拿下河南府整個市场！”
赵班头脸色一变，他喉头滚了一滚，看着信心满满的徐青莺，真想问一句她哪裡来的信心能将五千块肥皂卖出去。
河南府满打满算人口也不過数十万，五千块…拿下整個河南府市场…
光是前期投入都得几百两了吧。
赵班头突然觉得自己气都不喘了，头也不晕了，只剩惶恐不安，好半天才找回自己的神智，吞吞吐吐的劝道：“徐姑娘，我們要不要放慢脚步，這做生意的事情可急不得，你還是回去跟徐三爷商量商量…”
徐青莺却笑道：“赵班头可是怕了？”
赵班头头摇得如拨浪鼓，“有什么好怕的，我就是担心徐姑娘血本无归……”
“我对我自己還是很有信心的，也請赵班头给我多点信任。咱们情况特殊，不比其他生意人，咱们打一枪就得换一個地方，讲究的就是一個出其不意。而且這本金不用您出，我卖出去多少，您得多少，就算担心也该是我担心，我都不怕，您又怕什么……”
打一枪换一個地方？
這话听着倒是叫人心潮澎湃的。
话是這個道理，可五千块，這得满满几個车了吧？
怎的徐青莺還是如此镇定，仿佛這不過是個小小生意罢了。
要知道，算上原材料和雇人的费用，生产五千块肥皂至少得好几百两了。
“徐姑娘，恕我直言，五千块肥皂非同小可，你哪裡来的那许多钱财？你可别忘了，你說好的肥皂销售出去后给我們三成……”
“赵班头放心，我這场子铺這么大，明显是要大干一场。所谓舍不得孩子套不着狼，等你亲眼看到了肥皂，你就不会有此怀疑。”
赵班头有些犹豫。
這肥皂听起来是好，可五千块，那不是個小数目。
這绝对不同于一般的小打小闹。赵班头甚至有一种莫名其妙的恐慌，還夹杂着一丝丝难以察觉的兴奋，容他妄想一回，若肥皂全部卖出去了，算算收益，那起码也是几百两了？
赵班头心惊肉跳，只觉得人被一种巨大的狂喜淹沒了，脚底下轻飘飘。
可随后又清醒了。
這生意哪裡就這么好做？
他们最多只能在河南府停留個一两天，且不說在這样短的時間内如何找到吞得下這五千块肥皂的买家，再者强龙不压地头蛇，万一挡了别人的发财路怎么办？
反正赵班头是越来越沒底，直到两天后徐青莺邀請他去看脱模的肥皂。
按照老规矩，为防止偷窥，马车的窗帘拉得严严实实的。
徐青莺叫了赵班头、徐德贵和苗氏等人，随后将所有的模具拿了出来，就這么直挺挺的倒出来。
于是，几個人便看见了传說中的肥皂。
徐青莺一边脱模一边观察着，“一号模具表现不佳，应该是碱水過量了。二号模具无法凝固，应该是油少的缘故。三号不错…你们看這個……”
徐青莺语气中难掩惊喜，众人随着她的视线看去，只见如巴掌般大小的肥皂，浑身雪白，带着一丝通透，材质温润，一看便是上好的佳品。
赵班头這几日孤枕难眠，虽說沒有投入任何资金，可不知怎么的，一想到那五千块肥皂就心慌得厉害，也不知徐家六姑娘夜裡是怎么睡着的。
若真按她的定价销售，五两银子一块，五千块那可就是两万五千两！
光是想到這個数字，赵班头就已经开始患得患失起来——
“這就是肥皂？！”赵班头迫不及待的抓了一块拿在手裡，反复把玩打量，甚至還上嘴咬了一口边角，随后差点吐了出来，“呸呸呸，好臭…”
徐青莺只好如实說道：“這個是有点味道。后面看加入一些花瓣能不能避免。”
苗氏闻了一下，却道：“不臭啊，有一点味道，但香胰子也会有味道。从外形看，是像玉石。就看用起来效果如何了？”
徐青莺对徐慧鸣道：“哥哥，烦請你去河边打点水来。”
徐青莺不知从哪個角落裡掏出了一口铁锅，锅底朝上，她环顾一圈，笑得有些不怀好意，“来，大家试试肥皂的效果。”
“我来！”苗氏自告奋勇，拿手蹭了蹭铁锅底部，瞬间一双手变得满是脏污。
徐慧鸣已经打了水回来。
徐青莺便道：“娘，你的手先沾点水，再摸一下肥皂，搓洗一下试试效果。”
苗氏依言而行，随后先用水打湿了手，刚触手到肥皂就觉得滑溜溜的，一搓洗满是滋润的泡沫，再舀点水冲洗一番，皮肤瞬间变得滑腻腻的。
“咦？”這样神奇的触感让苗氏有些不适应，她忍不住又摸了一把肥皂，洗净后盯着自己的手看，喜从中来，“真是神了，這肥皂洗得干净不說，且又香又滑——”
“我来试试。”
divclass=contentadv好几個声音同时响起。
赵班头迫不及待的试用了一下肥皂，当下惊呼连连：“我的妈，這是什么，咋洗了以后這么滑滑嫩嫩的？”
徐青莺便趁机解释道：“這肥皂不仅可以洗手，還可以拿来洗衣物，尤其是清洗油渍，效果一绝！”
“這当真是個仙品！”赵班头一下跳了起来，脸色忽然变得很是激动，吆喝着几個解差来试用，還不停道，“你们来试试，這玩意儿真神奇，手上的油去得干干净净不說，皮肤好像還变白了…天爷，有了這玩意儿谁還想用香胰子，莫說女人爱用，就是我一個男人也觉得這玩意儿好——”
赵班头有些语无伦次，连赞了三句好，引得驿站众人纷纷往這边瞧，方老爷子早就期待肥皂成品了，见此最先凑過来，众人很自觉地让开一條道路来。
方老太爷先是拿起肥皂观察了一阵，随后放下，挽起袖子道：“徐丫头，我来试试……”
方老太爷直接抓了一点油在手上，然后又在地上蹭了蹭，一双手瞬间乌漆嘛黑。
他很是得意的看了徐青莺一眼，跟個老顽童似的，带着些许挑衅：“我倒要看看你這吹得天上有地上无得的肥皂究竟好不好用。若是不好用，我可就马上收回马车…看你上哪儿哭去…”
徐青莺也知方老爷子是在逗弄她，不過想她一個三十岁的人了，還被一個叔叔辈的人這么逗，着实心裡觉得有些好笑。
“您且试试。”
“徐丫头，我也能试试不……”
“对对对，我也想看看這個肥皂…”
徐青莺自然是来者不拒，反正她這一批次只是样品，用来寻找适配比的，越多人用，就越能及时知道反饋，自然更好。
“這一批都是样品，大家都来用用，有什么意见建议的，也告诉我，我好改进。”
伴随着一块块肥皂发下去，众人都来纷纷试用，伴随着一阵阵此起彼伏的惊呼声。
“呀，手上的油咋都洗干净了——”
“皮肤還嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。”
“徐姑娘真有本事，這东西我都想买一块了，不知道贵不贵啊……”
“对了对了，徐家姑娘還說肥皂不仅能洗手沐浴，還能洗衣物呢。别說，這玩意儿比可香胰子好太多了——”
有人甚至端了盆打了水，就在营地上当着众人面洗起了衣裳，随着一声声惊呼，苗氏却看得心疼，拉着徐青莺說道：“莺儿，咱拢共就几块，都要拿去卖钱呢……”
徐青莺安慰道：“娘，這几块只是试用品，卖相也不是特别好，拿给大家试用也算是给咱们做宣传了。”
苗氏心裡发颤，有些呐呐道：“那可是五两银子一块哪……”
徐青莺笑，“那是对外人胡扯的，怎么可能卖這么贵。成本价我刚才已经核算過了，加上原材料和人工及车马费，每块肥皂摊下来不足這個数。”
徐青莺比划了一個数字。
苗氏震惊的捂住嘴巴，随后按住徐青莺的手，小心的四下张望才道：“天爷，你可不要告诉任何人…咱们几十文钱的东西挣人家五两银子…這可真是…可真是…”
苗氏很想說一句“黑心肠”，可想着那么多钱都是自己的，這句话怎么也說不出口了。
“娘，哪儿真的能卖五两银子，不過是炒作罢了。”
“啥是炒作啊。”
“就是让所有人都觉得五两银子很贵，觉得我是疯了才出這個价格。但也会引起人们讨论，這样一来，肥皂的消息很快就传遍。真正的买家也会知道我們手裡有肥皂這么個东西。”
苗氏恍然大悟。
“而且您不能只看這個成本，咱们還沒算方子的价格呢。您知道這個方子若是卖出去得多少钱嗎？”
苗氏捂住胸口，颤巍巍问道：“多少？”
“我猜至少几万两应该還是有人买吧。”
苗氏险些昏死過去，好在身边的徐德贵及时拉住了她。
徐德贵面上是责怪的模样，可唇角却有忍不住的笑意，“沒出息！這才哪儿到哪儿……”
“這…這…咱们当初在汴京城的时候，一個月生意再好也就挣個几十百两的，還挣的都是些辛苦钱，怎的怎的就买几個猪胰子，几個模具，草木灰都是现成的，就挣這么多…当家的，你快掐一下我，看這一切是不是真的？”
徐德贵立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏“哎哟”了一声，叫了疼。
“哎，徐三夫人！”营地上已经有人偷摸寻過来了，有些踟蹰道，“那個…你這肥皂卖价几何，我能不能先预定几個？”
苗氏认出這個人是方家的某個媳妇，之前徐家断粮的时候，方家曾接济過他们，如今恩人开口，实在叫苗氏无法拒绝。
可若是這家给了，那家又不给，难免授人话柄。
苗氏下意识的去看徐青莺，等着徐青莺的主意。
“夫人，方家曾好几次给過徐家干粮，按理說我不该拒绝。只是您也看见了，我這刚把方子理顺呢，還要再进城去摸摸底，根据市场情况再决定定价。若您不嫌弃，待会我把试用品送您一块，您且先用着。后面做的肥皂只会更精美，更细致，到时候您再来看。”
徐青莺一边笑眯眯的說着，一边顺手取了一块肥皂递给了她。
方家媳妇眉开眼笑，很是满意的走了。
苗氏犹豫道：“我看這样子，待会還会有人来讨要肥皂。都是一起去黔州的人，抬头不见低头见的，若东家给了，西家不给，怕是要被人戳脊梁骨。”
徐青莺却道：“人活一世，只有庸人不被指指点点。娘莫怕，方家对咱们有恩，咱们投桃报李，旁人有什么资格說三道四。再說了，咱们肥皂生意做起来以后，少不得有人眼红嘴馋，多少难听的话都說得出口，咱们做人做事无愧于心就好。”
徐德贵闻言不由身心舒展，却又叹气，“我瞧着這肥皂生意是必有赚头的，只是可惜咱们的本钱不够。這离河南府還有十几天脚程，若能在路上加大生产，咱们指定能在河南府打响名头！”
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